第五章 营销成本管控要严格

2009年12月，一度辉煌的批批吉服饰（上海）有限公司（即PPG）彻底关门，资产用于偿还拖欠的广告费。PPG成立于2005年，通过B2C网站和呼叫中心销售男式衬衫，早期销售额快速增长。

早期PPG选择男士衬衫作为切入点，进行网上销售。因为男士衬衫标准化程度高，加上男士对衬衫的要求低、需求量大，使得PPG早期能迅速打开市场。PPG早期的快速成长，带动了中国男装电子商务市场的发展。之后，市场出现了VANCL、BONO、麦网等服装B2C企业。

而PPG最终走向下坡路，与其整个团队的管理运营密切相关。其中，广告成本控制不严是PPG运营中最大的失误。PPG主要选择电视、报纸、户外平面媒体进行广告投放，互联网广告投放较少，导致公司广告费用支出过高；加之企业品牌建设落后，企业销量高度依赖高额的广告投放。据悉，2007年11月，PPG的广告费支出已达到4亿元。2008年年初，PPG被曝经营状况堪忧，与广告商、供应商间的债务纠纷频见报端。

PPG的昙花一现，警示了后来者尤其要密切注意营销成本。营销费用作为企业运营中的必要支出之一，过少，起不到促进销售、树立品牌的效果；过多，则直接导致资金链条的紧张，增加企业短期内的运营风险。