投其所好，博得好感

李先生一直试着把面包卖给一家饭店。一年来，他每天都打电话给该饭店的经理，甚至在该饭店订了房间，住在那儿，以促成这笔生意。但是他还是失败了。

正在李先生要放弃的时候，他看到在一张报纸上，有一个大版块展示了志愿者骑自行车倡导低碳生活的照片，在这张公益图片上，李先生看到了这家饭店的经理。这引起了他的好奇，在认真地搜集了这位经理的资料后，他才知道这位经理非常热衷于公益事业，还被大家选为自行车大使。每个月大家都会骑着自行车绕城宣传，希望大家尽量减少开车的次数，短距离时乘坐公交或者骑自行车。

李先生决定也加入节能减排的行列，一有活动，李先生就骑着自行车参与其中。在活动中，那位经理认出了李先生，他们约定活动结束后一起喝杯茶。李先生再见到经理的第一句话不是谈论自己的面包，而是谈论经理最感兴趣的低碳生活，而那位经理非常乐于和他谈论此事，最后李先生轻而易举地谈成了这笔生意。

如果你想要说服别人，首先要获得别人的好感，这就要求你懂得“投其所好”。每个人对自己感兴趣的事总是充满了热情，当你让对方有足够的时间来发挥自己的所长，讲出自己的见解时，他就会产生极大的满足感，就会把你当成自己人，这时你就可以转入正题了。

投其所好往往是说服对方最绝妙的突破口，它不仅能够促成生意，达到自己的目的，还是人际沟通的一个不二法门，能够增进人与人之间的情感。

想想你自己，如果遇到和你一样喜欢某类运动、喜欢某个明星或者某部电影的人，你会不会立刻对他产生好感？我们常常说“道不同不相为谋”、“志同道合”，不就是这个道理吗？所以，遇到陌生人，不妨仔细观察对方，努力寻找共同点。

谈论对方感兴趣的事物并给予赞同，是对别人的肯定。相同的兴趣能够拉近人与人之间的距离，例子中的李先生正是用了投其所好的方法，才得以促成生意。聪明的人会以谈论对方感兴趣的话题来引起别人的注意，从而营造出一个和谐友好的氛围，达成双赢；而愚蠢的人总是谈论自己的兴趣，不管别人的看法，这样的谈话势必会引起对方的反感，使对方感到谈话内容枯燥乏味。

在生活中，有时候人们对于某件事或者某个话题的观点往往是针锋相对的，甚至会让双方关系陷入僵局。要想破除僵局，达到自己的目的，你可以采用投其所好的语言方式，向对方的心理发起攻势，顺着对方的思路去发现对方的破绽并给予回击，从而战胜对方。

有一个漂亮的女青年走在马路上，忽然发现后面有一个男青年紧跟着她。怎么办呢？焦急中，她忽然有了主意。她回过头对这个男青年说：“你为什么老跟着我？”男青年说：“你太美了，真让人着迷。我真心喜欢你，让我们交个朋友吧！”姑娘听完微微一笑说：“谢谢你的夸奖，在我后面走的女孩是我的妹妹，她比我更漂亮。”“真的吗？”男青年听后，马上回过头去看，但没有看到任何人。他知道上当了，又去追赶那位姑娘，质问她为什么骗人。女青年说：“我没骗你，是你骗了我。如果你真心喜欢我，那又为什么去追另一个女人？这么经不起考验，还想和我交朋友，请你走开！”男青年面红耳赤，只得灰溜溜地走开了。

这个女青年之所以能赶走那个男青年，就是抓住他好色的心理，投其所好，设计**他，再顺势反击，让对方羞愧难当、主动走开，从而达到了自己的目的。

从这个例子可以看出，“投其所好”实际上也是一种诱敌深入的战术，抓住对方的需求和动机，没下圈套，等对方进入圈套，就能果断出击，战胜对方。

另外，对于那些不善于处理婆媳问题的年轻妇女，投其所好能够让你获益匪浅。

老年人爱唠叨，像《我爱我家》中的爷爷，以做思想政治工作为己任，以此为乐。“干部型”婆婆往往好强独断专行，性格有些固执，执著于过来人的经验，她们最大擅长将生活中的小事上升到理论高度，并晓之以理动之以情，不说服你誓不罢休。但从另一方面讲，有这样的婆婆，年轻人犯错误的概率的确要少一些。而她之所以苦口婆心，往往也是为了你好。

你首先要在思想上承认婆婆的教育有其积极的一面，并投其所好地赞扬她。老人的逆反心理很严重，你越不听她的，她越会变本加厉地教育你。当她感到你与她的思想其实很接近时，就不会整天不放心地跟在你的后面说教了。

其次是为她提供讲台。有时，她的说教是出于一种职业的惯性或因为退休后生活圈子变窄，你应该多鼓励她扩大交际圈子，当她的口才有了更广阔的施展舞台，就不会整天盯着你了。

再次，有选择地与婆婆交流。你的某些观念婆婆无法理解是正常的，你没必要改变自己，更不应该逼着婆婆去接受它。把这些她不能够接受的东西隐藏起来，用她能接受的观点与她交流。当你们的交流越来越多，她越来越信任你时，自然不会没事就对你说教了。

运用“投其所好”的方法，我们可以做到“故布疑阵”，“反客为主”，然后利用对方的心理来回击对方的问题，使自己立于不败之地。我们要不断地学习各种语言技巧，让自己在语言上强大起来，在面对任何谈话时都能游刃有余。

妙语点睛

从对方的角度出发，选择对方感兴趣的话题，投其所好，你会收到意想不到的效果。