武松 : 如何打造个人品牌

传统印象中，梁山好汉多是赳赳武夫，粗犷豪放有余， 细致精巧不足，热衷武力，喜欢用最简单的方式解决复杂的 问题。其实，这是一种错觉。他们之中不少人就极善于打造 个人品牌。

个人品牌的定义：某人被相关者持有的较一致的印象或 口碑。纵观《水浒传》，此方面最出色者首推宋江。但凡他 遇难受困，报出名号，便可化险为夷，尊为上宾。品牌效应 胜似灵丹妙药，包治百病。

武松亦是此道高手，尽管非科班出身，但在个人品牌 建设领域，他颇具天赋。二人的不同之处在于：宋江出场， 个人品牌已建立，誉满江湖，行事轻松淡然；武松出场，个 人品牌正确立，声名鹊起，做得大刀阔斧。

一、清晰的品牌定位

品牌定位，通俗地说，就是在大家心目中代表的是 什么。

武松时年二十三四岁，刚刚大学毕业的年龄。很多男 生还以把妹几个、喝酒几箱为资本，他已做出三件轰轰烈烈 的大事。

一是酒醉打杀人。武松在清河县，酒后与人争执，怒发冲冠，出手打人。被打者乃机密房公职人员，武松一拳将对方打倒，误以为闹出了人命，亡命江湖，躲在柴进府上 年余。

武松答道：“小弟在清河县，因酒后醉了，与本处机密 相争，一时间怒起，只一拳，打得那厮昏沉。小弟只道他死了，因此一径地逃来投奔大官人处，躲灾避难，今已一年有余。后来打听得那厮却不曾死，救得活了。”

二是景阳冈打虎。武松辞别宋公明，离开柴进府，行至 景阳冈，痛饮美酒十八碗。店小二以山中有虎相劝，武松不 听。及至见红头文件，武松有心返回，面子难当，兼且酒壮 英雄胆，一通拳脚打死老虎，狭路相逢醉者胜。

武松把左手紧紧地揪住顶花皮，偷出右手来，提起铁锤般大小的拳头，尽平生之力，只顾打。打到五七十拳，那大虫眼里、口里、鼻子里、耳朵里都迸出鲜血来。

三是斗杀西门庆。武松出差归来，得知兄长身亡。他自 行侦查，探出真凶。先走法律途径，谁知法理庄严，难及银 子魅力，知县大义凛然，以圣人之言驳回案件。无奈之下， 武松以极端手段，诛杀西门庆。

武松伸手去凳子边提了**妇的头，也钻出窗子外，涌身望下只一跳，跳在当街上；先抢了那口刀在手里。看这西门庆已自跌得半死，直挺挺在地下，只把眼来动。武松按住，只一刀，割下西门庆的头来。

这三件事，每件都响当当，都能拿出来炫耀。武松做出 了极其正确的选择，将打虎作为了个人品牌。

酒醉杀人固然彪悍，然三观不正，且多有莽夫的蛮横。 斗杀西门庆，为哥报仇，三观正确，但西门庆乃乡镇财主， 无甚名望，又有杀嫂微瑕(可以不杀，送官判刑)，有些杀手 的冷酷。两者皆不完美。唯有景阳冈打虎堂堂正正，毫不取 巧。虎乃百兽之王，何人敢靠近？ 此虎伤人无数，杀之正是 为民除害。徒手杀之更是宛若天神，尽显英雄风采。

三者相较，高下立判。武松打虎，既能体现武力绝伦， 又占领道德高地，满满正能量，很有奢侈品牌的潜质。

二、积极的品牌推广

品牌定位后，就要持续传播，以便固化形象，将自己的 能力、风格形成一个特色，最终具备不可替代的价值。

正如 ×× 金的广告：今年过节不收礼，收礼只收 ×× 金。没有创意，没有美感，简单粗暴，但很有效果，因为铺 天盖地，诉求如一。这一广告一方面被大众恶评为十大恶俗 广告之首；另一方面被市场认可，产品卖得极好。

武松深谙此道，各类正式场合都不忘品牌形象的传播。 而且，随着多次演练，其表述也越发娴熟。熟悉《水浒传》 的人知道，武松打虎有偶然因素：醉酒壮胆、运气使然…… 打得很吃力，“使尽了气力，手脚都酥软了”。

打虎下山途中，武松碰到两个猎户。彼此都吓了一跳。 猎户很诧异，此汉子是谁？从景阳冈上走过，居然完好无 损，山上那只伤人大虫何时变得慈眉善目，放过了这道好 菜？ 武松回答得很实在——“一顿拳脚”，可见打得并不轻松。

武松道：“我是清河县人氏，姓武，排行第二。却才冈子上乱树林边，正撞见那大虫，被我一顿拳脚打死了。”

后来，武松发配孟州，遇到小管营施恩。施恩有求武 松，好酒好肉款待他。他既盼武松出手，又扭捏作态说武松 长途奔波，气力有亏，休息三五个月再做打算。武松听完， 又拿打虎说辞。当然，这次成了三拳两脚，很是轻松。

武松听了，呵呵大笑道：“管营听禀，我去年害了三个 月疟疾，景阳冈上酒醉里打翻了一只大虫，也只三拳两脚，便自打死了，何况今日！”

及至快活林，武松用绝技——玉环步鸳鸯脚，打得蒋 门神跪地求饶。武松提出三件事，蒋门神一一应允。为了巩 固战绩，形成震慑，武松又将打虎之事给蒋先生做了普及。

武松指着蒋门神说道：“休言你这厮鸟蠢汉！景阳冈上那只大虫也只三拳两脚，我兀自打死了! 量你这个，值得甚的！快交割还他！”

血溅鸳鸯楼，武松坐在酒桌上，连吃数盅酒，然后到死 尸身上割下一片衣襟，蘸血在壁上写下八个大字：杀人者， 打虎武松也。

自始至终，诉求如一。打虎、武松紧密连在一起，成为 一个品牌。人们谈武松就是打虎，谈打虎就是武松，绝对想 不起是李逵，虽然他杀了四只老虎。

正如定位之父杰克 ·特劳特所言：“让你在潜在客户的 心智中与众不同。”当年的王老吉营销招数简单，就是不断 重复——“怕上火，喝王老吉”。每次撸串，饮品必然是王老吉。

三、持续的品牌积累

品牌效应亦有逐步衰竭的自然周期。要保持生命力， 就需不断维护与提升。这也不难理解，当下很多艺人靠绯 闻、靠八卦、靠身体来吸引眼球，博得关注。

譬如鲁智深，以拳打镇关西出场，急公好义、锄强扶弱 的形象跃然纸上。但还不够丰富，大闹五台山见性情，大闹 桃花村见仗义，倒拔垂杨柳见神力，大闹野猪林见情谊…… 逐渐形成了鲁大师的金字招牌。

武松亦是如此，景阳冈打虎固然威武，但还远远不够。 于是，斗杀西门庆、大闹飞云浦、血溅鸳鸯 楼、夜走蜈蚣岭……逐渐成就了武松的品牌传奇。

武松同鲁智深相比，更善于进行事件营销。最为经典的案例莫过于醉打蒋门神。

先是讲出一个口号—— 无三不过望。

武松笑道：“我说与你，你要打蒋门神时，出得城去，但遇着一个酒店，便请我吃三碗酒，若无三碗时，便不过望子去。这个唤作无三不过望。”

再是一个广告——本领与酒量成正比，给施恩交心。

武松大笑道：“你怕我醉了没本事，我却是没酒没本事。带一分酒，便有一分本事，五分酒，五分本事。我若吃了十分酒，这气力不知从何而来。”

为夺回快活林，施恩拼了，言听计从。

施恩当时打点了，叫两个仆人先挑食箩酒担，拿了些铜钱去了。老管营又暗暗地选拣了一二十条壮健大汉，慢慢的随后来接应，都分付下了。

到达快活林，武松不直接叫阵开打。而是先言语调侃，然后顺手拎起老板娘、酒保，一手一个，丢进大酒缸。再逼 出正主，一顿痛殴。步步精彩，戏剧感极强。

这哪里是厮杀，简直就是拍戏。出动一二十条大汉，就 为挑着酒食当群演。有了这班人的见证，有了这种“饮酒间， 敌手灰飞烟灭”的自在，武二郎轻松秒杀蒋门神的事迹立即 传遍江湖，人人敬仰。

大闹飞云浦，似闲庭信步。公差跟在背后，武松视若无 物，自顾自地吃着零食，嗑着瓜子，哪像林冲发配时那般小 心翼翼。爷就没把你们当回事。

武松就枷上取下那熟鹅来，只顾自吃，也不理睬那两个公人。又行了四五里路，再把这只熟鹅除来，右手扯着，把左手撕来，只顾自吃。行不过五里路，把这两只熟鹅都吃尽了。

这种感觉就有很强烈的冲击力。正如羽毛球打得好， 稀松平常。但穿着拖鞋，用左手抓拍，让了五个球，还是轻 松胜出，这才算真牛。

如此看来，美国五星上将麦克阿瑟为留下帅气的登陆照片，戴着墨镜，让所有军官跟着再次蹚水，实在太过做作。

行者武松，以职业作为外号，足够低调。但这丝毫不 影响他的品牌塑造。“武松”这一品牌经得起时光的打磨，千百年来，依然闪耀。