作祟的虚荣心

在现实生活中，我们身边充斥着各种难以理解的事：有的人明明见识浅陋，却偏偏喜欢在人前夸夸其谈，最终被人拆穿，弄得彼此都很尴尬；有的人明明没有那个经济实力，却一定要购买各种自己用不到的奢侈品，因此欠债累累；有的人明明对电子类产品一窍不通，却一定要排队买苹果手机的新品，买来了也是接、打电话，其他功能白白浪费……其实，之所以出现这些情况，都是人们的虚荣心在作祟。

虚荣心是指人们对于虚荣的一种渴求心理，是人类的一种天性。弗洛伊德认为，人的虚荣心理在出生时就产生了，也就是说，每个人天生就有一种虚荣心理。从本质上来说，虚荣心是一种扭曲了的自尊心，换而言之，只要自尊心存在，那么无论什么人，或多或少都会有一些虚荣心。

李强是某个公司的业务员，主要负责公司新产品的推广。一次，他奉命来到一家大型企业，向这家企业推销公司的产品。

李强的业务能力很强，从他刚入公司开始，就展现出了不凡的实力，每次“出击”总是得胜而归。因此，李强对于这次合作，也有着十足的把握。然而，当他走进这家企业老板邵总的办公室时，迎接他的只有一张淡漠的脸。他说明来意以后，邵总的表情没有丝毫的改变，只是冷冷地说：“你们公司我知道，产品还行，但是价格方面……因此，我们公司并没有十分想要与贵公司合作的意向。而且，我们已经有了合作伙伴，他们的产品就性价比来说，我们十分满意。”

李强闻言，先是一愣，脑袋不由大了起来。他出门时，部门经理千叮咛万嘱咐，要他一定拿下这家企业，否则新产品的销售前景势必堪忧。他缓了缓神，赶忙说道：“邵总，我这次来拜访，不只是为了新产品的合同，此行还有其他目的。贵公司一直是行业中的翘楚，因此，不揣冒昧，我想讨教一点贵公司的经营理念。此外，您的大名，一直如雷贯耳。您白手起家，在这么短的时间内就能成为闻名全省的青年企业家，您对我来说，实在是特别想要学习的楷模。我想，如果您能对我这个年轻人不吝赐教，稍给一些指点，那一定能让我收益颇丰。所以，邵总，我贸然打扰，衷心地渴望您能抽出几分钟时间，给我讲一些您创业的故事。”

听完这些话，邵总冰冷的脸上有了温和之色，他笑着说：“过奖过奖，我哪有你说得那么厉害。小伙子，你这点很好，不像其他的年轻人那样浮躁，这种虚心上进的心态，一定能给你带来不少好处。至于我创业的故事嘛……”邵总清了清嗓子，热情地请李强坐下，还让秘书给他倒了杯茶，然后，就开始娓娓道来。

在倾听的过程中，李强十分认真，他不时点头以示赞同，邵总说到精彩处，李强还适时地鼓起了掌。就这样，两个小时很快过去了。当然，李强没有忘记此行的目的，他在邵总结尾后，以请教问题为由，顺势将话题引到自己身上，然后引出公司，进而提到了公司的新产品。又过了半个小时，当李强走出邵总的办公室时，他包里的合同，已经签上了邵总的大名。

在这个实例中，李强之所以能够扭转不利局面，最终赢得这份订单，得益于他的随机应变，以及他对邵总那番恰到好处的恭维。他的赞赏和夸奖，满足了邵总的虚荣心理，使得邵总的心情由冰窟回到了骄阳下，最终同意了合作。由此可见，在我们与人交往时，适当地赞美别人，让别人感受到你对他价值的肯定，会给双方的沟通带来良好的效果。

每个人都有虚荣心，这是不争的事实。即便是“跳出三界外，不在五行中”的得道高僧，若被人当面说是“秃驴”,恐怕也不会高兴。人人都需要获得别人的尊重和肯定。当一个人被他人奉承时，虚荣心便会得到极大的满足，这时，彼此间的交往会一帆风顺，少了很多芥蒂和隔膜。因此，在社会交际中，我们应该适当满足他人的虚荣心，为人际交往开启康庄大道。

想要适时适当地满足他人的虚荣心，我们不妨从下面几个方面入手。

1.真诚地赞美

想要满足对方的虚荣心，基本是靠赞美来完成。我们在赞美对方时，首先应肯定对方的价值、表达自己的敬佩之情。但赞美并不是信口开河，任何赞美都要建立在事实的基础上。如果我们一味地海吹、胡吹对方，时间久了，会令对方认为我们虚伪，从而引起对方的反感，可谓得不偿失。

2.找准切入点

每个人在社会上的地位、身份、职业等都不同，这就决定了每个人对于自身价值的认定方向不同，希望别人赞美自己的点不同。一个爱岗敬业的清洁工人，你可以赞美他为环境做出了贡献，让我们有了一个美丽的家园。但如果赞美他为神六火箭的上天立下了汗马功劳，无疑是牛头不对马嘴，也不会让被赞美者产生愉悦之情。

3.背后赞美

当面的赞美，容易被人误解为溜须拍马，曲意逢迎，会让人认为你有其他关乎利益的目的，有时收到的效果是弊大于利。但背后的赞美则不同，往往能收到巨利微弊甚至无弊的效果。当你

的赞美通过第三个人的口传达到被赞美者耳中时，他往往会相信这些都是出自你真心的赞美，无关其他，因此也加大了赞美的可信度。