关注政府行为

政府政策在很大程度上影响着经济的发展，它可以给一个地区优惠，使这个地区迅速发展起来，也可以给一个行业优惠政策，使这个行业迅速发展起来。当然，它也有权力制定出政策抑制某个地区或某个行业的发展。在政府制定出优惠政策之前，就率先把资本投入到政府计划发展的地区或行业，往往能够使一些人一夜暴富，从经济拮据的寻常人变成腰缠万贯的百万富翁，而能不能做到这一点就要看生意人的眼光和魄力了。

生财有道的生意人，是最会“投机”政策变化的人。他们常常利用国家或地方新颁布的政策，制定企业的防御或进攻汁划。

例如：德国奔驰汽车公司十分重视搜集和掌握别国的政策信息，并善于利用这些信息进行开发决策。“奔驰”汽车价格很高，比日本汽车高出几倍，但是“奔驰”车能走出国门，奔驰在世界各国的道路上。其主要原因除了它的质量过得硬以外，善于利用法规信息也是一个重要原因。前些年，奔驰公司了解到世界上许多发达国家都在制订城市防污染法规，于是立即研究对策，研制出一种可以过滤汽车尾气的空气滤净器，把它安装在新出产的“奔驰”车排气管上。这种滤净器的滤气功效达90%以上。不久，各国的防污染法规相继生效，污染空气超限的汽车被迫淘汰出局。这时，“奔驰”汽车便在国际性的“汽车商战”中独树一帜，受到各国驾车者的青睐。

百龙集团公司总经理孙寅贵也具有这样的眼光。当孙寅贵的企业生产出亚都加湿器和百龙矿泉壶后，这些产品在各大城市卖的风风火火。而就在这时，“不安分”的孙寅贵开始考虑向其他领域投资了。他苦苦寻找着投资机会，终于看中了青岛这块风水宝地。

青岛是一个有着良好投资环境的城市，它有一个黄岛经济开发区。为了使黄岛经济开发区能够迅速发展起来，山东省及青岛市已经投入了40多亿元人民币对其进行开发，与此同时，还颁布了一系列的优惠政策，鼓励客商前来投资办企业。

但在那个时候，由于种种原因，愿意来黄岛投资的客商却不是很多，所以黄岛的地价一直很便宜。

孙寅贵听说这个消息后，赶紧到处收集信息资料。后来，他打听到了客商们不愿意到黄岛投资办企业的原因，主要是因为交通不方便。青岛到黄岛之间隔了几公里的海面，每次轮渡都要花上两三个小时，一旦碰上大雾天气就可能连续四五天不能通航。对做生意的人来说，时间就是金钱，谁都拒绝在一个交通不便的地区投资。因此，许多原来对黄岛有兴趣的客商纷纷退步抽身。

孙寅贵得知这种情况，却产生了与众不同的想法。他想到的是，既然青岛政府已经在黄岛投下了《0多亿元的资金，就绝不会对此撒手不管，早晚会给投资者“开路”的。

根据这样的判断，在1992年初，孙寅贵毫不犹豫地花200万元资金买下了3.3公顷土地的使用权。

此时，国家领导人邓小平视察南方重要讲话的精神已经得到传达，各地政府纷纷做出大力推进改革的行动。青岛市委书记也宣布，要将处在闹市区的市委、市政府机关大院拍卖给企业，建成商业中心，以促进青岛经济的发展。

在这种情况下，孙寅贵坚信自己的判断是正确的。同时他也知道自己的步子迈小了。亡羊补牢，永不为迟。他立即与青岛市有关部门谈判，又签下了购地6.6公顷的协议。

想他人之所未想，见他人之所未见，行他人之所未行，是人们获取财富的一大秘诀。

孙寅贵好像先知一样，就在他签下了购地6.6公顷协议后不到一个星期，《青岛日报》就报道：青岛市决定修建由市区到黄岛的海底隧道。消息一公开，黄岛经济开发区变成了一个经济热点，它的地价直线上升。而孙寅贵因为早就签订了协议，他按着当初很低的地价用500万元购买了6.6公顷的土地使用权。

就在孙寅贵在青岛市政府办理购买手续时，有一位商人表示愿意用2000万元的高价购买孙寅贵6.6公顷的土地。而孙寅贵却回答道：“对不起，际就是出3000万元的大价，我也不会卖的。”

人们不禁惊愕，这个孙寅贵也太贪心了吧，500万元的东西一转手就净赚1500万，这时不卖为了哪端呢？此时不卖又更待何时呢？

这时候孙寅贵不卖那块土地，是因为他又捕捉到了一个政治信息，中国外交部长钱其琛邀请了韩国外相，在近日即将来中国参观访问。孙寅贵对这件事很关注，在他看来，韩国外相访华，两国关系很可能进入一个新阶段，有可能建立外交关系。韩国是亚洲四小龙之一，与山东半岛一衣带水，而青岛又在山东半岛的最佳位置上。就是因为没有正式的外交关系，才限制了韩国人在山东的投资。如果中国与韩国建立了外交关系，青岛就必然会成为韩国商人的首选目标。

果然不出孙寅贵所料，韩国外相来北京后，没两天就谈妥了建交问题，签订了建交公报，而且卢泰愚总统不久后也将访华。

消息传出后，黄岛的地价可以称得上是日新月异，一涨再涨。孙寅贵那块花了500万元买来的土地，后来超过6000万元。

从孙寅贵购买黄岛土地这一事例中，我们就可以清楚地看到政府政策对企业经济行为的重大影响，可以看到政治信息的重要性。

可以说，无论何时何地每一个商人都与一定的国家政策制度、法律法规紧密联系。纵然，优良的环境易使优秀脱颖而出，但任何一个社会都有政局动**的时候，纵观古今，横览世界，动**坎坷时时有，成败沉浮平常事，凡脱颖而出的往往是能审时度势、把握国家政策调整之机遇的人。

中国的亿万富翁，福海实业集团老总罗忠福语出惊人：中国需要政治经济学，而不是经济政治学，中国成功的企业家必定先是政治家。他将自己发家致富的秘诀归结为，依靠政策赚钱。

1986年他实地考察华东华南，相中了环境幽雅、前景好、潜力大的珠海，并将实业的重点向房地产转移，因为他觉得国家很有可能启动房地产市场。1988年，他掌握并深入研究了珠海市的远期规划发展蓝图，重拳出击，联合贵州、深圳几家公司一同订下了拱北海关旁、拱北边防检查站旁等四块土地。当时全国治理整顿，三家合作公司调走了资金，退出合作。罗忠福不得不将其他三块地皮出让，以保住拱习匕新海关前福海大酒店这一重点工程。1990年中国的房地产一度萧条，而罗忠福却吃准了政策，相信国家不会冷眼旁观，于是他的目光又停在了白藤湖这块未来的黄金土地上，投资近亿元买了白藤湖50多万平方米的地皮，并抓紧时机开发湖中湖花园别墅区。1992年初，房地产开始复苏，罗忠福已将“湖中湖”第一期的120多栋别墅在香港推出，很快被抢购一空，首期就收回近2亿元。福海大酒店也为他带来了相当丰厚的利润回报，罗忠福就是吃透了国家对房地产的基本政策和可能的调整，从而抓住了发财的契机。

抓住政治信息，提前做出决策，说起来容易，做起来难。政治现象远远要比经济现象复杂，它常常扑朔迷离，难以捉摸。没有丰富的社会经验、良好的感悟能力和深邃的洞察力，是不可能捕捉到真实的政治信息的。