关注他的需求，支持他的立场

与人交谈就是一场博弈，不是你说服我，就是我说服你。在说服的过程中，如果你一个劲地试图用自己的观点去说服对方，即使赢了，对方内心也会有芥蒂，毕竟世界上真正能做到“宰相肚里能撑船”的人有几个呢？但是，如果你用对方的观点去说服对方，结果会是双方共赢，你的目标也能轻松达成。可见，在说服人时，选择用谁的观点去说服是非常重要的。

俗话说：“以子之矛，攻子之盾。”在说服人时，你可以用对寸方的观点去说服对方。这是一个辩驳的技巧，它并不是让你放弃自己的观点改而信服他人的观点，它是指顺着对方的观点，从而找出对方观点中的错误之处，以此来说服对方。这个技巧听起来有点儿高深莫测，但事实上并没有那么复杂。

有这么一则有趣的故事，故事发生在春秋时期。

当时，齐国大王齐景公非常喜欢马。有一天，他最喜欢的一匹马突然暴毙。这让齐景公愤怒极了，认为是养马人照顾不周爱马才会死去。所以，他命令侍卫，准备对养马人实施肢解酷刑。

晏子是齐国大夫，很受齐景公重用。他认为齐景公惩罚养马人是很不妥的，眼看侍卫提刀过来，他不禁焦急，想着该怎么阻止盛怒的齐景公。忽然，他灵机一动，对齐景公说：“大王，古时候尧、舜实施肢解酷刑时，他们会先肢解哪里？”

众所周知，尧、舜都是圣贤，他们不可能做出肢解人这样血腥的事。齐景公非常聪明，他立马听出晏子话里的意思，于是收回之前的话，不让侍卫再肢解养马人。可是，他心里依旧不甘，要知道那匹马可是他最喜欢的马。所以，他干脆下令要处死养马人。

晏子听后，知道齐景公怒气未消，他要是贸然求情，不仅不会救下养马人，连他自己也都会被迁怒。于是，他顺着齐景公的意，说：“这个马夫死到临头，恐怕还不知道自己犯了什么罪。现在，让我替大王来逐一宣布他的罪状，让他死得明明白白。”

齐景公觉得晏子的话正合他意，就批准晏子继续说。晏子开口道：“你第一条死罪是，大王让你好好养马，可你不但没把马养好，反而还把马养死了。”事实上，那匹马并不是养马人养死的，而是得了什么急症突然死去。晏子故意将马的死因强加在养马人的身上，是因为他像故意说给齐景公听。

“你第二条死罪是，你养死的马是大王最喜爱的马，你让大王以后再也不能骑这匹爱马游玩打猎了。”晏子又说。

晏子的话让齐景公皱起了眉头，但没有多说什么。

这时，晏子又继续罗列养马人的第三条罪行，他说：“马夫，因为你自己的疏忽，导致大王因为一匹马而杀人。这件事要是传出去，一定会被百姓耻笑，被他国嘲讽。你让大王不仁不义，让齐国声誉受损，你说你该不该杀？”

罪行一说完，晏子命令一旁的侍卫：“还愣着干嘛，立马处死这个马夫！”

晏子的一番话让齐景公听得面红耳赤，也意识到自己小题大做，迁怒了无辜的人。他连忙阻止：“住手，还是放了这个马夫吧！”

通过这则有趣的故事，我们可以明显体会到什么是用对方的观点说服对方这个技巧。这个小故事中，如果晏子直接为马夫求情，一定会惹怒齐景公，不仅马夫会被立马处死，还会将怒火惹上身，这显然是得不偿失的。但他顺着齐景公的意思，抓住其错误的观点来说服齐景公，从而达成了自己的目的。可见，“以子之矛，攻子之盾”有多么好用。

什么是最高明的说服术？其实就是用对方的思维去打败对方。每一位厉害的交际大师都将这种方法掌握的十分透彻，运用得炉火纯青。

掌握这项技巧的关键点在于，你想要说服一个人时，并不需要与其面对面，硬碰硬，因为没有人喜欢被人否定与顶撞。你需要营造一个站在对方阵营的假象，用对方的观点去反驳对方的观点。需要注意的是，当你在运用对方观点时，一定要将对方的观点荒谬化，让对方能清晰地明了自己的观点有多么差劲和不妥，这样，你的这场说服战就打嬴了。