梁山战略及人才观
梁山的发展壮大得益于三代领导的用心经营。细细研 究，领导对企业的发展理念决定了企业的人才观。三代领导 人风格迥异，发展思路不同，用人的策略亦不同。
一、王伦防人： 初立山寨
客观来说，能够在乱世之中找到梁山这个风水宝地， 从而得地利之便，王伦是很有功劳的。然而作为企业的经营 者而言，王伦之失也很鲜明。
一是缺乏战略规划。王伦对梁山的发展未做明确规划， 只想立足小山头，过着吃火锅的日子。在他的领导下，梁山 没有品牌意识，经济来源主要是打家劫舍。此时，梁山同其 他山头的强盗没有什么区别。
那三个好汉聚集着七八百小喽啰打家劫舍。多有做下弥天大罪的人都投奔那里躲灾避难，他都收留在彼。
吴用在游说三阮时，三阮抱怨无法打到大鱼，因为梁山这帮强人将泊子占了。打家劫舍且霸占水泊，总会引起民 愤。尽管如此，阮小五也很羡慕梁山好汉们的生活。
阮小五道：“他们不怕天，不怕地，不怕官司，论秤分金银，异样穿绸锦，成瓮吃酒，大块吃肉，如何不快活？ 我们弟兄三个空有一身本事，怎地学得了他们！”
二是以防为主的人才观。这决定了王伦领导的班子， 战斗力偏弱。林冲雪夜上山，英雄何等之落魄。如果王伦 能够做欣喜状，说教头之名如雷贯耳，愿让出头领之位，做麾下小卒。当时的林冲但求有地方落脚，必然会死心塌地舍命效忠。至少也该露出慈祥的微笑，拍拍林冲的肩膀：“柴大官人所托，自当尽心，教头屈尊，暂坐第二把交椅。”
但王伦的表现很失分寸，他打起了自己的小算盘。
王伦蓦地寻思道：“我却是个不及第的秀才，因鸟气合着杜迁来这里落草，续后宋万来，聚集这许多人马伴当。我又没十分本事，杜迁、宋万武艺也只平常。如今不争添了这个人，他是京师禁军教头，必然好武艺。倘着被他识破我们手段，他须占强，我们如何迎敌？”
甚至在挽留杨志时，王伦内心也是找个人与林冲制衡 的念头。这种防人的思想使得梁山难得大将。摸着天杜迁、 云里金刚宋万虽然名头很响，但本领着实低微。
王伦心里想道：“若留林冲，实形容得我们不济，不如我做个人情，并留了杨志，与他作敌。”
三是无领导才能。王伦既无容人之雅量，又无识时务 之变通。初次见林冲，王伦没有客套，没有寒暄，甚至端坐 在椅子上，纹丝不动。林冲怀中取书递上。王伦接来拆开看了。好歹人家曾是京官，做个谦虚姿态有什么关系？
王伦以投名状的名义驱赶林冲，赶就赶吧，却做得一 副小人相。
王伦笑道：“想是今日又没了？ 我说与你三日限，今已两日了。若明日再无，不必相见了，便请那步下山投别处去。”
事情不应做绝啊。人家正痛苦万分，你却笑得一脸灿 烂。即使王伦不想留林冲，也要语重心长，一脸遗憾地说： “投名状是山寨规矩，谁都不能逾规，教头万望见谅。”等到 晁盖上山，王伦又是如此这般。
王伦听罢，骇然了半晌；心内踌躇，作声不得；自己沉吟，虚作应答。
可谓不识时务，林冲是单枪匹马一人上山，敢怒不敢 言。而晁天王有七位好汉，战斗力远超梁山。何况此时林冲 也心向晁盖，加上吴用在一旁煽风点火，被火并乃在情理 之中。
此阶段为企业草创期，梁山实施收缩型经营，不主动 出击，立足本地，缓慢发展，颇似地方企业。此时，梁山没 有对人才的渴望，也未建立引进人才的渠道，故人才寥寥， 共有头领五人。
二、晁盖信人： 快速发展
晁盖做事宽宏大量，疏财仗义。
首先，他有做强做大的理念。晁盖对朝廷不抱任何幻 想，坚决地选择决裂，提出备战备荒的规划，整点仓廒，修 理寨栅，打造军器，训练士兵，以迎战官兵。
晁盖道：“你等众人在此，今日林教头扶我做山寨之主，吴学究做军师，公孙先生同掌军权。林教头等共管山寨……各人务要竭力同心，共聚大义。”
等到济州府官兵来围剿时，进退有度，全歼官兵。在 晁盖手中，梁山的经济来源得到了适当的优化，由此前的 打家劫舍变为杀富济贫，而且不得伤人性命，这让梁山有了 “义”的色彩，在各强盗山头中脱颖而出了。
（晁盖）又吩咐道：“只可善取金帛财物，切不可伤害客商性命。”
其次，以信为主是晁盖的人才观。晁盖待人以诚，推 心置腹。上梁山之前，他救下素昧平生的刘唐。作为山寨之 主，听闻宋江遇难，他千里奔波，亲自前往江州营救。对待 兄弟与朋友，他做到两肋插刀，甚至连出卖过他的白胜被关 在济州大牢当中，他也托人救出。
最后，晁盖颇具领导才能。从智取生辰纲到全歼济州 兵足以印证这一点。但他相对缺乏政治才能，内心深处少了 对权力的欲望。宋江上山伊始，便将军事行动的指挥权紧紧 抓在手中。每当晁盖要统领队伍，宋江总以“哥哥是山寨之 主，不可轻动”等理由婉拒了。晁盖不多计较，很宽厚地让 着宋江。这种无限度的信任发展到后来，晁盖被架空，被人 们当成了空气。毕竟他才是名正言顺的一把手啊。
江州营救归来，路过黄门山，摩云金翅欧鹏等四人是 冲着宋江才投奔梁山的。二龙山被梁山收编，鲁智深也是久 闻宋江大名，压根儿没提晁盖。甚至连金毛犬段景住盗得一 匹日行千里的好马——照夜玉狮子马，也是要送给宋江作为 进身之用的。
那汉答道：“江湖上只闻及时雨大名，无路可见，欲将此马前来进献与头领，权表我进身之意。”
闻听此言，更让晁盖怒火中烧，老大还健在，鼠辈便敢 这般蔑视，于是，他愤然起兵攻打曾头市。
上山伊始，宋江以权谋之术—— 左右排位的方式，划 分了干部阵营，晁盖还刻意忍让，毕竟他觉得是宋江救了自 己一命。
宋江道：“休分功劳高下，梁山泊一行旧头领，去左边主位上坐。新到头领，去右边客位上坐。待日后出力多寡，那时另行定夺。”众人齐道：“哥哥言之极当。”左边一带是林冲、刘唐、阮小二、阮小五……；右边一带是花荣、秦明、黄信……，共是四十位头领坐下。
左手边是老派仅九人，右手边是新派共二十七人，足 足是老派的三倍，悬殊如此明显，晁盖怎能察觉不到呢？ 而 中箭之后的晁盖说出了他真正想说的。
（晁盖）转头看着宋江，嘱咐道：“贤弟莫怪我说：若哪个捉得射死我的，便教他做梁山泊主。”
此阶段为快速扩张期，梁山进入实施扩张型经营，快 速扩张，全面发展，攻城略地，收购兼并，人才引进力度最 大，频次最高。此时期梁山共引入头领七十七人。除去宋江 上山时带的二十八人，他主导的六场战役，引进了呼延灼、 鲁智深、杨志等三十五人，李逵接母、戴宗请公孙等引进了 十四人。一时之间，梁山人才济济，声势浩大。
三、宋江用人： 鼎盛时期
宋江长于战略规划。上山之前，他就对梁山做过招安 的规划，上山后，他更是积极引进人才。没有大的动静，何 来好的筹码？ 朝廷才不会招安呢。
晁盖初亡，登位伊始，宋江便将“聚义厅”改成“忠义 堂”，立起“替天行道”杏黄旗。堂前柱上，立起红牌二面， 道是：“常怀贞烈常忠义，不爱资财不扰民。”可谓旗帜鲜明。
人才理念更为开放。“按需招聘，大胆使用”的人才观 更是定位明确。与晁盖共掌梁山大权时，宋江紧抓核心业务， 大力引进人才，让自己的力量快速壮大，隐然已超老大之势。
晁盖归天后，为加快招安路线落地，宋江及时调整人 才引进策略。此时，他的目光已不再是草莽英雄，而是转向 政府官员、地方豪强。这些人同政府有千丝万缕的联系，是 招安路线的积极拥护者。
实践证明，宋江的眼光很到位。重阳**会上，宋江 借酒写“满江红”，乐和谱曲演唱，等唱到“望天王降诏，早 招安，心方足”时，直接跳出来唱反调的就是江湖山头的李 逵、武松、鲁智深。而出自官府阵营的头领就差三呼“万岁”了。
宋江有很强的领导能力、政治才能。能因人而异，因材 施教。他以尊重相敬，令武松交心；以坦诚相待，让李逵倾 心；以美人相许，使王英忠心。
宋江很能放下身段，甚至到了做假的地步，并且这种 方法很有效，至少说明领导对人才的重视程度。对卢俊义， 他安排八个喽啰抬轿，远远迎接。
只见远远地，早有二三十对红纱灯笼，照着一簇人马，动着鼓乐，前来迎接；为头宋江、吴用、公孙胜，后面都是众头领，一齐下马。卢俊义慌忙下轿。宋江先跪，后面众头领排排地都跪下…… 宋江起身把盏，陪话道：“员外可看‘忠义’二字之面，宋江情愿让位，休得推却。”
对待关胜，宋江高度评价，态度恭谨。
宋江道：“吾看大刀义勇之将，世本忠臣，乃祖为神。若得到此人上山，宋江情愿让位。”……宋江见了，慌忙下堂，喝退军卒，亲解其缚，把关胜扶在正中交椅上，纳头便拜，叩首伏罪。
董平被擒，亦是做让位姿态，极尽谦态。
宋江慌忙下马，自来解其绳索，便脱护甲锦袍与董平穿着，纳头便拜。董平慌忙答礼。宋江道：“倘蒙将军不弃微 贱，就为山寨之主。”
该阶段为战略转型期。为确保能顺利并购，梁山不断 优化资产结构，加快对官员豪强、专业人才的引进力度，以 实现统战工作的需要。引进了卢俊义、关胜、张清、索超、 董平等二十名头领，人数虽不多，但级别很高，卢俊义为副 统帅，关胜、董平位列五虎将，这些人是招安路线的拥护 者、推动者和受益者。
由此可见，企业采取什么样的发展战略，必然要匹配 对应的人才策略。而采取何等的人才策略，则必然会输出对应的经营结果。
当然，从结局来看，老大有风险，出任需谨慎。
王伦肚量不大，待人刻薄，死于下属刀下，实为可怜。
晁盖肚量恢宏，一时愤慨，殁于敌手箭下，实为可惜。
宋江眼光长远，靠拢朝廷，难逃同僚毒酒，实为可叹。