话不在多，点到就灵

古人云：山不在高，有仙则名；水不在深，确龙则灵。说话也是如此，话不在多，点到就灵。在生活节奏紧张快速的现代社会中，没有人愿意花费大量的时间去听你的长篇大论。这就要求你在谈话时要做到言简意赅，一针见血。

《三国演义》中有一段“白门楼斩吕布”的故事。吕布被曹操所擒，曹操考虑到吕布本领高强，有心饶他不死，留下为已所用。为此，他征求刘备的意见。刘备担心吕布归顺曹操后，不利于日后自己称雄天下，希望曹操处死吕布。这时，刘备本可以列举吕布的很多劣迹恶，亍，但他仅选择了吕布心狠手辣、恩将仇报、亲手杀死义父的典型事例来说服曹操。刘备只说了句：“公不见丁建阳、董卓之事乎？”一句话提醒曹操，吕布反复无常，很难成为心腹，弄不好就会成为吕布的刀下鬼。于是，曹操下定决心，立斩吕布。

话要说到点子上才能起到关键性的作用。所以话并不是说得越多才越有说服力，要抓住问题的要害，才能事半功倍。因此若要在人际交往中处于不败之地，就要有副好口才，就像我们辩论一样，抓不住对方的论点要害，永远也不能把对方击败。

讲话还是短一点、实在一点好，长篇大论、泛泛而谈效果反而不会好。

1984年，新当选的法国总理洛朗·法比尤斯发表的就职演说则更是短得出奇，有人这样描述道：“还没等人们醒悟过来，新总理已转身回办公室去了。”

他的演说词中，只有这么两句：“新政府的任务是国家现代化，团结法国人民。为此要求大家保持平静的心态，拿出最大的决心。谢谢大家。”

这篇演讲言辞委婉、内容精练，可谓独具匠心，广为流传。

英国人波普说：“话犹如树叶，在太茂盛的地方，很难见到智慧的果实。”平时与人交谈，尽量做到简单明了，不要拖泥带水，不要说了半天让人不知所云。说话要简洁，不哕唆，让听者明白你的意图，这样你的交际才能顺风顺水。

在林肯当总统前，有人问他有多少财产。当时在场的人期待的答案多数是多少万美元、多少亩田地。然而林肯却扳着手指这样回答：“我有一位妻子、一个儿子，都是无价之宝。此外，也租了一个办公室，室内有一张桌子、三把椅子，墙角还有一个大书架，架上的书值得每人一读。我本人又高又瘦，脸蛋很长，不会发福。我实在没有什么可依靠的，唯一可靠的财产就是——你们！”

林肯当律师的时候，有一次他作为被告的辩护律师出庭。原告的律师把一个简单的论据翻来覆去地讲了两个多小时，好容易轮到林肯上台作辩护。林肯走上讲台，却一言不发。他先把外衣脱下放在桌上，然后拿起水杯喝了口水，接着又重新穿上外衣，然后又喝水。如此动作一连重复了五六次，法庭上的人当时会心地笑得前仰后合。

南北战争爆发时，各报向林肯提出了各种各样莫名其妙的建议。林肯耐着性子听完了一位纽约记者提出的冗长的作战方案之后，说：“听了你的建议，我不禁想起了一个小故事。几年前，有人在堪萨斯骑马旅行，因为人烟稀少，无路可行，他迷失了方向，更糟糕的是随着夜幕降临，出现了可怕的雷暴。隆隆的雷声，震撼大地；道道闪电，瞬息之间照亮地面。这个失魂落魄的人，最后下了马，借着时有时无的闪电亮光，开始步履维艰地牵马行走。突然，一声惊人的霹雳吓得他双膝跪地，呼喊道：‘上帝，既然您什么都能做到，就多赐给我们一点亮光，少来点刺耳的声音吧！’”

可见，用尽量少的字句涵盖尽量多的内容，是说话的最基本要求。

汉武帝好巡游，一次，在他病好以后到甘泉视察，发现甘泉官道坎坷难行，事先未整治，不禁恼怒从心而起：“难道义纵觉得我必定驾崩鼎湖，连甘泉也来不了了吗？”

这件事本是义纵的疏忽，但情急之中义纵竟难以置辩。不久，汉武帝就找借口杀了义纵。

汉武帝好骑马游猎，一次大病之后，猛然发现宫中御马竞比以前瘦了许多。

他喝令叫来管马的上官桀，骂道：“你是不是以为我该病死，连御马也看不到了？”说罢便要治罪。

上官桀非常机智，急忙申辩说：“臣万死不辞，唯知陛下圣体欠安，臣日夜忧虑，无心喂马。臣确实已失职，陛下愿杀愿罚，都请自便，只要陛下圣体健康，臣死而无憾！”言未毕，泣不成声。

没有养好马与没有修好官道一样，都是没有尽到职责，但是上官桀却很高明地将失职转成尽忠的表现。言语之间，使汉武帝觉得他极为忠诚。结果，上官桀不仅没有被杀头，反而受到重用，累宫至骑都尉。可见说话时能够切中要害有多关键。

从前有个客商新开了一家酒店，为了招徕颐客，特备厚礼请几个秀才为他写一块招牌。甲秀才大笔一挥写下了“此处有好酒出售”七个大字。众秀才议论纷纷，乙秀才说：“‘此处’二字太啰唆 。”丙秀才说：“‘有’字也属多余。”丁秀才认为酒好酒坏顾客自有评价，“好”字应当删去。这时甲秀才带着几分怒气认真地说：“如此说来还是干脆只留个‘酒’字算了。”众秀才频频点头赞许，大家也欣然接受。

现在，我们看到许多售酒处都会贴一个“酒”字或者挂一个“酒”字招牌，就是由这样一个故事演变而来的。

简洁能使人愉快，使人舒畅，使人易于接受。说话冗长累赘，会使人茫然，使人厌烦，达不到目的。简洁明了的清晰声调，一定会使你事半功倍。人们交流思想、介绍情况、陈述观点的时候，为了能够使对方更快地了解自己的意图，领会要点，往往是用高度凝练的语言。在开口之前，先让舌头在嘴里转个圈，把多余的废话咽掉，一开口就往点子上说，才能在激烈的社会竞争中处于不败之地。

妙语点睛

“花钱花在刀刃上，敲鼓敲到点儿上”，话说在点子上，对方自会欣然接受。