看准市场变化

市场的变数常常让众多的生意人感到不知所措。生意人只有##看准市场变化，才能成为市场的宠儿。

◆敏锐把握社会脉搏

有一天走在街上，你突然发现在人群中开始流行某种你认为陈旧款式的衣服；或者走进酒吧，听到某句你听不明白的口头语；或者在公司里发觉人人都在玩某种你不懂的玩意儿。

以上情况，都像是“突然间”流行起来，而且有蔓延的趋势，一刹那人人都为之着迷，争相仿效。其实这是社会趋势的一个模式，开始时，具有隐而不显的特质，一般人不易察觉，但触觉敏锐的人则能从中窥见端倪。有些社会趋势，甚至会影响某些行业的盛衰。

例如，许多年前流行过的呼啦圈，非典过后在湖南等地又异常火爆地流行起来。

在非典令许多商家欲哭无泪、束手无策的时候，有限光的商家却在盘算“利用”非典光明正大的发财。他们掌握了非典过后必然的健身热；将呼啦圈这一大众化的健身器材再次推出，结果造成的流行热度居高不下，令自己大赚一把。

◆用变化的眼光看市场

资深的商人极看重自己的经验。遇上什么难题时，总习惯于用以前曾经成功的方法来解决。如果行市没有大的变化，他那些方法常常成功。经验对于商人而言是十分宝贵的。一个人从对经商一窍不通，到对商务很有阅历，那可是极不容易的。他那一脑袋经验知识都是金钱和心血换来的呀！

但是在市场经济社会中，情况瞬息万变，新招怪招层出不穷。如果思想僵化，囤守以往的经验，就会停滞不前，甚至把自己的公司引入绝境。

在大公司，一个总裁不能解决问题，还可以把他换下来，另请高明，问题总还可以解决。小商小店就不同了，老板总不能自己炒自己的鱿鱼。惟一能做的，就是改变自己的观念。但话是这么说，真正做起来就不那么容易了。当经验在大脑里越积越多，甚至形成一种思维定势时，他是很难用新眼光来看问题的，总习惯于用自己的价值标准和思维模式来评判情况。这就叫做墨守成规，叫做思想僵化。越是成功的商人，就越容易陷入这样的困境，就越难适应新的环境。特别是当他有了一定的家产，就越趋向于保守。他要守住这来之不易的财产。经验告诉他，不能标新立异，还是经验可靠。外边新的东西对他来说是可怕的和充满风险的。

想要避免这种情况，首先要学会以一种新的思维模式和价值标准来看这个变幻莫测的世界。经常提醒自己，世界这么大，变化这么快，自己原来的那一套怎么够用呢？这种自省对于保守的人来说，也许是困难的，甚至自觉滑稽可笑。但经常这么做是会有效果的。

其次，经常反思前一段的经营，看看有什么问题，有什么失误，是不是还可以做得更好一些。这样做，并不是叫你去后悔，而是要你明白一个道理：任何成功的经验都是有缺陷的，不值得固守不变。

再次，多看书看报看电视，多接受各种各样的新信息，多听听别人的不同意见。这样可以启迪你的思维，启发你用一种全新的眼光来看问题。

最后，经营决策时，不要过于患得患失，不要老是想万一赔了怎么办。生意场本来就是有赚有赔的，老怕赔还怎么开拓进取。不敢担风险，是成不了大器的。

◆洞悉行业趋势

生意人了解各行业的发展趋势，能帮助自己建立自己的事业。暇如能预测到某个行业的变化所带来的影响，就能相应把握赚钱的机会。

例如，数年前国内尚未流行穿名牌，而最早引进一系列名牌产品的公司，却以系统的宣传手法推广，后来取得了成功，这就不得不佩服该公司的独到眼光。

趋势是受多方面因素影响的，如社会风气、经济、家庭结构、人口、个人喜好等。

现在家庭结构多由一父一母加一子女组成，女性与男性一样有工作。在这种情况下，课余托管儿童的服务需求就会大量增加。

置身于信息爆炸的年代，对任何人来说，认识电脑、学习电脑语言，是刻不容缓的，于是，教授电脑的学校不断增加，并趋向于更加专业化。

每一项新科技的出现，皆因有此需求才应运而生。如自动取款机的出现，是银行顾客不愿意浪费时间排队等候而产生的。

对银行方面而言，自动取款机减轻了出纳员的工作量，也方便了顾客存款及取款，一举两得。

市场是一个大潮流，如果消费者欢迎某些产品，人人购买，人人谈论，这些产品的生产商、批发商、零售商必定会赚大钱。

例如，多年以前，市场上曾经流行魔方，不玩魔方就被认为是追不上潮流。于是，发明者、生产商、代理商、批发商、零售商等，都大发其财，这是掌握潮流的结果。但是，如果今日再卖，那只能是压箱底儿了。

多读一些报章，多看电视、收听广播、阅读杂志，甚至到街上逛一逛，都可以发现市场潮流的动向，加以利用，就可以找到有一定市场一定销路的商品。

有一种草药，名为“白花蛇舌草”，据说有去肿瘤之效，于是，连街市里的菜贩，也出售新鲜的白花蛇舌草。另外，当大众对灵芝的药效信以为真的，市面上就有各种灵芝制品相继面世。芦荟也曾受到经商者的抬捧，忽然变成了万灵药，人人都谈论其药用价值，市面上也出现各种芦荟饮品、芦荟洗发水、芦荟护发素、芦荟护肤霜、芦荟丸等产品面世。此外，蜂王浆等也有类似的情况。

市场每隔一段时间，就会有一个潮流出现。那可能是通过商家的促销手段形成，把产品变成街头巷尾的话题，人人谈论，这是成功的商业策略；也有些情况是商人巧妙地利用社会上发生的事件，适时推出一些产品，消费者争相抢购，一时形成热潮。

有些生产者把产品推向市场，作了大量的宣传，致使消费者对此产品需求甚大，如果你看准这个机会，积极成为这些产品的分销商，就有赚大钱的机会。若不留意这个热潮，人家收山了，自己才进货，那么赔钱就不能怨别人了。例如，有一段时间邮票被视为奇货可居，一二元的邮票被炒到上百元，大家都把邮票当做至宝。结果，集邮热潮过后，最后一群拿着这些邮票的人，就只好将其珍藏起来了，因为邮票市场已经极度萎缩，高价邮票便无人问津了。

◆准确掌握市场信息

信息是企业经营的命脉和一种无形的财富，及时获取和开发有价值的信息，是取得最佳经济效益的根本保证。在报纸上和日常生活中，经常可以看到和听到这样的消息：一条信息救活了一个工厂，一条信息赚了很多的钱，一条信息使一个穷光蛋很快变成了小财主。这样的例子俯拾皆是。

被称为世界“假发之父”的香港富豪刘文汉，就是靠餐桌上的一句话发迹的。三十年前，他在美国的一家饭店吃饭时，和两个美国人闲聊，得知戴假发正逐渐成为美国人的一种时尚。他随即着手调查，证实这条信息属实。返回香港后，他马上创办假发工厂，所推出的产品很快占领了美国市场。

成功的生产和销售，都来源于准确、及时、可靠的信息。信息不灵，信息不准，信息不全，常常是生产和销售失败的主要原因。

改革开放初期，有个年轻人在报纸上看到这样一条消息：在国际市场上每克蛇毒能卖2m美元，比黄金的售价高出20倍。

狂喜之下，他以为财神在向他招手，马上投资开办养蛇场，千辛万苦提炼出蛇毒后，与外贸部门联系，谁知我国当时竟没有此项出口业务！而国内也暂未有市场，真是白辛苦了一场。当初他得到的确实是一条信息，但却是条不全的信息。他没作调查研究，此谓知其一不知其二也。

以现实的眼光，敏锐的头脑，注重市场信息的收集、处理和利用，分析和掌握社会需求，摸清同行和竞争对手的动态，进而做出正确的央策，才会使你在复杂激烈的市场竞争中立于不败之地。