8.敢想敢做，“强取”洛克菲勒

在19世纪末20世纪初的美国，实力最为雄厚的两大家族非摩根和洛克菲勒莫属，那个时候在北美新大陆上流行着“民主党属于摩根家族，共和党属于洛克菲勒家族”的说法，由此足以看出这两大家族在美国的地位。

摩根家族和洛克菲勒家族代表着两种不同的阶层，摩根明显属于美国的金融贵族，他们通过为工商业主提供资金来谋取利润，当发展到一定程度之后，摩根家族利用手中的资金开始向工商业渗透，通过“债主”的身份，摩根家族逐渐操纵了美国的经济。

洛克菲勒家族则代表的是另一种发展模式，从约翰·洛克菲勒开始，洛克菲勒家族便开始致力于打造属于他们的产业帝国，后来老洛克菲勒成为了世界上第一个亿万富翁以及名副其实的石油大王。在掌握了巨额的资本之后，洛克菲勒家族也开始向其他行业扩张，他们甚至也开始效法摩根家族，利用金融渗透手段来扩展公司规模。

早在摩根家族收购卡内基钢铁公司的过程中，洛克菲勒家族就有插手的想法，只不过皮尔庞特有施瓦布当内线，率先掌握了消息，所以赶在了洛克菲勒的前头。但是最终摩根家族和洛克菲勒家族的战争还是不可避免地爆发了。

1901年4月1日，恰好是愚人节这天，摩根家族掌控的美国钢铁公司正式宣告成立，这家史无前例的巨无霸公司立即成为了当时舆论的焦点，皮尔庞特也成为了人们争相议论的对象。但是皮尔庞特还没来得及享受这份巨大的荣耀，一个令人头疼的问题便出现了。

这家规模巨大的钢铁公司想要开动，仅仅拥有摩根财团注入的巨额资金是不够的，它还需要大量的原材料——矿石。而在美国，品质最好、产量最大的铁矿在五大湖区，控制五大湖区铁矿的不是别人，正是老对手洛克菲勒家族。皮尔庞特深知，倘若不把五大湖区的铁矿控制在自己的手中，那么美国钢铁公司很有可能会面临原材料不足的局面。于是刚刚“降伏”了钢铁大王卡内基的皮尔庞特，不得不再次披挂上阵，对战石油大王洛克菲勒。

这天一大早，皮尔庞特便乘坐四轮马车前往纽约西区五十四街拜访洛克菲勒，能够让皮尔庞特一大早亲自拜访，这也足以看出对手在他心目中的重量。在这之前，皮尔庞特和老洛克菲勒只有过一次简短的会面，两个人之间跟陌生人没有什么太大区别。

皮尔庞特敲开了洛克菲勒宅邸的大门之后，被请进了客厅，随后就看见了老洛克菲勒。皮尔庞特明白，两个人都是真正的聪明人，没有必要把时间浪费在假惺惺的寒暄之上。他开门见山地对老洛克菲勒说：“我想收购您在五大湖区的检瑟比矿山和五大湖的矿石输送船。”

洛克菲勒也是见过世面的人，对皮尔庞特的言行并没有感到吃惊，这种直截了当的谈话方式反而令他对皮尔庞特产生了一丝好感。他回答道：“检瑟比矿山我已经交给我儿子管理了，一会儿我叫他去拜访您吧。”

“好的，打扰阁下了。”皮尔庞特回答，随后他便转身离开了洛克菲勒家族的宅邸，甚至连一杯咖啡都没喝，两大巨头的谈话到此为止。

从两大巨头的这次碰面我们可以发现，真正的高手之间的对决往往简单直接，他们就像致命的狙击手一样，往往能够一枪命中要害，绝不拖泥带水。不过，这并不意味着高手们“头脑简单”，皮尔庞特可以将复杂问题简单化，而洛克菲勒也能看出对方这个“简单”的计划背后的东西。既然皮尔庞特底气十足地打上门来，那么他肯定拥有十足的信心。

洛克菲勒清楚，虽然和大多数美国的超级富豪相比，皮尔庞特的个人资产并不算多，自己身为美国的第一个亿万富翁，个人财产远远超过他。但是摩根家族作为老牌的金融贵族，他们真正可怕的地方不在于个人拥有的资产，而在于整个财团可以调动的资金，在这一点上摩根家族完胜，这也是当年皮尔庞特能够实现洛克菲勒未能实现的理想——控制全美铁路的资本，更是这次皮尔庞特敢于和石油大王硬碰硬的资本。

洛克菲勒明白，如果和摩根家族正面对抗，也许自己会赢，但是那也将是一场惨胜，在商界和军政界有一条通用的准则——两害相权取其轻，面对华尔街上的“朱庇特”，洛克菲勒最终决定低头，不过他并不准备就这么简简单单地举手投降，他萌生了另一个想法……

在做出决定之后，老洛克菲勒指示自己的儿子前往华尔街23号摩根财团的大本营“单刀赴会”。小洛克菲勒在见到这位华尔街上的传奇银行家的时候，心里多少也有点忐忑，不过这位自幼便受到父亲严格训练的年轻人掩饰得很好，面对皮尔庞特，他从容地为自己家的矿山开出了7500万美元的价格。

皮尔庞特在听到这个出价之后，天生的银行家大脑便开始高速地运转起来，经过短暂的思考之后，皮尔庞特觉得这是一个合理的价格，于是便点头表示接受。

不过小洛克菲勒还有“后手”在等着皮尔庞特，他表示，这7500万美元必须用美国钢铁公司的股票来抵付。

小洛克菲勒提出的这个要求令皮尔庞特多少感到有点吃惊，不过他的脸上依旧表现得从容自如，随后皮尔庞特嘴角扬起了一丝不易察觉的微笑，他明白了，这一招其实是洛克菲家族使出的双刃剑，它一方面可以表明自己并非是简单地向摩根家族臣服，而是要做平起平坐的合作者；另一方面，既然洛克菲勒家族打算要美国钢铁公司的股票，这就是洛克菲勒表示自己对这家钢铁托拉斯充满了信心，这在某种程度上也是对摩根家族的一种奉承。

想清楚之后，皮尔庞特爽快地答应了这一要求，尽管他现在多少有点陶醉在了胜利之中，但是这种感情丝毫也不会表露在他的脸上，他伸出右手、默默地却又是坚定地握住了年轻的小洛克菲勒的手。