欲擒先纵见奇效

著名书法家赵朴初先生在92岁高龄时作《忍字高》,其中有几句是这么说的：“忍得一时之怒，免得百日之忧。忍字高来忍字高，忍字头上一把刀；哪个不忍把难招……”俗话说，忍字心头一把刀。人生一世，难免磕磕绊绊，世事常不顺遂。这就要求我们能够忍过一时艰辛，忍过一时坎坷，最终迎来成功。而在社会交际中，尤其是在驾驭人心方面，很多时候，更需要我们能够忍一时之意气，在欲擒故纵中将对方的心理状态掌握在我们手中，让对方彻底“臣服”。

在兵法三十六计中，欲擒故纵是第十六计。《三十六计》中关于欲擒故纵的原文为：“逼则兵反，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。”意思就是，如果把敌人逼到无路可走的地步，他们就会拼死反扑。若让敌人逃跑，则能锐减敌人的士气。在追击敌人时，不要过于逼他们，只要紧紧地跟着他们。这样既能消耗他们的体力，又能瓦解他们的意志。等到敌人彻底溃不成军的时候再去擒拿，便易如反掌。欲擒故纵所以能够取得兵不血刃的效果，是因为这一计使敌人在心理上不设防备，不断暴露自己的弱点，其后因斗志丧失而完全溃败；而且在我方“纵”的过程中，敌人会逐渐信服我方。如此，我方便在这场战斗中取得了绝对优势，从而获得胜利。广为人知的诸葛亮七擒七纵孟获的故事，就是欲擒故纵的典型事例。

北伐是诸葛亮为蜀汉定下的长期国策。为了扫除后顾之忧，在北伐之前，诸葛亮决定先率兵平定西南夷酋长孟获的进犯。蜀军主力到达泸水附近后，诸葛亮在山谷中设下伏兵，然后诱敌深入。孟获不出意外地进入了伏击圈，兵败如山倒，他本人也被擒获。

孟获虽然被擒，但并不服气。为了让在西南夷威望颇高的孟获彻底臣服，诸葛亮接受马谡的建议，决定打“心理战”。他安抚了被俘的蛮兵，并将他们和孟获都放了回去。孟获非但不言谢，临走前还扬言下回再战必定战胜诸葛亮。

孟获回营后，据泸水之险，将船只都聚集在南岸，并在岸边高筑土墙，以防蜀军南渡泸水。诸葛亮见此情状，便让人从没有设防的下游渡河，截断了孟获的运粮路线，并袭击了孟获的粮仓。孟获派董荼那迎战，董荼那因受诸葛亮释放之恩，不战而退。孟获大怒，要杀董荼那，激起部下兵变。部下趁孟获大醉之际，将他绑到了诸葛亮帐前。诸葛亮至孟获醒来，见他依旧不服，便又放了他。如此双方对峙，诸葛亮对孟获先擒后纵，前后

共有六次之多。到第七次，孟获已众叛亲离，诸葛亮设计火烧藤甲兵，三万蛮兵葬身火海，孟获又一次被马岱生擒。

至此，孟获自忖道：“七擒七纵，古所未有。我虽然没什么文化，但也是知道礼义的人，怎么能这么不知羞耻呢?”于是，孟获带领亲信面见诸葛亮，发誓从此归顺蜀国。诸葛亮让孟获继续管理西南夷，蜀军之前所夺之地也都还给了他们。南方部族感于诸葛亮的恩德，自愿忠实于蜀，蜀南自此安定。诸葛亮用欲擒故纵的计策，收服了蛮人的心，也为北伐彻底解决了后顾之忧。

看完这个故事，我们不妨想一想：如果诸葛亮没有采取攻心之计，在第一次擒拿孟获后对其部族残余军队穷追猛打，那么最后能收到这么好的效果吗?纵使不惜一切军事代价，将蛮人打到臣服，这样得来的归顺也只是表面的，日后蛮人一旦恢复生气，必然挟怨报复，再挑战端。而如此攻心，不仅令己方的军事损耗减少，也让对方的斗志一点一点被消磨，令其对蜀汉的信服一点一点增加，直至心悦诚服，甘心归顺。诸葛亮将所夺之地还给蛮人，看似放弃了到手的土地，但实际上，他虏获了整片南蛮土地上人们的忠心。

在军事上，欲擒故纵是一种策略，让己方在一放一收之间以更小的代价获得胜利。而在我们日常的社会交际中，欲擒故纵更是一种制人驭人的手腕，一种为人处世的智慧，让我们在一退一进之中更加轻松地获得他人的信服与敬重。在驾驭人心时，只要我们能够灵活地运用好欲擒故纵这一手法，便可避对方之锋芒，兵不血刃地攻城略地。那么，在具体的实施过程中，我们又该着眼于哪些方面，才能让欲擒故纵的策略起到更好的效果呢?

1.忍常人之不能忍

实施欲擒故纵的首要条件，就是实施者拥有强于常人的忍功，能够做到任他风吹雨打，我自岿然不动。面对对手的刁难、挑衅或是对抗，我们要坚持不动声色，以不变应万变。这样，对方自然放松警惕，随之而来的，便是他不断暴露的弱点，也是我们反击时能够一举拿下对方的基础。

2.“穷寇”莫追

诸葛亮深谙穷寇莫追的道理，所以七擒孟获之时，未有一次强逼蛮人的残兵败将。我们在与人交锋时，也要牢牢记住这一点。不追击，不逼迫，才能让双方对抗的情势缓和下来，才能给对方认输投降的时机和台阶。而我们在“纵”时展现出平和的态度、宽广的胸襟，会让对方逐渐敬重、信任我们，使之在心理上更容易接纳“败”于我方这一现实。

3.看准时机，手到擒来

欲擒故纵这一策略，“纵”是手段，“擒”是最终目的。至于擒的时机，则为整个策略实施过程中最重要的一环。之前的纵，是为了让对方不设防备，乃至对我方产生信任。因此，在对方没有暴露出致命的弱点、心里没有完全臣服、对我方的信任尚不成熟之时，我们绝不可急于求成。否则，之前的一切努力将付之东流。

足够的隐忍，宽和的表现，恰当的时机，都是我们实施欲擒故纵的重要条件。当我们能够将这些方面都深谙于心并灵活使用时，相信我们便能在不知不觉中，一举攻占对方内心的城池，成功驾驭对方的心理。