一句话的威力

一句话的威力究竟有多大？

一个演讲艺术家曾说过这样的一句话：“有的语言说出口后就像落叶一样飘逝了，可有的语言，说出口后却像鲜花一样让人能感受到它的美丽，并且这美丽的语言之花还将在人们的心灵里孕育出温馨的果实。”

人活在这个世上，难免会遇到各种各样的困难。很多时候，只要我们善于发挥自己的聪明才智，发挥出说话的巨大威力，就可以解决很多问题。在面对困难和险情时，大家都想破了脑袋，却依然想不到该如何解决。但是，有些富有智慧的说话高手，却能够用一句话，就将局面扭转，使问题迎刃而解，从而达到预期的目标，取得了最终的成功。

1．一句话演讲起奇效

1936年10月19日，在上海各界公祭鲁迅先生大会上，我国著名新闻记者、政治家、出版家邹韬奋先生发表了这样的一句话演讲：“今天天色不早，我愿用一句话来纪念先生：许多人是不战而屈。鲁迅先生是战而不屈。”

邹韬奋先生的一句话演讲，被当时的人们誉为最具特色的演讲。透过这“一句话演讲”，人们能清晰地感受到其中蕴含着的极为丰富的内容：既谴责了当时政治战线、思想战线、文化战线上“不战而屈”的投降派，又赞颂了鲁迅先生“横眉冷对千夫指”，勇敢战斗，决不屈服的可贵品格。“不战而屈”和“战而不屈”，相同四个字的不同组合，成为描述一个人是否具备硬骨头精神的佳话。这是一句话，但又不仅仅是一句话，它激发了人们奋起抗争的勇气，鼓舞了人们要以鲁迅先生为榜样，挺身而出，战斗不止。

2．一句话成就一位金牌推销员

在他18岁那年，幼年丧父的乔·库尔曼成为一名职业球手。后来，由于自己的手臂受伤，他只得回到家中做了一名寿险推销员。29岁那年。他成为美国薪水最高的推销员之一。在25年的推销生涯中，他销售了4万余份寿险，平均每日5份，这使他成为美国的金牌推销员。

库尔曼把自己的成功归结为“用一句具有魔力的话来改变糟糕的局面。”这句有魔力的话是：“您是怎么开始您的事业的？”库尔曼在自己的传记中写到：“这句话似乎有很大的魔力，看看那些忙得不可开交的人吧，只要你提出那个问题，他们总是能挤出时间来跟你聊。”

他举了一个最典型的例子来论证这种魔力。刚开始推销时，他遇见了罗斯。他是一家工厂的老板，工作非常繁忙。很多推销员都在他面前无功而返。

库尔曼：“您好。我叫乔·库尔曼，保险公司的推销员。”

罗斯：“又是一个推销员。你是今天第10个推销员，我有很多事要做，没时间听你说。别烦我了，我没时间。”

库尔曼：“请允许我做一下自我介绍，10分钟就够了。”

罗斯：“我根本没有时间。”

库尔曼低下头用了整整1分钟时间去看堆放在地板上的产品，然后，他问罗斯：“您做这一行多长时间了？”罗斯答：“哦，22年了。”

库尔曼问：“您是怎么开始干这一行的？”这句有魔力的话在罗斯身上发挥了效用。他开始滔滔不绝地谈了起来，从自己的早年不幸谈到自己的创业经历，一口气谈了一个多小时。最后，罗斯热情邀请库尔曼参观自己的工厂。那一次见面，库尔曼虽没有卖出保险，却和罗斯成了朋友。在接下来的三年里，罗斯从库尔曼那里买走了4份保险。

如果你也是从事销售工作的人，不妨试试这句话。

3．一句话除掉叛军

北宋真宗年间，北宋西夏两国的边境上经营发生战事。却说这一年，在两国交界的渭州（今甘肃宁夏部分地区），北宋士兵偷偷投敌的特别多，西夏将军们高兴极了。可是有一天，一个埋伏在北宋中军帐的西夏军探子向主帅报告了这样一件事：

前天下午，宋军渭州守将曹玮正在和客人下象棋。有一个部将报告说：“将军，今天又发现50多个士兵叛逃到西夏国去了。”

“知道了，”棋正下得兴致勃勃的曹玮听完了报告后依然镇定自若，一点儿也没有惊慌失措的样子。报告人话音一落，他就不假思索似的答道：“慌什么，那都是我派过去的！”

曹玮这句话刚出口，好像发觉自己说漏了嘴似的，立即抬起头来环顾左右，直到他看到在场的都是自己的亲兵，才没有再说什么。可是，他的亲兵无意中把这一重要情况泄露给了西夏国在宋军中的那个探子。这一情况很快就传给夏军主将。

“原来是这样，我本来就在疑心这些宋兵是否是真心来投诚的。”夏军主将恍然大悟，“来人呀，把所有投诚过来的宋兵全部都给我斩了！”一声令下，先后投奔夏军的几百名宋军士兵全部被杀掉了，而且，西夏兵还把他们的脑袋一个个扔到了国界上。

等到这批宋军降兵都被杀完之后，西夏军主将细细一想，才大声道：“不好，我们中了曹玮的奸计啦！”正当他后悔得跺脚捶胸的时候，渭州将军府内曹玮正在哈哈大笑呢。原来，这正是曹玮随机应变，用一句假话达到了借刀杀人的目的。从此，宋军士兵便再也没人敢向西夏军投降了。

在战争中和在商场竞争中，很多时候，为了消除对方的力量，你不需要浪费很多人力、物力、财力，只需要运用你的智慧，再加上几句有威力的话，就足以瓦解对方的力量于无形。

有时候，话语贵精不贵多；有时候，一句话足以改变整个局面；有时候，一句话足以让我们达到目标，取得成功！只要运用我们的智慧，一句话就可以帮助我们避免转弯抹角与横生枝节，抓住要表达的东西的精髓，达到一语中的、一招制胜的效果。

妙语点睛

我们说话的终极目标就是：用一句话点石成金。