第3章　类比，历代高手的传世绝学

在一家餐厅的包厢里，一群人正在围桌吃饭。其中，一个文学青年喋喋不休地谈起了最近火暴的一部小说。商人说：“那部小说不怎么样。”

文学青年说：“你没有从事过文学理论学习与创作实践，是不懂得鉴赏文学作品的。”

“岂有此理，”商人指着眼前的一盘炒鸡蛋，反驳道，“我这一辈子也没有学习过下蛋理论也没有进行过下蛋实践，可这并不妨碍我对这盘炒鸡蛋的口味作出评判。”

文学青年顿时熄火

类比的说明手法，历来都受到口才大师们的广泛运用。翻开老庄的言论，阅读《战国策》中那些纵横家的高论，类比的运用随处可见。类比能够化繁为简，通过对方所熟悉的事物来说明对方所不熟悉的事物，或通过简单的道理来说明复杂的事物。用类比来说明问题非常形象，深受大家接受与欢迎。

简雍抓犯人

三国时，在刘备统治蜀汉期间，将酒列为官府专卖，不准民间私酿。有一天，刘备出来巡视，发现有户人家里有酿酒的器具，便下令把那家人抓起来。在旁跟随的简雍便问刘备为何抓人？刘备说：“他们有酒具，必有私酿，自然该抓。”简雍也不多说，只是叫士兵把路边一个人抓过来，说这人有罪。

对备惊问：“他有何罪？”

简雍回答：“他犯有**罪。”

刘备追问：“怎么说他犯**罪，可有证据？”

“有，他有**具，必有**罪，自然该抓。”

刘备听了，哈哈一笑，当即把家有酒具的人全放了。

简雍根本就没有谈酒具与私酿之间的区别，这个问题过细谈论起来，一时还真难扯清。他只顺势来了一个类比，就将道理说得清清楚楚。