带给你更强烈的自我暗示

失败者有时比成功者更聪明，但他们不愿坚持到底，不愿重复一个信念；相反，成功者能够坚持到底，愿意重复一个信念，并能在重复的过程中克服一切困难。这就是失败者与成功者的最大区别。那些懂得在重复中利用良好感觉来消除潜意识里的负面信息的人，通常都会获得好的回报。

生活节奏越来越快，很多人已经习惯了在外面就餐。我们在吃饭前，不管在高档酒店还是在路边小馆，都一定要用茶或开水来冲洗碗筷。其实这并不能有效杀菌，因为科学实验表明，餐具在开水淋烫后，细菌数值下降不到3%,效果非常微弱。可是就算我知道了这个道理，之后每次吃饭前还是忍不住用茶水或开水来烫洗碗筷。因为久而久之，习惯成自然，餐前烫碗筷，更像是一种仪式。它的作用从一开始的杀菌最后变成了心理安慰，觉得过了这次水，碗筷就会更干净，也就更加放心，吃得更香了。

出租车司机杨师傅经常给他的乘客讲这样一件事：邻居家有个老太太，每天都跟儿媳妇吵架，说儿媳妇对她不好，不是做的饭不好吃，让她没有胃口；就是给她准备的枕头被子不够软，让她睡得不舒服；或者说儿媳妇晚上玩手机，闹得她心里不舒服。就这么吵着吵着吵了一年多。有一天儿媳妇实在忍不住了，说：“妈，你怎么能舒服?医生早就说了，你心脏上长了一个瘤子，是癌症，你当然会不舒服!"

儿媳妇这么一说，老太太突然意识到自己可能活不了多久了，于是架也不吵了，非常主动地去休息，还到处寻医问药找偏方，可是没过三个月人就走了。

儿子总是怪自己的媳妇： “你怎么能把生病的事情告诉妈

呢?"媳妇很委屈：“医生早就说过老太太也许挨不过半年了。”

科学研究发现，人的潜意识能在一段时间内主导人的感觉，用另一种思想反复灌输给大脑中的潜意识，原来的思想就会慢慢地衰弱、萎缩，新的思想就会占上风。就像一盘录音带里录上新的音乐，原来的就被替换掉了一样。因此，这反复灌输给大脑的另一种思想倘若是正面的，事态就会朝着积极的方向发展；反之，事态就会走向消极的一面。

潜意识是你的内在听众，你必须说它听得懂的语言，否则，它不会理睬你所说的话。

潜意识最懂得带有强烈情感和感受的语言。这类语言一定不要带有否定词，倘若你说“我不会害怕……”,这种否定陈述很难完全改变潜意识里的想法——你可能还是有点恐惧；但你必须用另外一种新的而且积极的言辞来代替，比如“我充满自信”之类的肯定语，并且投入所有的情感，如此，才能产生较好的效果。

我们的神经系统是很“笨”的，当我们的肉眼看到一件喜悦的事时，它会做出喜悦的反应；看到忧愁的事时，它会做出忧愁的反应。而倘若我们用“心眼”去“看”喜悦的事或忧愁的事，神经系统也会做出相似的反应。

这些喜悦或忧愁的事物，以及情感强烈的语言就是产生潜意识的催化剂，是一种心理暗示。

想成功就要给予正面积极的暗示。许多科学实验结果证明，正面暗示能够促使我们成功，而负面暗示则阻碍我们成功。一个听着可以提高“自我评价”并且产生自信的话语成长起来的孩子，将会拥有美好的未来。相反，听着批评、否定等负面话语成长起来的孩子，就会被灌输自卑感，很容易陷入心灵的阴影。

暗示可以用来控制我们自己，也可以用来控制其他人。倘若是正面的，将促使人进步，成就将极为了不起；但倘若是负面的，它就会带来失败。

法国数学家、哲学家帕斯卡曾经说：“跪下，动动嘴唇祈祷，你就会相信!”

就像那些姑娘们，她们需要你有烛光晚餐、钻戒、表白、婚礼等带有良好感觉的行为，这样她们才能更相信，原来你是爱她的。这并不是姑娘们太矫情，而是良好感觉这个东西就是这么的神奇，它会带给人一种强烈的自我暗示，让我们无比虔诚地去信服。

我们现在闭上眼睛来想象一下，你在一个空旷的场地，马上要与一个人进行生死对决，面对强敌，你将如何开始这场决斗?你手持钢刀，把右脚横踩出一步，同时手指握紧刀把，向前虚劈一刀，左手立掌胸前，准备迎敌。

相信大家都看出来了，这是某种武术架势。如此郑重地做出这个架势，并不能够对敌人造成实质的伤害，那么人为什么需要这么郑重、认真地做这个动作呢?

这也是种仪式。我们借由这种仪式带给自己一种强烈的暗示，在这种暗示下，我们的专注力、反应能力、运动能力会得到迅速的提升。

当然，也许有人说决斗并不是经常有的经验，那么大家有没有向外抛出过物体，想要把东西抛得很远，越远越好，很多人在抛出物体之前，都会有闭眼、深呼吸，然后再睁眼，看向远方这一系列动作。尽管你的身体、眼睛并没有因为闭眼和深呼吸而产生变化，但是这个小小的仪式就是一种自我暗示，可以让我们的注意力更集中，让我们的五感对周围环境的变化更加敏锐，所以更容易达到预期的效果。

所以我们需要良好感觉，其中一个原因就是我们需要某种自我暗示，暗示自己要更专注、更认真地去对待这件事。

实际上，不仅仅是个人，企业也同样需要良好感觉。

比如企业的品牌影响力、用户忠诚度、领导的感召力、员工的策划力和执行力等，这些都是虚拟的东西，很难用实物或数字去衡量。那如何去感知它们呢?良好感觉在这里就起到很关键的作用。

国内某知名公关公司的客户经理曾经分享过一个案例，因为需要策划各种各样的活动，他们常常需要集合大家一起来一场头脑风暴，而为了更好地激发灵感，他们有一个专门的会议，叫作“梳头会”。

所谓“梳头会”,就是准备很多种梳子，有木头的、塑料的、金属的，喜欢哪个用哪个，每次开会的时候，梳子就放在桌子上，轮到谁讲了，那个人要先选择自己喜欢的梳子梳两下头发。据说梳过头以后讲话，还真的感觉神清气爽，经络通畅，各种好点子根本停不下来。梳头更像是一种仪式，让他们放松精神，人在精神放松的情况下，才能够产生更多的灵感。试想，倘若一群人只是端坐在冷冰冰的会议室里，绞尽脑汁，愁眉苦脸，哪能憋出什么好点子来?

很多公司月度、半年度、年度都会有各种各样的奖项。除了奖金的直接激励外，还会颁发奖状奖牌奖杯，甚至会评选明星员工，让他们走红毯、获得鲜花和掌声，等等。这其实也是一种仪式，更是一种态度和一种强调，让大家能够意识到努力工作的重要性，提高大家的竞争意识。

我们再来说说品牌，如何把品牌做得更加深入人心?

它会有统一的包装；它的LOGO会出现在你常使用的物品上，比如签字笔、快递盒、手机壳；它会有周年庆或者纪念日，有的还有吉祥物，或是请明星代言。不管是什么仪式，都有一个关键点，就是重复，不断地重复，就像广告一样，一遍又一遍，

铺天盖地，非要你看到，非要你不止一次地看到。

部队为什么整齐划一，为什么战斗力强，因为他们训练凝聚力最有效的办法就是重复。德国总理默克尔曾经表示过，政治家要重复，一直重复到大家都明白为止，重复到大家认可为止。作为一个企业或者一个组织的领导者，不也需要这样吗?就像马云和马化腾总是乐此不疲地进行内部讲话一样。

良好感觉也具有同样的道理，需要通过各种言行举止不断重复，因为群体总是健忘的，那些原本看上去是形式的行为，很多人一开始内心是拒绝的。但久而久之，当人们在心态、意识上树立起了某种导向时，反而产生了一种庄重的感觉。这时，“形式”就起到了积极的作用。

重复会使困难的事变得容易，使我们的鉴别力变得更强，使第六感更加敏锐，也能使我们的工作更加精确。自然而然地，我们的成绩也更加卓著。比如，开水之所以能沸腾是因为它被不断加热的结果。倘若烧到99℃就停止加热的话，仍然不能说是开水。像人们看书，重要的内容往往也只看过一两次，你问他们看过吗?他们说看过了，但那些重要的知识却没能植入脑海，不久之后便已模糊不清了，这样吸收到的知识只能算是了解、知道，却很难做到实际应用。

知道不算，做到才算。因此我们必须反复练习，使其成为固定的仪式以及习惯。比如，在人际交往中，你明明知道越是自然大方就越能得到对方的认可，可有时就是做不到，这也是因为你还没有形成这样的行为习惯。因此，要养成一个良好的习惯，就要掌握这一规律，那就是不断地自我暗示，不断地重复暗示。

重复暗示的积极作用可归纳为以下七点：

1.只有重复才能消化知识，使其化为行动；

2.不断提高人的能力，用同样的能力可以完成更多的工作；

3.单个过程会逐渐相互同步；

4.我们的业务能力会不断地改善，我们将越发感到安全可靠；

5.每次重复都会释放能量，增强创造力；

6.增强敏感性，潜意识里能更加精确地工作，使你有更强的适应能力；

7.不断地重复一个信念会使人相信它，继而坚信它(包括反面信念)。

知识只有在潜意识中转化为驱动力后，才能正面控制我们的行为。练习也是如此，光知道潜意识工作原理和思考方法还是不够的，还必须要定期实践它。因为每次重复都将带来深化。

失败者有时比成功者更聪明，但他们不愿坚持到底，不愿重复一个信念；相反，成功者能够坚持到底，愿意重复一个信念，并能在重复的过程中克服一切困难。这就是失败者与成功者的最大区别。那些懂得在重复中利用良好感觉来消除潜意识里的负面信息的人，通常都会获得好的回报。

所以，倘若你渴望成功，就必须学会运用正面的自我暗示，进行心理重建。否则，以往的那些困难和挫败会使你在生活的各个方面都陷入一种失败的行为模式。

积极的自我暗示是一种方式，可使你远离言辞灌输给你的许多消极、不好的东西，因为这些东西可能会扭曲你的生活模式，令你难以培养良好的习惯。你可以经常定期地检视一下别人对你提出的否定性暗示，进行自我修正，但不要因为别人提出了具有破坏性的暗示，而受到太大的影响。

别人的暗示本身没有绝对影响你的力量，只有当你沉湎于别人的暗示之中时，它们才会有力量。因此，最重要的是你自己的想法。我们都有自我选择的能力，所以我们都应该而且必须去选择正面的暗示，保持积极的心态。而当我们习惯于想快乐的事时，我们的神经系统便会习惯地令我们处于一种快乐的身心状态，做起事来也能够事半功倍。