俗话说："万事开头难”;又说：“好的开头是成功的一半"。可见，“开头”对于任何事物有着至关重要的作用，并且“开个好头”的难度非常大。谈判也是如此。
正是因为“开头”有相当的难度，卓越的谈判家才更应该迎难而上，因为这恰恰也是展现自己能力的绝好时机。