用心去感悟财富

美国约克伦垃圾公司的老板约克伦本来是一个小本经营者，一次偶然的机会，他发现有人整天埋头在垃圾山里拣“宝”。

于是，他深入垃圾山调查。他发现，处理垃圾已成为很多城市、企业伤脑筋的事情，他们都宁愿花点钱把它清除出去，但这些垃圾并不全是废物，其中含有不少宝贵的东西，只要设法把它们分离出来，妥善处理，就可变为财富。他打定主意，要在不引人注目的垃圾中闯出一条成功之路。

约克伦在纽约郊区购买了一块土地，作为垃圾堆放场，还雇用了几个工人，买了一些简单的清理和加工的设备，经营起垃圾的生意。开张的那一天，约克伦亲自坐镇堆放场，迎接送来的第车垃圾。遗憾的是，约克伦创办的垃圾公司，并没有引来人们多大的重视，送垃圾来的，只有几家小商小厂，一天只堆一个小“坟堆”。但约克伦并不灰心，他采取走出去、主动服务的办法，争取到越来越多的厂商送来垃圾，他指挥手下人把垃圾中的塑料、玻璃片、破布、废铜料、化学品废渣等分别拣出来，送交有关厂家处理。有时人手不够，连自己的家里人也来参加，两个半月后，经济效益就看出来了，他赚了4倍于投资的利润，这一数字比他原来小本经营高出了20倍。初步的成功使约克伦信心百倍，他看到由于处理设施的局限，垃圾中不少宝贵的东西分离不出来，只好忍痛倒掉。为了从垃圾中分离出更多的财富，他用赚来的钱购置了新的垃圾处理设备，扩大了从垃圾中取宝的范围。

不久，他又购置了一块更大的地皮，挖了大坑，把他的“垃圾山”

扩大成“垃圾海”，并购置了综合处理废料的设备。他大量收进工厂送来的废物、废水、进行综合处理，从中提取钼、黄金、铜、锌等金属原料，同时生产出多种有机化肥。这样，仅用一年半的时间，垃圾就为他创造了190多倍的巨额利润，约克伦登上了“垃圾大王”的宝座。

目前，“约克伦垃圾公司”的业务已深入到各个领域，它已组织了各种类型的垃圾处理公司，使工业垃圾、商业垃圾、生活垃圾等分别得到更合理有效的处理和利用，在约克伦看来，在“垃圾王国”里能开拓的事业，正方兴未艾。

旧金山一家旧书店，常年门庭若市，光顾这家书店的读者很多。问其原因，该店经理笑着说：“别的书店里的书是整整齐齐地排列在书架上，有什么书一目了然。而我这里的书却是散乱地堆在那里，由于读者的好奇心，他们喜欢从旧书堆里觅宝，总希望能发现罕见的‘奇书’，而我每天又偶尔加一些旧书进去，这样给顾客造成了每天换书的印象，每次来都要把书堆翻个够，不翻遍绝不罢休。”

这位旧书店的经理的经营策略，就是运用了“市场情感”之术。他故意把旧书散乱堆放在一起，显得杂乱无章，却把读者与书店的距离缩短，另外也因此吸引了顾客的注意，激起了顾客们的探索欲望，从而达到了销售的目的。

1979年，港商林光如接到一笔制造玩具盒的生意。由于印制玩具盒需要大量硬皮纸，林光如对硬皮纸的市场做了一番调查。他看到，人们对商品的包装越来越讲究，硬皮纸的价格不断上涨。林光如大胆地作了一个决定：“超量进口硬皮纸。”他以每磅（1磅=0. 4536千克）1.7港元的价格从荷兰、韩国和日本购进大量硬皮纸，囤积起来，不到半年，香港纸张供应紧张，l磅硬皮纸的售价高过4港元。林光如从容抛出，发了一笔大财，靠运用囤积居奇之术，林光如很快成为亿万富翁。

犹太人经商，总是将妇女用品列为“第一商品”。他们认为，当今世界，男人做工赚钱，女人购物花钱是总体分工规律。所以要想经商发财，就必须善于将目光瞄准女人，根据女性的心态、女性的需要选择经营项目。

有一位名叫米尔曼的人，他看到妇女穿的长统丝袜老是往下掉，她们一旦感觉到，就偷偷地躲在某个角落往上提，如果在逛街或在公司上班，丝袜掉下来会令她们很尴尬。于是米尔曼在伦敦地铁车站开了一间“袜子店”，专门售卖不易滑落的女式袜子。“袜子店”不大，每位顾客平均可在1分钟之内完成交易。

目前，其分布英、美、法三国的“袜子店”已多达120家，别看袜子不起眼，可短短6年时间，米尔曼已让妇女们从口袋里掏出了4500多万美元，赢利470多万美元。

艾富雷德?佛勒出生在美国波士顿郊外的农村，父母都是老实厚道的农民，兄弟姐妹共12人，他排行第11。

佛勒小时候是个机灵鬼，极不安分，既不安心读书，也不太乐意在农庄干活，父母都拿他没办法。他中学毕业后，再也耐不住农村的生活，只身去了波土顿闯天下，那时他18岁。

一天，佛勒看见一家小工厂门前扔着一堆破的扫帚、拖把、刷子之类的清洁用具，突然他眼前一亮，立刻产生感悟：扫帚和刷子之类的小用具是每个家庭、每个工厂都离不开的，如果波士顿每一户人家都买我一把刷子，那时我就能成为富翁啦。

他表现了一个事业有成的人的本色——说干就干。他背起一捆捆、一扎扎批发来的扫把和刷子，开始沿街每家每户推销。

他敲开头两家的门，但被开门人嫌恶的打发走了。来到第三家时，这家的主妇正在吃力地搬运一只大花盆，他急忙跑上前去帮她一把。这是一位很慈祥很亲切的中年妇女，得知佛勒的来意后，她说：“孩子，难为你了，你给我们家庭主妇带来了方便。”

佛勒做成了平生第一笔生意，以8美分卖掉了一把小刷子，从此他开始了他的事业。

由于他的头脑灵活又勤快，赚了不少钱，不到一年工夫，他存在银行里的钱已将近枷美元，这在当时算得上是一大笔钱。

这时他又从批发商那里得到灵感。那时的批发商很多本身就是小作坊主，自己生产扫帚、刷子自己推销。佛勒观察了他们的生产过程，发现机器原来很简单，过程也不复杂。

他再次感悟：“为什么我不学会自己生产刷子？我从他们手里批发刷子，其实他们是赚了钱的，为什么我不自己赚这笔钱呢？”

他打定了主意：自己生产刷子。他废寝忘食地设计制造制刷机，经过几个月的努力，终于成功造出了一架手摇式制刷机。

从此，晚上他就借着昏暗的煤油灯光，在地窖里生产各种新式样的刷子；白天，就背上刷子挨家挨户去销售。由于是产销一条龙，所以他很注意询问顾客意见，有什么特殊要求还要一一记录下来，回去根据这些意见和要求改进原产品或生产新品种，这样佛勒平均每周的收入上升到500美元。

二次大战初期，佛勒发现美国士兵仍使用布条擦枪，既费时又不省力。他向军方说，他可以特制一种擦枪的刷子，可以把枪擦得又快又好。军方接受了他的建议，同他的公司签订3400万把刷子的合同。

有了这份合同，无疑使佛勒赚到了一大笔钱，奠定了他在刷子王国的地位。