记住他人的名字

张伯伦负责将汽车公司为罗斯福制造的汽车送进白宫。张伯伦到白宫的时候，总统显得特别愉快，他直呼出张伯伦的名字，这让张伯伦感到十分欣慰。当罗斯福的朋友们和白宫的官员们赞美这部车子时，罗斯福又真诚地称赞了张伯伦，对他的付出表示了衷心的感谢。总统听张伯伦说完驾驶方面的事情后才去会见客人。

后来，张伯伦带了一位技工去白宫，并把他介绍给罗斯福总统。技工并没有同总统谈话，罗斯福总统只听到过一次他的名字。技工是个怕羞的人，躲在后面，但当他们要离去时，总统找到这位技工，跟他握手，叫出他的名字，并感谢他来华盛顿。总统对这个技工的致谢，并非出于表面，而是出于真诚。

张伯伦回到纽约之后，收到了一张罗斯福总统的签名照片及谢辞，再度感谢他的帮忙。张伯伦十分惊讶：“他怎么有时间做这件事？”

现代社会，人们的交往频繁而短暂，我们每天都会和很多陌生人打交道。而如果想要获取别人对你的好感，戴尔·卡耐基说：“一种既简单又最重要的获取他人好感的方法，就是牢记别人的姓名。”的确如此，对于任何一个人来说，别人能记住他的名字，是对自己的关注，更是在无意间拉近了双方的距离。这就是一种感情投资，甚至会带来意想不到的效果。

人们都渴望获得他人的尊重，而记住别人的名字，则会让人有受尊重的感觉。叫出对方的名字就等于跟对方说“我很重视你”、“我很欣赏你”等，这样会让对方也对你产生好感。记住对方的名字，并且能很轻易就叫出来，等于给予别人一个巧妙而有效的赞美。若是把人家的名字忘掉或搞错了，就会无形中划出一段距离。

有时候要记住一个人的名字真是不容易，尤其当它不太好念时，一般人都不愿意去记它．心想：算了！就叫他小名好了，而且容易记。锡得·李维拜访了一个名字非常难念的顾客。他叫尼古得玛斯·帕帕都拉斯。别人都只叫他“尼克”。李维说：“在我拜访他之前，我特别用心地念了几遍他的名字。当我对他说：‘早安，尼古得玛斯·帕帕都拉斯先生’时，他简直呆住了。过了几分钟，他都没有答话。最后，眼泪滚下他的双颊，他说：‘李维先生，我在这个国家十五年了，从没有一个人会试着用我真正的名字来称呼我。’”

姓名是个人的符号，它蕴含着人类的自尊、个性与自由。人们在随手写字的时候，总是信笔写下自己的名字，就证明了这一点。尊重一个人莫过于尊重他的名字。

卡内基是有名的钢铁大王，但他对钢铁制造知之甚少，却大发其财，正是得益于他巧妙地对“名字”加以运用。例如，他希望把钢铁轨道卖给宾夕法尼亚铁路公司，而艾格·汤姆森正担任该公司的董事长。因此，安德鲁·卡内基在匹兹堡建立了一座巨大的钢铁工厂，取名为“艾格·汤姆森钢铁工厂”，这样使他成功了。

这个方法太灵验了！卡内基一辈子也忘不了。

多数人不会特意去记别人的名字，只因为不肯花必要的时间和精力去专心地、重复地、无声地把这些名字耕植在自己的心中。他们为自己找出的借口是：我太忙了。

但他们可能不会比富兰克林·罗斯福更忙，而他都能花时间去记忆，而又说得出每个人的名字，即使是他只见过一次的汽车机械师。

一名政治家所要学习的第一课是：“记住选民的名字就是政治才能，记不住就是心不在焉。”

记住他人的姓名，在商业界和社交上的重要性，几乎跟在政治上一样。

法国皇帝，也是拿破仑的侄子——拿破仑三世得意地说，即使他日理万机，仍然能够记得每一个他所认识的人。

他的技巧非常简单。如果他没有清楚地听到对方的名字，就说：“抱歉。我没有听清楚。”如果碰到一个不寻常的名字，他就说：“怎么个写法？”

在谈话的时候，他会把那个名字重复说上几次，试着在心中把它跟那个人的特征、表情和容貌联系在一起。如果这人对他是重要的，拿破仑就更费事了。在他独自一人时，他会把这人的姓名写在纸上，仔细地看、记。

能够牢记结识的所有人物的姓名，是一项重要的人际交往能力。即使是只有一面之缘，如果你随时随地能够准确地叫出他的姓名，是对他最大的恭维和赞赏。

名字能使人出众，它能使他在许多人中显得独特。只要我们从名字着手，把它当成一项感情投资，把它变成一种习惯，你就会在人际关系中占据有利的地位。

妙语点睛

名字简单但蕴含着很深的学问，你记住别人名字的同时，别人也会记住你。