如何实现低成本营销推广

由于营业推广费用是为了获得预期效果而付出的成本，目的性极强，所以，各个企业都像赛马一样疯狂冲出预算的跑道。有钱的企业，一掷千金，呼风唤雨；没钱的企业，拆东墙补西墙，打肿脸也要充胖子。其结果，致使营销费用越来越大；而回报却没有达到自己预期的目的。

营销推广不是大打广告战，通过人员推销和公共关系刺激顾客购买。对于成长型的企业来说，不能采用这种高投入而无回报的营销做法。对他们来说，经济的推销方式是一种行之有效的辅助性措施，低成本营销是一种合理和可行的成功之路。只有这样，才能把营业推广费用降到最低限度。

在低成本营销方面，不少企业练就了很多的绝招，比如，刮卡兑奖；买几送一；批购打折；兑奖旅游等。不论哪种方式，都是为了达到低成本营销的目的。

康师傅这家台湾省企业，开始进军大陆市场时，推广方式简单直接。它采用了促销活动中最典型的“即开即中”抽奖方式，非常适合饮料这种快速消费品。只要你拥有足够的运气就能当场得奖。领奖的方式也很简单直接，就是再奖励一瓶康师傅冰红茶。

一瓶康师傅冰红茶的市场售价一般为3元左右，由于产品本身的价格不高，所以以产品本身为奖品，使促销活动运作起来非常方便，也就直接降低了推广的成本。

如果说以上这些方法简单易学，含金量不高的话，那么，大手笔的低成本营销推广方式一定会让你大开眼界。

·渠道嫁接

在渠道商快速崛起的时代，有些聪明的企业开始借助他们的力量，降低自己的营销推广成本。

请看，“五粮液”率领他的兄弟姐妹们演出的精彩剧目。

“五粮液”誉满天下，人人尽知。可是，1994年年底，“五粮醇”却横空出世。它与“五粮液”沾亲带故吗？而且却由远离五粮液酒厂的东南部的福建一个糖酒公司总经销。这是怎么回事？

原来，“五粮液”酒厂缺乏销售人才和渠道。在白酒市场竞争激烈的情况下，背水一战的五粮液酒厂决定利用外力促进五粮液的销售。他们不是自己投资设分厂，而是在300多家糖业烟酒公司地市州二级站打通了经销渠道，让经销商买断品牌，五粮液厂负责生产。

有经销商多年运作成熟的销售渠道，酒厂也不用担心销售。于是，“五粮液”的第一个的兄弟“五粮醇”一炮打响。

这可吸引了众多的经销商。于是，一批有实力的经销商纷纷拿着设计好的方案和现金找上门来，按“品牌总经销”的模式与五粮液集团共同开发出了“五粮神”“五粮春”等一系列全国性产品。五粮液集团一鼓作气，在“五”字头新产品畅销的基础上根据不同地区的不同特点，与各地经销商联合开发了30多个区域性买断品牌。形成了“五粮液”大家族。

五粮液酒厂运用了销售商现成的渠道模式，不费吹灰之力占领了众多的市场份额。

在营销推广中自建营销渠道，一是借助别人的渠道。有些企业认为自己建设销售渠道盈利大，因此倾向于自己建设。比如，自设品牌专卖店或者采用或加盟品牌专卖店。这种方式当然是比较理想的渠道组建方式。但企业要注意三个问题：一是企业有足够的资金实力和很强的风险承担能力，假如不成功对自己也不会有很大的伤害；二是企业的品牌力已相对很强，可以吸引别人来开加盟店；三是在市场既有的渠道上能看到自己的产品，这样有利于推动专卖店迅速开设成功。否则即便企业投入大量资源赢得的订单，也会发现得不偿失，比如资金被占用，利润很少，还带来了资金的风险。

现在，众多企业与竞争对手在品牌、产品、服务、客户关系上都不分上下，获胜的希望真的很渺茫。因此，如果自己铺设销售渠道有时并不合算。此时，可以考虑渠道嫁接的方式。

渠道嫁接主要有三种模式：一是同类产品渠道的直接嫁接，如飞利浦前期进入中国市场嫁接TCL的销售渠道；二是跨行业、跨产品的渠道嫁接，如可口可乐与肯德基的合作，前者就是借后者的销售渠道，而后者则借用了前者的品牌优势；三是面对同一消费群的企业之间的渠道嫁接，如，三星CDMA手机借电信运营商进行渠道拓展。这些渠道嫁接的方式虽然不同，但双方都能获得单独一方运作所不能取得的市场效果。

渠道嫁接也像找对象一样，要想达到“结婚生子”的目的，需要把握几个关键点：一是双方在某些方面有很高的关联度，如渠道、物流、市场、消费群体等；二是双方须有相同的经营理念或者经营目标。那样才能达到资源共享的目的，取得超常的市场回报。

·花小钱，办大事

在生活中，随处可见广告的身影。为了使用尽可能少的广告费用获取尽可能大的广告效果，应当合理选择广告形式。

选择广告形式或工具时，要考虑到以下几个方面：

根据产品销售范围选择：在全国范围内推销产品可选择全国性的电台、电视台、报刊等媒体；对只在一个地区内推销的产品，可选择当地电台、电视台、报刊媒体等。

根据产品的传播特点量身订制：对有些产品传播出去要求有音响效果，可选择电台广播；要求用动态形象表达的产品，如服装、装饰品等，可选择电视；宜于采用静态画面和文字说明的产品，则可选择报刊；三是产品的购买对象，要力求使广告工具尽可能多地接触到购买产品的主要群体对象。

其实一个知名品牌形成以后，应该减少其投放，在销售曲线下降之际，再用广告拉动一下。

·网上钓鱼

在网络时代，营销推广绝对不可忽视网络的力量。

众所周知，房产中介在楼市全面火爆的时候，最常采用的办法就是全国各地扩展门店、招聘人员。自房地产市场进入调整期以来，全国各龙头中介纷纷从“触网”转向“布网”。我爱我家同时开通千家网店，21世纪不动产与口碑网展开合作，在全国建立起400家“e房宝”中介网店。

有资料表明，房产中介平均40%的客户来自于网络。超过75%的消费者购房前会上网进行信息的查询。

不论以上哪种形式，都是此成本营销推广的创新。通过营销创新，企业能科学合理地整合各种资源，并能提高产品的市场占有率和市场竞争力。