话在于“简”，不在“繁”

语言就像一颗蒙尘的珍珠，只有在智者的手中绽放，它才能散发出璀璨的光芒。一个会说话的人，话要说到点子上，开门见山直奔主题，或者要点明确，不管怎样，话在于“简”，不在“废话多”。

史书上记载，子禽问自己的老师墨子：“老师，一个人说多了话有没有好处？”墨子回答说:“话说多了有什么好处呢？比如池塘里的青蛙整天整天地叫，弄得口干舌燥，却从来没有人注意它。但是雄鸡，只在天亮时叫两三声，大家听到鸡啼知道天就要亮了，于是都注意它，所以话要说在有用的地方。”

墨子的话和古语“言不在多，达意则灵”一样，说的都是讲话要少而精的道理。我们要追求的是用最凝练的话语来表达尽可能丰富的意思。

英国人波普说过：“话犹如树叶，在树叶太茂盛的地方，很难见到智慧的果实。”的确，讲话简练有力，能使人兴味不减，冗词赘语，反而使人生厌。

话在于“简”，但并不代表少，“简”是指“言简意赅”，不是为了“简”而“简”，例如你如果为了达到“简洁”的目的故意把话说一半，或者掐头去尾，那么这不是简洁，而是“草率”了。

从前有个客商新开了一家酒店，为了招揽顾客，特备厚礼请几个秀才为他写一块招牌。甲秀才大笔一挥写下了“此处有好酒出售”七个大字。众秀才议论纷纷，乙秀才说：“‘此处’二字太啰唆。”丙秀才说：“‘有’字也属多余。”丁秀才认为酒好酒坏顾客自有评价，“好”字应当删去。这时甲秀才带着几分怒气认真地说：“如此说来还是干脆只留个‘酒’字算了。”众秀才频频点头赞许，大家也欣然接受。其实说话也如此，有时需要简练，惜言如金，有时需要详述，用语如泼。

说话是否精彩不在于长短，而在于是否抓住了关键，是否说到了点子上，是否能打动听众。听众最喜欢的是有啥说啥，直来直去。对于那些空话套话，他们不但不愿听，甚至觉得是受精神折磨，是浪费时间。

梅女士是一家金融销售公司的业务员，她的工作业绩可谓有目共睹。新的工作年度开始后，她被提拔成为业务经理。经常有下属向她请教如何与客户沟通，并问她是不是有什么秘诀。对此，梅女士从不讳言：“其实，我也没什么秘诀，只不过我与客户沟通时，往往会选择他们感兴趣的话题，尤其是女性客户，由于有着相对较多的共同语言，只要是真心想购买公司产品，一般情况下，都能轻松拿下。比如说面对主妇吧，我总是先说起女同志的共同话题——养育孩子，在这一方面，一般的女同志都有兴趣，一说起来就没完没了，而且越说越起劲。慢慢地，我就把话题转到了抚养孩子不容易上面，比如说学杂费太贵啦，好学校难上啦，孩子不听话太淘气啦，等等……当引起了对方的同感之后，我立即就把话题转到了自己身上，这样一来，双方就会产生很多的共鸣，只要对方是诚心购买，一般都会掏钱。”

当然，说话简洁非一日之功，要学会透过事物的表面现象，把握事物的本质特征，并善于分析，善于概括，在这个基础上形成的语言才能够做到“把话说到心坎里”。

小康和小张是某单位的两个专职司机。前不久，单位精简人员，两个人里面必须有一个人下岗，于是，单位搞了一个竞争上岗，让两个人分别谈自己对将来工作的看法。

小康第一个上场，开始自己的演讲，他说如果自己将来能开车，一定会把车收拾得非常干净利索，遵守交通规则，而且保证领导的安全，同时要做到省油，不给单位增加负担。小康滔滔不绝地讲了半个多小时，终于讲完了。

小张上场了，他只讲了三分钟没到，就下来了。他说他过去遵守了三条原则，现在他仍然遵守三条原则。如果能继续为单位开车，他还会遵守三条原则。这三条就是：听得，说不得；吃得，喝不得；开得，使不得。

众领导一听，好！这个司机说得好！于是最后小张被留下了。

小张最后之所以会成功留下，就在于他不讲废话，单刀直入，切入重点。

如何说话说到点子上呢？平时要注重知识的积累，多给自己充电，如果讲话者知识贫乏，说话的时候即使搜肠刮肚，也绝不会有精彩的谈吐。所以如果想去掉自己语言中多余的“枝叶”，就要让自己尽可能多地掌握一些词汇，养成说话简洁的习惯。

把复杂的话用简单的语言表达出来，这样大家都容易懂，也就更愿意和你沟通。言简意赅，不矫饰、不做作，不画蛇添足，不做废话篓子，既能显出你的干练，也能为你赢得好人缘。