林绍良：朋友多了路好走

“在家靠父母，出门靠朋友”，这句话已经被演绎成各种形式的奇闻趣事，但万变不离其宗：朋友多了路好走。朋友，是你生命中投缘的贵人，当你身处逆境的时候，他们会像女神一样降落在你的跟前，给你温柔，给你阳光，给你希望；他们还会像盘古开天辟地的那把斧一样，帮你斩断荆棘，凿开绊脚石；他们又像你的守护神，时刻关注着你，时刻等候着你，这就是贵人的功能——威力无穷！林绍良当初就是尝到这种甜头。

林绍良1917年出生于福建省福清市海口镇牛宅村一个普通农民家庭，其父为人忠厚朴实，以土地为生，务农养家。绍良弟兄三个，他最小，幼年的林绍良在林氏祠堂里读了七年私塾，14岁结束私塾生活时，他的父母在村子东头的路口上，租下了一间小屋，开了一个小面店。

小店的主要经营业务便放在绍良身上。绍良经营也颇为有方，头几个月竟赚了不少钱，颇得乡邻的夸奖，父母也很满意，指望他有更大的出息。后来，日寇的铁蹄踏上了福清的土地，为逃避战乱，林绍良随同一个从印尼回来探亲的华侨，到印尼中爪哇投奔他的叔叔。

当时他的叔父在中爪哇的一个小镇上开一个花生油店，林绍良在其叔父店中干了一段时间后发现，每天坐在店中等顾客上门，生意清淡，收入微薄，不是经营的上策。他征得叔父同意后，当上了推销员，亲自上门去销售。效果果然不错，每天的收入比在家里高出了许多，因此颇得叔父赞赏。这个时期的林绍良生活非常艰苦，为了多挣钱，他每天顶着烈日，冒着暴雨，不停地奔波，饿了，拿出自带的饼干嚼几口；渴了，向顾客讨些生水喝。

林绍良给叔父当了一段时间伙计，有了点节余。于是征得叔叔理解，开始了独立的小贩生涯。他选中了人们每天喝的咖啡，买来咖啡豆在家磨成粉，简单地加一层包装，然后拿到市场上去卖。先是在自己所住的小镇上卖，后来骑上自行车，到几十里以外的中爪哇首府三宝垅去卖。若干年后，林绍良回忆起这段艰苦的生活时仍深为感慨：“吃不得苦中苦，哪来的甜上甜。一个人不经磨炼考验，哪会有进步发展？”

第二次世界大战结束后，印尼获得了独立，但荷兰军队却卷土重来，几场大规模的战斗之后，爪哇岛被人为地划分为荷占领区和印尼共和国独立区。在印尼人民的独立战争中，当地华人为保卫家园，纷纷投入支持印尼人民的斗争中，一些华商冒着生命危险，从当地偷运白糖、椰干等土产到新加坡去贩卖，然后购军火、药品，冲破荷军封锁，送给印尼军队。林绍良也投入了这个队伍中。他凭着几年来与人为善的商风建立起来的广泛的社会关

系，很顺利地购进一批军火；又凭着机智勇敢和对地形的熟悉，左右回旋，见缝插针，将第一批军火运到印尼驻军总部所在地三宝垅，将它交给了急需军火的军人。一次成功，增添了信心，取得了经验，林绍良不惜把脑袋拎在手里一次一次地往来于荷兰和印尼军队之间。在贩运军火过程中他结识了许多印尼军官，其中包括当时三宝垅驻军的中校团长，后来成为印尼总统的苏哈托。每当苏哈托的军队陷入经济窘境，林绍良总是义不容辞地全力支持，因此，两人结下了可谓患难之交的关系。当然，当时的林绍良仅仅是出于为人忠厚、与人为善的本能，他并未曾料到苏哈托将来会成为国家总统。

20世纪60年代中期，林绍良的事业更是如日中天。1968年，鉴于印尼长期遭受殖民主义掠夺，粮食缺口很大，每年须拿出大量外汇进口粮食。林绍良向政府提议，在国内自行加工面粉。印尼政府很快采纳了他的建议，并把全国生产面粉三分之二的专利权交给了他。林绍良为此成立了波戈沙里有限公司，并获得印尼国家银行28亿盾(约合280万美元)的贷款，国家总统苏哈托亲自主持了公司第一座面粉厂的落成典礼。经过10年的努力，波戈沙里公司下属的几座面粉厂，已能生产国内面粉需要量的80%，成为亚太地区最大的面粉公司。同年，林绍良又获得了经营丁香的专利权，并与苏哈托家族

共同创办了拥有30多家银行、建筑、水泥、钢铁等行业的“根扎那企业集团”。该企业集团后成为印尼华人实力最雄厚的五大财团之一。随着外资、合资企业在印尼的出现，多年冷落的建筑业渐渐复苏。林绍良机敏地抓住了这一时机，投资1亿美元巨款，建成狄斯丁水泥厂，使生产能力由每年的50万吨猛增到100万吨，同时着手另建两座水泥厂。仅用三年时间，一个占全国水泥年产量38%的“印尼士敏土集团”就形成了，年销售额达2亿多美元，成为印尼最大的水泥生产集团。

社交心理点拨

林绍良成功秘诀

林绍良，一个华侨商人竟然能在异域他乡创造如此的成就，这不能不说是一种奇迹。奇迹总是人创造的，不可能凭空捏造，那林绍良的奇迹究竟是怎样创造的呢？个人的努力有，但更重要的是他懂得如何去左右逢源，如何去拓展自己的社交，如何去赢得别人的信任与支持。他很重视社交在经营活动中的作用，在这方面，林绍良与印度尼西亚总统苏哈托的深交，对他的事业的成功起到了很大的作用。

时至今日，他是印度尼西亚商界中唯一可以在苏哈托的私人住所及总统府自由进出的人，而且军方还慷慨地向他提供一个全职随身保镖。林绍良在雅加达近郊的住所也长期受到官方保护。可以说，苏哈托的帮助的确是林绍良成功的一个重要因素。