凡勃伦效应

我们去买东西的时候，在贵和便宜之间会选择哪一个？很多人会说“我当然选择便宜的了”；但也有人说“我会买贵的那个”。例如，鞋店里有两双皮鞋，看上去款式都差不多，有一双标价200元，而另一双标价1000元，你会选择买哪一双呢？一定会有很多人说：“我会买贵的那双，因为贵的质量可能会好一些，一分价钱一分货，贵有贵的理由。”

手表的功能都是为了看时间，几块、几十块的电子表和上万元的机械表都能看时间，而且电子表比机械表还要更准确一些，但为什么很多人愿意花上万元去买机械表呢？很多女生买包、皮鞋、化妆品，做头发、美容，总是倾向于买自己经济能力范围内价格更高的产品。为什么明明知道这些产品的利润有几倍，甚至几十倍，大家都还会去购买呢？

经济学家凡勃伦替我们解答了这个问题，他在研究了很多富裕阶层的消费习惯后，于1889年写了一本叫作《有闲阶级论》的书。

书中写道：有钱人为了炫耀自己的财富优越感，往往会去购买价格昂贵的商品，因为人们有一种“炫耀性消费心理”。这就是经济学中的“凡勃伦效应”。近几年，随着经济的发展和人们收入水平的增长，类似的“凡勃伦”现象反复出现在大家的生活中：价格越贵人们越疯狂购买，价格便宜反倒卖不出去。

有一天，一位禅师为了启发他的门徒，给他一块石头，叫他去菜市场试着卖掉它，并对他说：“不要卖掉它，只是试着卖掉它。注意观察，多问一些人，然后只要告诉我在菜市场它能卖多少钱。”

门徒带着石头来到了菜市场，许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩，或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价，但只不过几个小硬币。

于是他回来对禅师说：“它最多只能卖几个硬币。”

禅师说：“现在你去黄金市场，问问那儿的人。但是不要卖掉它，只问问价。”

从黄金市场回来后门徒非常高兴，他说：“这些人太棒了。他们乐意出到1000块钱。”

禅师说：“现在你去珠宝市场，低于50万不要卖掉。”

于是门徒来到了珠宝市场，他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱，但他听从禅师的指示并没有卖。一群人继续出价，他们出到10万，但是门徒说：“这个价我不打算卖掉它。”接着20万、30万……最后，他真的以50万的价格把这块石头卖掉了。

门徒回来后，禅师说：“现在你明白了，这件事情是要看你是不是有试金石、理解力。如果你不要高价，你就永远不会卖出高价。”

在这个故事里，禅师告诉了门徒关于实现人生价值的道理，但是从门徒出售石头的过程中我们也可以看到一个经济规律：凡勃伦效应。

尽管这只是一个寓言故事，但其中的道理发人深省。销售员可以在营销中将产品包装，再赋予它一个符号或价值，设定一个出乎人们意料的高价，让产品具有超出使用价值之外的东西，这样也许会收到意想不到的热卖效果。