做好充分的准备和巧妙的安排

咱们中国人，素来讲究天时地利人和。在我们试图说服别人时，一定要为自己的说服创造有利条件，做好铺垫，并要选择恰当的时间和地点，把握好时机去实施说服行动。只有这样，才能够水到渠成，很容易地达到说服的目的。

曾经有一位的实业家，已七十多岁了，仍活跃在商界。他有个儿子，自认为是房地产开发专家，一头栽进一个公寓计划中，而这位纵横商场几十年的老先生知道，他没这个本事，也没这个实力。因此，老先生不想让儿子用自己的资金做这件事情，因为这些钱都是自己辛辛苦苦赚来的，不能就这样白白浪费了，他决定替儿子向银行贷款。

于是，老先生找来他的会计师——做事一丝不苟、无懈可击的霍夫曼太太，让她替自己安排与银行代表魏得曼先生见面。约会的时间和地点都是老先生选择的。等他们安排好一切，魏得曼先生准时赴约。此时，老先生可谓是有备而来，他挑的银行、时间和银行代表，一切都配合得天衣无缝。并且，老先生还知道魏得曼先生有两大嗜好——网球与歌剧，他准备就在这两方面做文章。

见面后，大家先谈了一些无关痛痒的客套话，接着，老先生就开始了自己的计划。老先生是一个不太爱说话的人，但此时，他居然滔不绝，说了很多很有趣很有意思的事情。

他先谈网球，讲了自己在1931年参加温布尔敦网球大赛第一回合的比赛的事情，当时的很多事情又浮现在眼前，他讲得不仅生动而且感人，这让魏得曼先生听得入了迷。接着，他又谈到了歌剧，对毕洛特（德国巴伐利亚地区纽伦堡东北的一个城市）举办的瓦格纳40周年歌剧纪念大会进行了评论，对于其中的精彩节目，他更是如数家珍。

下班钟响了，服务员过来清理桌子——回家的时间到了。一向下班很准时的魏得曼先生，用手指头紧张地、轻轻地敲打着桌上那份老先生的档案。他希望就在这个下午能和老先生达成协议，好让自己能在星期一的例行会上，把案卷呈给上级看。而老先生却一言不发，只在一旁若无其事地等着。

5点10分，老先生起身，跟魏得曼先生握了握手，说这次会谈让他很愉快，不过他还有事得先走一步了。当魏得曼帮他穿上大衣、两人转身走向电梯时，这趟会面的真正目的才真正起了个头：他们碰到了霍夫曼太太。

霍夫曼太太装作很惊讶的样子，问道：“老先生，你不是来谈抵押贷款的事吗？”

老先生也故装惊讶，问道：“抵押贷款？霍夫曼，你要我来是谈有关贷款的事吗？”

“当然啦。”

接着，两位先生就在电梯旁谈妥了一切事宜。当然，在贷款时，贷款利率是件让人头疼的事情。而此时，魏得曼先生很爽快地提出了贷款利率为618%，而通常银行贷款的利率是7％，这个条件可以说好得不得了，老先生当然很愿意接受。

在这个例子中，我们可以看出，在我们试图说服别人时，一定要为自己的说服创造条件，做好铺垫，并要选择恰当的时间和地点，把握好时机，只有这样，才能够水到渠成，很容易地达到说服的目的。