损人利己：零和博弈

零和博弈又称零和游戏或零和赛局，指参与博弈的一方的收益等于另一方的损失，即博弈各方的收益和损失相加总和永远为“零”,双方不存在合作的可能。打个最简单的比方：四个人打麻将赌博，任何时候输赢相加的和都是零——这就是所谓的“零和”。用幽默的语言来定义零和游戏的话，就是：快乐必须要建立在别人的痛苦之上。零和博弈的例子有赌博、期货等。如果忽略股票可怜的分红以及不多的交易税，那么股市也是一个零和博弈的场所。

如果说打牌赌博还有“小赌怡情”的精神收益，那么职场与商场之中的零和博弈就应该尽量避免。因为零和博弈的结果具有非均衡性和非稳定性，往往导致“以牙还牙”、循环往复，所以从长远利益看，对双方也都是不利的。

那么，该如何做到非零和博弈呢?

非零和博弈，分为负和博弈与正和博弈。负和博弈属于两败俱伤，好比你我吵架升级，我打了你一顿，你进了医院，我进了法院，就你我两人来说我们都损失了。从功利主义角度讲，负和博弈对双方来说都是有害无益，更应当尽力避免。

就博弈参与各方的整体利益来说，正和博弈的结果是最为理想和可持续的。正和博弈也就是我们所经常说的双赢或多赢。例如你给老板打工，想涨工资。但你的工资涨了，老板那边的支出必然多了——这看上去是一个零和博弈，显然老板不会太乐意。假设你因为老板不乐意涨工资而和他打一架，则会变成负和博弈。但是，如果你转换一下思路，通过努力工作帮老板创造更多的效益，再要求老板涨工资，相信老板会容易接受得多。说不定，看你表现好他还会主动给你涨工资。

一个年轻人在一家贸易公司工作了1年，不仅工资最低，而且苦活累活都是他干，更要命的是：老板还是一个不好侍候的家伙，老是对他的工作横挑鼻子竖挑眼。用年轻人的话就是：“老找我的碴儿。”

不是说年轻就是本钱吗?不是说此处不留人，自有留人处吗?年轻人血气方刚，准备在下一次老板再找碴时和他大干一场，出了恶气之后另谋出路。这个年轻人把自己的想法告诉了一个年长的朋友，他的朋友问他：“你是你们公司很重要的人吗?”年轻人回答不是。“不是的话，你和他吵一架之后走了，也许正合他意呢。他也许高兴还来不及，你出得了什么恶气?再说，给一个平庸的人找一个替补还不是很容易的事情?"

年轻人冷静下来想想也是，于是向朋友讨计。朋友建议他：“你从现在开始，努力工作与学习，把有关该公司的大小事务尽快熟悉与掌握。等你成为一个多面手与能人之后，再一走了之，岂不让老板头疼加心疼?他一时之间到哪里去找你这么能干的人?——这种出气的效果，要远比你简单粗暴的吵架来得绵延透彻!”年轻人不傻，想想朋友的建议真的是很有见地。于是他开始为将来的“复仇”而忙碌起来。

又是一年后，朋友再次见到了这位昔日不得志的年轻人。一阵寒暄过后，问年轻人：“现在学得怎么样?足够让你的老板受‘内伤’了吧?”年轻人兴奋中夹杂着一丝不好意思，回答道：“自从听了你的建议后，我一直在努力地学习和工作，只是现在我不想离开公司了。因为最近半年来，老板又是给我升职，又是给我加薪，还经常表扬我。找碴的事情基本没有了，偶尔批评几句也委婉多了。”

很明显，这场博弈是正和博弈：年轻人增强了能力、获得了更好的职位与更高的薪水，老板得到了可用之才。如果年轻人和老板大吵一架之后辞职，无疑属于负和博弈。选择正和博弈，需要拓展思路、开动脑筋。研究博弈论的普林斯顿大学数学系教授约翰·纳什，也曾经差点陷入零和博弈的误区。

一个烈日炎炎的下午，纳什教授给一群学生上课，教室窗外的楼下有几个工人在修理房子。工人们手里的机器发出刺耳的噪音，严重影响纳什讲课，于是纳什走到窗前把窗户关上。马上有同学提出意见：“教授，请别关窗子，实在太热了!”纳什一脸严肃地回答：“课堂的安静比你舒不舒服重要得多!”然后转过身一边嘴里叨叨：“给你们来上课，在我看来不但耽误了你们的时间，也耽误了我的宝贵时间……”一边在黑板上写着数学公式。

正当教授一边自语，一边在黑板上写公式之际，一位叫阿丽莎的漂亮女同学(这位女同学后来成了纳什的妻子)走到窗边打开了窗子。纳什用责备的眼神看着阿丽莎：“小姐……”而阿丽莎对窗外的工人说道：“打扰一下，嗨!我们有点小小的问题，关上窗户，这里会很热；开着，却又太吵。我想能不能请你们先修别的地方，大约45分钟就好了。”正在干活的工人愉快地说："没问题!"又回头对自己的伙伴们说：“伙计们，让我们先休息一下吧!”阿丽莎回过头来快活地看着纳什教授，纳什教授也微笑地看着阿丽莎，既像是讲课，又像是在评论她的做法似的对同学们说：“你们会发现在多变性的微积分中，一个难题往往会有多种解答。”

而阿丽莎对“开窗难题”的解答，使得原本的一个零和博弈变成了另外一种结果：同学们既不必忍受室内的高温，教授也可以在安静的环境中讲课，结果不

再是0,而成了+2。而作为第三方的工人，也没有因此而产生停工的损失。

可见，很多看似无法调和的矛盾，其实并不一定是你死我活的僵局，那些看似零和博弈或者是负和博弈的问题，也会因为参与者的巧妙设计而转为正和博弈。正如纳什教授所说：“多变性的微积分中，一个难题往往会有多种解答。”这一点无论是在生活中还是工作上都给我们以有益的启示。