商人永远都在寻找商机

踩着单车贩卖小商品的张庆杰，一不小心成了万元户了。他没有陶醉在自己的成就之中，而是不停地为自己寻找商机。很快，他就发现了一个商机：卖服装。

张庆杰在人民桥小商品当流动商贩，发现收购港货天天来回跑，还不如在市场内租一个地摊卖服装的人赚钱多。一开始张庆杰找不到摊位，后来和一个卖眼镜的店主软磨硬泡了一个星期，店主终于答应以400元／月的价格，转租了一块不足半平方米、刚够摆一个河北鸭梨纸箱子的地方给他。

张庆杰在地摊上放个纸箱子，纸箱上面放两摞裤子，开始了练摊生涯。头脑灵活的他早就通过观察，知道款式时髦的西裤是市场上走货最快的商品之一，就大量进这种西裤，结果生意相当火爆。

商人永远都在寻找商机。练摊几年后，张庆杰有了比较充足的本钱，他又开起了服装店，并且从一家开始，开到了十多家。1997年，看到珠宝和小家电的生意很好做，很多到深圳的游客，都喜欢到沙头角买相机、黄金项链等商品。于是，张庆杰便在沙头角做起了珠宝生意。2000年，他在南山找到一块约两万平方米的地块，本想做百货超市，但那时南山大批楼盘都还没有建起来，显得很荒凉没人气，不适合做超市，其他行业又不太熟悉。“最后，我们调查了一下，发现南山还没有一个大型建材市场，周围又有大量楼盘在建，觉得建材市场应该很有潜力，于是干脆决定自己做建材超市。”

张庆杰除了出租物业、经营建材商场，有空闲时还会参加拍卖。张庆杰经常抽出时向，研究报纸上的拍卖公告。从1997年开始，十年间他从房地产拍卖中低吸高抛，轻松赚得了上千万的利润。

“到处都有商机，但是要去研究才能捕捉到。”这是张庆杰多年来总结的另外一条生意经。张庆杰在房地产拍卖中，总是在拍卖前对拍卖品进行详细的了解，从未因房地产投资而亏过本。

中国的每一座城市里，都挂有成千上万的广告招牌。这些招牌由于暴露在外，日晒雨淋、风吹霜打之后，不是锈迹斑斑，就是缺笔少划。这种现象在全国都存在，在人们眼里显得很“正常”。

在深圳打工的湖南桃江县的龙某却从这种“正常”的现象里嗅出了金钱的气味。他先是跑了几家广告装潢公司，假称是某酒店的后勤人员，想请装潢公司补一个字，但这些公司谁都不愿意去，愿意去的也把价格开得跟做一个新招牌不相上下。然后，龙某又马不停蹄地找了15家广告招牌有残字的单位，假称自己是广告装潢公司的业务员，询问那些单位是否愿意把招牌修整好，这15家单位居然有9家一口答应。

月薪只有三四百元的龙某在掌握了上述情况后，毅然辞了职，凭一辆旧自行车和一台二手手机，开始了广告招牌补字和翻新业务。

现在，龙某已在深圳、广州、东莞、中山和长沙各地都成立了招牌清洗公司。公司配备了作业专用车，他自己也过上了丰裕的生活。

在经济迅速发展的社会，人们由于工作忙碌，对于身边事物的感受，逐渐变得迟钝了。在大家都迟钝时，谁的目光更敏锐，谁就有更大可能撞开财富的大门。

敏锐的目光并不是天生就有的，如何使自己做到这一点呢？

最关键的是必须精于观察。观察不仅能使我们注意到事物的真实状况，而且有助于我们更加深入地认识到事物的本质，指导我们的行为。

著名画家达·芬奇小时候训练画蛋，因为世界上没有两个完全一样的蛋，就如同没有两个完全一样的人。从观察这些蛋的区别，达·芬奇所获得的是透视物体的感觉，准确描绘一个物体的能力。科学家尤其需要观察的能力，在实验室里如果不仔细观察，他将错过新的发现的机会。

做任何事情，都需要观察。观察什么呢？观察隐藏在事情背后的条件，就像解数学题一样也有隐含条件。这些条件可能是一些潜规则，也可能是一些被刻意掩盖住的东西，或者是我们经常疏忽的方面……还要观察事情的整体、事情的进展、事情的发展潜力等。

总之，精于观察的人就像掌握了一门“手艺”，善于发现一些不为人所注意的因素，而这些因素关系到所要做的事情的质量，如果控制了这些因素，把事情做得更加令人满意，就胜人一筹了。

观察是看在眼里，用的却是心功。

如果想登上成功之梯的最高阶，需要使头脑进行正确的思考，只有经过正确思考并得出目标的人生，才算成功的人生。为了更形象地说明正确思考在成功中所占的重要地位，拿破仑·希尔在《思考的力量》一书里作了一个形象的比喻：

“若把你的思想当作一块土地，经过辛勤且有计划的耕耘，就可以把这块土地开垦成产量丰富的良田，或者也可以让它荒芜，任由它杂草丛生。”

“想要从你的思想中得到丰收，你必须付出种种的努力和投入各项准备工作，这些工作的安排和执行就是正确思考的结果。”

拿破仑·希尔对此还有一段经典的论述：“世界上所有的计划、目标和成就，都是经过思考后的产物。你的思考能力，是你唯一能完全控制的东西，你可以用智慧或是愚蠢的方式运用你的思想，但无论你如何运用它，它都会显示出一定的力量。”

没有正确的思考，是不会成就伟大的事情的，如果你不学习正确的思考，是绝对成就不了杰出的事情。

在一双未受训练的眼睛看来，水晶矿石只不过是一块普通的石头，但在地质学家的眼中，却能看出在矿石的内部蕴藏着美丽的水晶。你也可以把自己训练成为一个具有敏锐眼光的地质学家，去发现水晶矿石中美丽的水晶。造物主为每个人都提供了成为佼佼者的机会，只要我们能够正确的思考，便能从人生的漫漫征途之中发现属于自己的那份辉煌。

但是，思考什么？思考到了怎样的程度才算是正确？

拿破仑·希尔指出：为了进行正确的思考，人们必须应用逻辑推理的方法。讨论推理或正确思考的科学叫做逻辑学，即使在日常生活中，人们也不可避免地运用到逻辑推理，这样才能帮助你学会正确地思考。

读到这里，你不准备试一下吗？方法很简单，把你看到的各种事物找出几个分析一下，看它能不能成为“商机”，去讲给和你要好，并且也对这种事感兴趣的朋友听。将大家的思考结果再次放在一起继续“碰撞”，直至撞出“火花”来，商机或许就找到了。而这种“信息→分析→商机产生”的过程就是人们常说的“头脑风暴”，还是蛮有效果的。

我们大多数人都有一双勤劳的手，而真正致富的人却很少。其关键原因在于：大多数人没有富人那样敏锐的眼睛与能思考的头脑。