步步引诱，层层设防

十月革命刚刚胜利的时候，许多农民们打着火把聚集到冬宫广场，叫嚷着要点燃象征沙皇统治的冬宫，以解他们心中对沙皇的仇恨。一些有知识、有见地的人，大道理、好话说了一箩筐，都不能打消农民们的躁动。

列宁闻讯后，立即来到现场，做了简短的演讲：“农民兄弟们，皇宫是可以烧的。但在点燃它之前，我有几句话要说，你们看可不可以呢?”

农民们一听这话，便知列宁并不反对他们烧，于是答道：“完全可以。”列宁问： “请问这座房子原来住的是谁?”“是沙皇统治者。”农民们大声地回答。列宁又问： “那它又是谁修建起来的?”农民们坚定地说： “是我们人民群众。”

“那么，既然是我们人民修建的，现在就让我们的人民代表住，你们说，可不可以呀?”

农民们点点头。

列宁再问：“那还烧吗?”“不烧了!”农民们齐声答道。冬宫终于保住了。

迁怒于物往往是情感朴直、思维简单化的一种表现，这种情形在各个地方与民族都不鲜见。新的势力推翻前一个统治者，往往也附带推翻前朝的象征性建筑。这种粗暴的行为不理智，但可以理解。

列宁在面对不理智的群众时，先设了一个小小的“圈套”,同意烧毁冬官，以打消群众对于他言辞的抵触心理。然后，他又设了一个更大的埋伏，一步一步引听众进入他的埋伏圈。他先提出了“谁住的”、“谁修的”这两个看似与主旨无关紧要的简单问题，没有丝毫意外便获得了他想要的答案：沙皇住的，人民修的。这时，列宁的排兵布阵完全到位，只等收口就OK了——既然人民修建的，被沙皇住就不合理了，那么现在让人民代表来住，不是物归原主吗?

列宁采取这种步步引诱，层层设防的手法，将原本象征沙皇统治的冬宫与沙皇完全剥离开来，最终把错误的想法一举歼灭。让群众终于明白：原来冬宫是人民的血汗，不能烧，还有用。列宁的这次演讲，有点像编箩筐， “编筐编篓，重在收口”,列宁不但“编织”技术过硬，收口也扎实。想一想，列宁的口才要是不够火候，后果还真不乐观。想一想，那么多的革命群众都情绪激昂，思维早就钻入了牛角尖了，不把他们带出来，多危险!

从列宁说服群众的全过程来看，完全贯彻了“包围”战术的三个要点：一是不能事先暴露自己的意图，他一开口就声明皇宫是可以烧的，让群众对自己后面的话不要存在戒备心理；二是要预先设好“圈套”,人民修的人民住，烧了不合理；三是要引诱对方“钻”进来，几个简短的问话，看似无意，实则有心。

最后值得指出的是，在本章所有的表述中，“圈套”并非贬义词。