发展一定要稳中求进

在张庆杰的精心筹划下，乐安居从2002年开店以来，基本上以每年一家店的速度稳步扩张。2003年3月罗湖店开业，2004年福田店开业，2005年龙岗布吉店开业，2006年汕头店开业，2007年宝安沙井店开业。

尽管乐安居自诞生起，一直处于房地产火热升级的大好时机。但张庆杰从不急着扩张，他说：“我的经营原则是稳扎稳打，不冒进不夸张，立足大本营，开一家就要火一家，条件成熟再向周边扩展。”

想当年，亿万富翁史玉柱的“巨人大厦”，从18层、38层、54层、64层……不断加码。到了开工典礼，史玉柱刚想对外宣布巨人大厦要建成中国第一高楼64层，话都到嘴边了，面对着参加典礼的名流们的殷切目光，史玉柱头脑一热：64层也没与国内一些高楼拉开太大距离。于是他一咬牙，脱口而出：“巨人大厦要建72层。”

巨人大厦的结果，相信许多朋友都有所了解。1996年，巨人大厦资金告急，史玉柱把巨人集团保健品方面的全部资金都调往巨人大厦，而保健品业务则由于“失血”过多，几乎被拖垮了。苦苦支撑到1997年年初，巨人大厦还是没能按期完工，已购楼花者天天上门催要退款，媒体也用地毯式的方法报道巨人财务危机。终于在这一年，巨人集团的资金链断裂了，史玉柱一手打造的巨人集团宣告破产。

曾在《福布斯》大陆富豪榜排名第8的史玉柱，两年之后变得几乎身无分文。在痛定思痛中，史玉柱做了深刻的反思与检讨。他在《我的四大失误》一文中，认为自己首要的失误是：“盲目追求发展速度”。他在短短几年之内，从电脑行业到房地产业、保健品业，四面出击……妄想以十二分的速度迅速壮大自己，结果把自己带入了一个深深的泥潭。

稳重谨慎的张庆杰还有一句名言令业界感叹，他说，“如果不想破产，我就不去贷款”。“我从不贷款，现在不会，以后也不会。我完全可以用今年赚到的钱投入到明年的发展当中，不会把这些钱拿去做其他不熟悉的项目。”

也许有人会认为张庆杰做生意太保守，行情好时不知道资本运营、不知道高歌猛进，不是一个生意人所为。生意高手们，往往善于三个茶壶两个盖，甚至三个茶壶一个盖。双手翻飞，茶不凉不泼，恰到好处。这样一百元做三两百元生意的艺术，一度被生意人奉为最高境界。殊不知，市面好时，玩点手法尚可，只要风云一变，手法立即失灵，弄得个“壶倾茶倒”。

同在深圳的另一位有名的生意人，叫蒋飞。有人认为，大约卷走了1亿~2亿元公司和客户的资金。新华社报道称，老板携款逃跑后中天置业账面上亏空了约1.7亿元。

在没有卷款逃跑之前，蒋飞的经历甚至可以看成是一个典型“深圳梦”——外省青年通过自己的努力奋斗最终成功的故事。

2007年11月13日，“全国房地产经纪百强企业”深圳中天置业评估公司在楼市颓势中资金链断裂，总裁蒋飞涉嫌卷巨款逃跑。中天置业评估有限公司在深圳拥有120余家房地产经纪分行，员工近2000人，就在逃跑前不久，中天置业还获得“25年中国最具价值的深圳中介品牌”等称号。一夜之间，中天置业分崩离析。

蒋飞，1974年出生于四川省乐山市的农村。这个33岁的前四川农民，在公司时常讲一句话：“我来深圳10年了，一直没离开房地产行业。只要你能坚持，就没有什么做不到的！”早年蒋飞来深圳时，曾经有过睡公园的日子。1997年，他进入房地产中介行业，开始了在深圳的冒险之旅。起初，他在中百达、美联地产从事过中介服务。几年后，作为业务高手的他，盘下了一个很小的铺面做房产中介。

这个8平方米左右的铺面，给了蒋飞飞翔的平台。蒋飞的小铺面很快成了小房地产中介公司——中天置业评估有限公司，经营业务包括房地产经纪、评估、经济信息咨询。小公司在一系列眼花缭乱的运作下，也变成了大公司。

2003年起，全国房地产的景气——特别是深圳房地产的火热，让蒋飞的生意非常火爆。为了做大企业，他疯狂地扩张。短短几年，在深圳和上海的分店就开设了将近200家。没有足够的钱来铺摊子，他就挪用客户资金违规操作。中介公司参与房屋交易时，一般都是要求购房者将首期款打入指定银行账户，进行资金监管。等到国土房管部门登记、合同生效后，中介公司才会把房款付给卖方。由于目前监管不力，购房款在中介公司账户上都会停留一段时间。蒋飞利用收、付款的时间差，采取“三个茶壶两个盖”的办法，挪用这些资金，用于开设门店，甚至还拿去炒房、炒股，追求短期利润。

当房地产景气时，蒋飞的这些手法很隐秘，外人无法看出来。

蒋飞的冒进，终于在2007年尝到了苦头。随着深圳房价的高烧暂退，从2007年的七八月份开始，中介生意一落千丈。蒋飞的所有店铺每月亏损几百万元。勉强支撑了几个月后，蒋飞的资金链终于彻底断裂。他不得不卷走公司能收集到的一些钱，偷偷地一跑了之。

和蒋飞相比，张庆杰要稳重很多。我们不妨假设：如果蒋飞当初不盲目扩张，不挪用客户资金，而是稳打稳扎，说不定能熬过这场房地产的冬天。而活过了冬天，在来年春天一定能大有作为。但现实不容假设，所以蒋飞卷款潜逃，而张庆杰仍在舞台中央。张庆杰说：“潮州人很少借鸡生蛋，自己辛苦挣来的钱不想一败涂地。当然，这并不意味着不求发展，做生意好比逆水行舟，不进则退，但发展一定要稳中求进。”

张庆杰也会做一些房地产和拍卖业，但他只用自己的余钱去做，不挪用主业的资金，更不借钱去做。有不少朋友鼓励他搞资本运作，他从来不为所动：“做自己陌生的行业，风险太大。”

做生意本身就是一种冒险，但你不能将两只脚同时放入水里试深浅。