“钱途”需要慧眼识

想赚更多的钱，莫过于选择经商；而经商最大的重点与难点，莫过于不知道把东西卖给谁，认不准对象，没有一个目标明确的消费群，只能眼睁睁地看钱“溜”走。

针对哪一类群体的消费者的生意较为赚钱也较为稳妥呢？以下将一一分析和讲解。

1.富人

所谓富人，就是在经济条件允许下追求高品质消费的人。高品质的商品大凡是以昂贵的价格来说话的，同类商品因为价格等次不同才显示出它们的高低档次的不同。富人由于手中有较多的钱，所以他们购物较注重商品的档次。高价位是富人消费的真正目标之一。

从以上分析看，那些平日动辄就腰缠万贯出门购物的人，其所及之处大都是宾馆、饭店或高级商厦，因为只有这类地方的商品价位才能满足他们的消费欲望。你若是有意到这类地方开店，你在组织货源中就必须想富人之所想，做富人之所需。事实证明：在高级商店和富人做一笔交易所得到的利润，比在小打小闹的商店磨破嘴皮做好几天生意所得的利润还要可观。既为富也敢露相者，其社交圈自然在常人之上，消费频率和消费种类也就比常人都多。花钱买痛快，这是他们这类人基本一致的消费观。尽管从理论上说钱不是万能的，但在现实中，钱对人所能产生的魔力还是不可低估的。你能了解富人的消费心理的同时也能摆正自己的赚钱心理，你就有能力去赚富人兜里的钱。倘若主客心理都摆不正，别说赚钱是空话，就连成天受气受委屈之类，也够你累的。

2.女人

女人是市场消费者的主体，这句话不用印证也会得到大多数人的认同。你只要在商场里驻足一个小时便会发现，在镜子面前试来试去不厌其烦的都是女人。女人喜欢逛街和买东西是她们的天性。

日伊高级百货商店就是证实“女人的钱好赚”的最好例子。店主大木良雄开业时，他注意到了一个有趣的现象：百货公司的顾客80%是女人，男人则多半是陪着女人来的。这些女顾客白天来的大部分都是家庭主妇，而下午5点以后来光顾的多是下班的小姐们。他想，要使已婚妇女和未婚小姐产生购买欲，就必须看时间来更换商品，以便迎合她们。于是，白天他就摆上妇女用的衣料、内衣、厨房用品、手艺品、袜子等实用类商品。一过了5点钟，他就将时髦的、充满青春气息的商品摆上货架，以便迎合年轻的女性。光是袜子一类就有数十种色彩。内衣、迷你裙、迷你用品等都排列出年轻女性喜欢的大胆款式和花样，凡是年轻小姐需要的可说应有尽有。

大木良雄又精心关注5点以后的顾客。5点以后来光顾的顾客不仅很多，而且5点以后的一小时内，销售额是日间一小时的两倍，尤其是青年的服装销路最佳。他了解到这种情况后，就倾其全力来销售年轻女性用的流行性服装及用品，当然最重要的是便宜供应。这样，日伊商店的商品既流行又便宜的消息很快传开去，每天吸引成千上万的顾客，使他在半年后又设立了6家分店，三年后他的分店遍布全国，一共有108家。

原来以为女人喜欢去逛街，看到喜欢的东西必买无疑，而上网购物的形式只有懒得逛街的男人才热衷。谁知道看到美国的一项调查资料表明：只要是购物，无论在哪里，以什么形势，都绝对是女人占上风的。在2001年新年假期中，美国上网的人群中，女性人数第一次超过了男性人数；另外，各类上网购物者在网上的消费金额也超过了去年。多年来，男性上网购物者的人数一直高于女性。但据美国一个专门研究互联网对社会各阶层影响的机构的统计，在2001年新年假期，上网购物的女性人数首次超过了男性，所占比例达到58%。调查还显示，女性网民对上网购物的评价高于男性：有37%的女性称她们非常喜欢上网购物；男性方面，这一比例仅为17%。有29%的男性称，他们一点儿也不喜欢上网购物；但女性方面，这一比例仅为15%。如果你是商家，这段数据肯定让你喜笑颜开了，盯住女人，在哪里她们都有把钱扔进你的口袋的可能。

“瞄准女人”，这是犹太人经商的格言。在那些富丽堂皇的高级商场里，那些昂贵的钻石、豪华的礼服、项链、戒指、香水、手提包……无一不是等待着女性顾客的。普通百货公司甚至超级市场所展卖的各种商品，也是以女性产品占绝对统治地位，而且只有女人才关心品牌和新款，商场里的新东西总先打动女人的心。

现代女人的经济独立了，更造就了商家赚女人钱的契机。且不说日常用品，就是好多男式的商品的设计包装也着重取悦女人的审美眼光，因为女人经常代替男士购买或者在购买过程中起决策作用。聪明的商人就是瞄准了这一点，在赚钱上从不轻视女人的作用，赢得巨利。

3.孩子

除了女人之外，孩子是又一个不容置疑的消费群体，他们没有收入，但却有不可忽视的消费能力。看准孩子的市场，抓住时机，只会赚不会赔。

孩子是一个家庭重点关注的对象，这些“小”人的要求是绝对被重视的。有的家庭大人可以少消费，但花在孩子身上的钱和其他富裕的家庭相差不多。所以聪明的商家只要盯住孩子的兴趣，获取利润绝非难事。

再说“麦当劳”和“肯德基”，那对中国人来说价钱并不算低的美国“垃圾食品”，主要受到了国内孩子的青睐，才如雨后春笋般地越开越旺。经常见到小小孩路还走不稳，但一见到那个巨大“M”或那个戴眼镜老头，就拉着父母的衣襟往里拽。

孩子的商品虽然数量有限，但很容易形成“风”，因为小孩子分辨能力不强，又不在乎什么个性，他们就要求人有我有。孩子又多聚集起来活动，所以极容易互相影响。如果你善于挖掘孩子商品的市场，相信不难在经商的夹缝中求得生存。

“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”。这是倡导教育的口号，但作为商人，你要能从中嗅出金钱的“味道”。无论孩子大人，无论消费能力是否有限，只要有消费的需求，商人就要能给他们创造条件，抢占市场。

4.肚子

俗话说：“民以食为天。”自古以来，人们参加各种生产劳动的首要目的无非是先解决温饱问题。没有温饱，什么信仰理念全是空话。在温饱问题中，饱又是最最重要的。

人要填饱肚子就得不断地吃，不断地消费，不断地购买食品。因此可以说，肚子是消耗的无底洞。地球上当今有60多亿个“无底洞”，其市场潜力非常的大。为此，犹太商人设法经营凡是能够进入肚子的商品，如开设粮店、食品店、鱼店、肉店、水果店、蔬菜店、餐厅、咖啡馆、酒吧、俱乐部，等等，举不胜举。

一个无法逆变的生理规律告诉我们，凡是进入肚子的东西必然要消化和排泄，不论是为饱餐一顿而大鱼大肉，还是为解口渴而杯饮瓶喝，进入人的肚子几小时后，都会化作废物排泄掉。如此不断地循环消耗，新的需求会不断产生，做食品生意的商人可从经营中不断赚到钱。

日本大阪有个商人，一天他忽发奇想，与美国麦克唐纳德公司合作，向日本人提供价廉物美的肉馅面包。

在筹备开业时，日本的商人都笑话他，认为在习惯于食大米的日本推销肉馅面包，无疑是自找死胡同钻，绝不可能有市场。但他不这么认为，他看到，日本人体质弱，身材矮小，这可能同食大米有关；同时他又看到，美国的肉馅面包店的效应正向全世界发展。基于这两点，该日本商认为，同样是“肚子”的商品，在美国能畅销，在日本为什么不能？再说，按照犹太人的观点，“肚子”生意绝对赚钱。为什么？道理很简单：进入肚子里的东西，必被消化而排泄，一个2元钱的面包，或者一盘10元钱的牛排，经过数小时后，就变成了废弃物而排出。换句话说，人总是需要不断地吸收能量，消耗能量，因此作为有一定能量、人人需要吃的商品，总是不断地被消费。在吃完面包和牛排几小时后，人体内吸收的能量被消耗掉，又需要其他的能量商品来补充。卖出的商品，一般当天就被消化变成废物。如此迅速就得到循环消费的商品，除了“肚子”，还有什么呢？“肚子”只要存在一天，就绝无停止消费的理由，因此不管礼拜天或节假日，它也永不休息，命令主人乖乖地把钱送进商人的钱包。

凭着这种信念，该日本商人的肉馅面包店如期开业，不出所料，开业第一天，顾客爆满，利润还大大超过日本商人原来想象的程度，此后利润日日升高，以至于一连用坏了几台世界最先进的面包机器，还是满足不了顾客的消费要求。结果，该日本商人利用肉馅面包，即利用“肚子”生意成了大富翁。