转机在聊天中出现

1968年，张庆杰出生在广东省汕头市潮阳县一个偏僻的乡村。童年与少年时期，挨饿是经常的功课。穷人的孩子早当家，张庆杰只读完小学，就不再上学了，回家帮父母摆摊卖水果。1987年春节，听村里外出打工的人说，深圳的钱比较好赚，19岁的张庆杰按捺不住对山那边的向往，登上了去深圳的火车。

张庆杰到了深圳，人生地不熟，做什么呢？他左思右想，觉得只有先做老本行好。于是，他花20元买了一辆破烂的单车，清晨5点踩了3个小时，从南头拿香蕉到人民桥小商品市场去卖。这样忙碌了一个月，只赚了100多元钱，刚够交房租的。为了糊口，他不能不看着自己带来的700元本钱日渐消瘦——那笔本钱可是他在老家省吃俭用多年才积攒下来的。

卖水果的生意赚不到钱，但也不能什么事都不干坐吃山空。张庆杰在卖水果之余，处处留心，希望能找到一条新的赚钱的门道。一次，他从潮州老乡的聊天中，听到一条这样的信息：深圳有很多当地村民到香港去种菜，每天都会捎回一些味精、无花果等时髦商品，在深圳很好卖，利润也不错。

老乡是说者无意，张庆杰却是听者有心。张庆杰敏锐地感觉到这是一个赚钱的机会。他不再买卖香蕉，而是做起了“港货”生意：骑单车到周边村庄里，挨家挨户收购村民从香港捎回的无花果、袜子、西裤等商品，然后又赶紧骑到小商品市场去卖给城里人。张庆杰的“港货”生意好得出奇，到了年底，他居然赚到了来深圳的第一桶金——16000元！

在各种新事物、新需求不断变化的今天，人们由于工作忙碌，对于身边事物变化的感受逐渐减少了，变得迟钝了。环境的变化，包括自然的更迭、社会的改变和人事的变迁，都是以人的感受力来判断的：没有敏感的能力，外界的变化一概不知，便无法变通，不能改进工作。

奥纳西斯是世界著名的希腊船王。少年时，他的父亲曾教给他一条重要经验：“不要忘记总带着一支铅笔，无论什么事，特别是人，都得记下一笔。”奥纳西斯记住了父亲的告诫，他对任何人和事都比别人多留了一份心。

年轻时，他在一家英国人的电话公司打工。最初他是一位电工，但他认为，当总机接线员也许能听到更多有益的信息，对将来的前途更有利。因此，他主动向上司要求换工作，并愿意为做好接线员付出更多的时间学习。为了提高能力，他自学了西班牙语，还养成了读报的习惯。他对报纸上的政治形势报道和金融信息、行业信息非常关注，总是一字不漏地读完，并把有关重要内容记录下来。

在工作中，奥纳西斯特别留意那些商人们在电话中交谈的有关汇率、股票及期货信息，他把这些信息详细地记录下来，然后跟从报上看到的信息进行对照。渐渐地，他摸索出了一些炒股的诀窍。他对自己选股的眼光非常自信。于是，他将有限的存款全部投入股市，第一次就赚了三千美元。此后，他在股市上屡屡获得好收获。这为他日后事业的发展壮大积累了雄厚的资本。

信息是商机的外衣，是财富的媒人，掌握的信息越多，知道得越细，你就越有成功的把握。

也许你会说：“是的，我也知道信息很重要，可我不是间谍，怎么可能搜集到信息呢？”其实，你错了。用你的两眼、两耳和一张嘴巴也能够得到重要的信息。你的朋友、你的竞争对手，报纸、杂志、广播电视……都会有大量信息随时随地地提供给你作参考；食堂、酒会、产品展示会、咖啡屋……都能成为信息的源泉。实际生活中处处充满着信息，善于观察生活的人，总能找到发财的机遇。也就是说，只要对信息的敏感性强，就能捕捉到有用的信息。

敏感性源于善思考、善联系、善挖掘，透过信息的面纱来感知隐含着对自己有用的内容。这好比在荒原上寻宝，宝不可能明摆在你的面前，要通过它表面的异常表现（信息），才能判断出宝可能就在下面，然后把它挖出来。如果非要等到眼睛直接看到宝才弯腰去捡，那几乎没有可能，大量的信息都会从你身边溜过，而你与它却无缘。

有一年，天文台预报我国境内广大地区将会看到百年不遇的日全食，报纸刊登了这个消息，并告诫人们用肉眼直接观察会损害视力。许多人看到这条消息都没太在意，而沈阳一家小厂却据此作出决策，迅速研制生产了一种简单、实用、价廉的日食观察望远镜，并及时投放市场后大获成功。这家工厂对信息可谓敏感。

不要因为你不是老板、生意人，而放松对于外界商机、信息的敏感。这条信息，对于你的职业发展有何作用？那条商机，对于你服务的公司有何意义？你只有收集到，分析透，并作为商机加以利用，其商业价值你自己很快就能体会到。

机会有时候隐藏在容易被人忽略的角落，常常是错过后甚至你自己都不知道。