讲道理更有说服力话兴趣

通常，人们面对“道理”，在权衡一番利弊之后，都会心悦诚服地接受你的正确意见。想必很多人都听过毛遂自荐的故事，毛遂用其精妙的语言证明了自己的价值所在。那么，毛遂究竟是怎样利用他那张利嘴，去说服别人的呢？

战国时期，赵国都城邯郸被强大的秦国军队重重包围，赵国派遣平原君作为使者向楚国家请求援助，在去楚国签订“合纵”盟约之前，平原君决定带上二十名随从。平原君说：“如果能说服对方，是最好的结果。如果说服不了，只能用武力迫使对方签订‘合纵’盟约。这样我们才能返回赵国。现在，让我在门下挑选二十名贴身随从吧。”遗憾的是，挑来选去，平原君只凑了十九人，又不想在外面挑选，没办法凑足二十人。正值此时，门外有个叫毛遂的人，前来求见，他走到平原君面前说：“我听说先生要去楚国寻求帮助，希望与之签订‘合纵’盟约，随从人员仍未能凑足二十人，希望先生能把我毛遂算作一员。”

平原君问：“先生来赵国多长时间了？”

毛遂说：“到目前为止有三年了。”

平原君说：“贤达开明的人就如同锥子，即使装在口袋里，锥子尖也会刺破口袋，崭露锋芒。可你在我府上已住了三年，周围的人却没有一个称赞你的，我也未尝听到过有关赞美你的任何言辞，这说明你的才能不足。先生的才能不足以随我同去，请留下吧！”

毛遂说：“那是因为我今天才请求进入囊中。如果能让我早入囊中，我就会像禾穗一样，整个锋芒都显露在外了，而不只是穗尖露在外。”

平原君被毛遂说服了，决定带领毛遂入楚。毛遂到了楚国以后，在与其他十九个人争辩的过程中，让大家都由衷地佩服他的口才。

当平原君与楚国谈“合纵”盟约时，反复说明利害关系，从太阳升起开始谈起，直到太阳落山也没决定下来。这时，那十九个人建议毛遂去问个究竟。

毛遂手握剑柄登上台阶，来到楚王的跟前说：“‘合纵’的利害关系您已经非常清楚了，只需两句话就能说明白，可现在已经说了一天，最终还没确定，是什么原因呢？”

楚王不理睬毛遂转而向平原君询问道：“他是什么人？”

平原君说：“他是我的随从。”

楚王大怒，斥责道：“一个小小的侍从居然敢登上台面大肆言论，还不赶快下去！”毛遂手握剑柄，上前一步说：“大王之所以敢斥责毛遂，是因为这是在楚国，你们人多势众。但现在，我距大王只有十步之遥，轻易就能取大王性命，所以，大王的命掌握在我的手里。在我君侯面前，大王凭什么斥责我？况且，我听说汤以七十里的地方统一天下，文王以百里的土地使诸侯称臣，他们这么做难道是因为人多吗？事实上，他们之所以能这么做，凭借的不过是他们的威势。而如今，楚国有土地五千里，手持长矛的士兵有上百万，这些足以成为称王、称霸的资本！以当今楚国的势力，天下没有人能抵挡得住，白起不过是一个小小的庶长罢了，率领着几万人马，就敢来和楚国交战，且一战就拿下了鄢、郢，二战进而烧毁了夷陵，而第三战则侮辱了大王的祖先。这是百代的仇恨，也是令赵国人都感到羞辱的事，大王却无动于衷。这‘合纵’的事情，是为了楚国，而不是为了赵国，在我的君主面前斥责我是为什么？”

楚王说：“是，实如先生所说，是为了我们楚国的江山社稷才订立‘合纵’盟约。”

毛遂进一步问道：“‘合纵’的事情决定了吗？”

楚王说：“决定了。”

平原君签订“合纵”盟约后，对毛遂刮目相看，从此毛遂名声远扬。

“毛遂自荐”是一个著名的历史故事，看过这个故事的人，通常都会钦佩毛遂的勇气与胆识，其实，最令人欣赏的是他的谈话智慧。要知道，敢于推荐自己本身就需要一定的勇气，但成功与否，考验的就是一个人的谈话才能了。

从毛遂说服楚王签订“合纵”盟约这件事看，毛遂每句话都说到了楚王的要害。他把“合纵”的利弊，分析得非常透彻，把大道理摆出来放在楚王面前，楚王在无可辩驳的事实面前，认识到了自己的处境，于是答应平原君签订“合纵”盟约。毛遂成功的案例说明，精妙的口才有时能胜过千军万马的威力。

在说服他人的过程中，咄咄逼人的谈话气势、清晰透彻的利弊分析，往往可以让说服者变被动为主动。随着社会的发展，人际关系也越来越复杂，单凭那张三寸不烂之舌，已不足以说服他人了，在说服过程中，还应加入事实作为依据。有些人可能会认为，说服他人只需要具备把死人说活的本事就可以了。这么想是不正确的，现代人大多都比较理性，如果对自己没有益处的话，是不会被说服的。因此，这就要求说服者在劝服别人时，一定要用事实来说话，以道理来使他人心悦诚服。

说服别人时，应该学习毛遂这种善于分析利弊，讲理清晰透彻的说服方式，促使对方醒悟。讲事实，摆道理，冷静地思考、全面而深刻地进行剖析判别，这样才能有效地说服对方。