给对方尊严为自己的说服做铺垫

在你的说服对象是一个坏人时，你首先得消除自己心中的歧视心理，把他当成一个好人、一个值得尊重值得信赖的人来看待，只有这样，才能走进对方的内心，也才会真正地达到说服的目的。

在说服时，如果能够给足对方尊严，会让自己的说服更到位。在古代，有人就用这种方式，轻而易举地制服了当地的盗贼。

西魏时期，在雍州北部一带，经常有盗贼出没。因为这一带山林茂密，盗贼进退很方便。因此，官府始终无法将他们缉拿归案。

作为本地的刺史，韩褒心里十分着急，便派手下暗中探访。结果查明，这些盗贼全都是当地的豪门大族里的子弟。如果直接将他们逮捕，会得罪这些豪绅，对自己肯定没有好处；但要是不管不问，又对不起朝廷委以的重任与当地百姓的信赖。思来想去，韩褒终于想到了一个绝妙的方法。

韩褒先假装不知，对这些豪门大族还是客客气气的，见面时仍以礼相待。过了些天，他把这些人及其家人都召集起来，开了一个大会。

在会上，韩褒用恳切的语气说：“我这个刺史是个书生起家，不懂得缉拿盗贼。而本地近来盗贼猖獗，着实扰乱了百姓的生活，因此，只好仰仗诸位来分担这个忧愁了。”说罢，便将本地分为不同的地段，将那些平时在乡里为非作歹的子弟派往各个地段，做那里的临时主管。并且规定，在任职期间，如果发现盗贼而不捕获，按故意放纵论处。

那些被任命的少年都十分惊恐，赶快跪下，认罪说：“前时发生的偷盗案子，都是我们干的。我们知道错了，任凭大人发落。”韩褒将他们扶起，赦他们无罪，不过要他们将功赎罪，即让他们协助自己彻底扫清盗贼。

听到这样的安排，这些子弟们都变得非常积极，把所有党徒同伙的姓名全部列出。对于那些逃跑躲藏起来的，也都说出了躲藏的地方。韩褒拿过名单，嘱咐那些子弟们一番，先打发他们回去。

第二天，韩褒命人在雍州城门边贴上一张告示。告示上写明：曾干过盗贼的人，赶快来州府自首，官府会免除他们的罪。如果过了这个月还不自首的，除当众处决本人外，还要登记没收他的家产和妻女，赏给先前自首的人。

十天之后，众盗贼果然全部都来自首了。韩褒拿过名单一一核对，一个不差。韩褒也说到做到，赦免了他们的罪，让他们改过自新。从此之后，这些人果然再也不敢为恶了。

那些坏人，哪怕是大奸大恶之人，内心深处都有尊严，不希望被当众羞辱。他们之所以会作恶多端，是因为他们认为自己已经犯了禁忌，已经被人瞧不起了，所以索性破罐子破摔，更加放肆起来，也顾不得什么尊严和脸面了。

但是，在他们的内心深处，还是希望别人能够尊重自己，给自己面子。因此，当有人真的这么做时，就会立刻唤醒他们的自尊、尊严以及荣誉之类的积极情感，他们会赶快转变方向，按着这个人希望的方式行事。

在这则故事中，韩褒正是利用了人性的这个特点，给了这些盗贼们充分的尊严，让他们在自尊心得到满足的情况下心甘情愿地改过自新。