10、胡雪岩用空手套做生丝买卖，这种招数，卖蟹票的公司玩得最溜

江南一直以蚕桑业发达而闻名，1840年以前，手工染丝业比较普遍，但主要是小手工作坊来做，因此，江南大部分人都以蚕桑业为生。市场的动**，让许多家庭式的手工作坊破产，农民也都遭了殃。清政府一开始十分注重江南地区蚕桑业的保护，对于哄抬价购，低价收购搞垄断的做法大力打击，使江浙的桑蚕业获得良好的发展。

随着外国势力的入侵和时局的变化，西方机器大生产的效益高，质量好，远远超出于传统手工作坊，洋人把生丝大量收购回国，垄断原料市场，使手工作坊纷纷破产，于是洋人便很容易就控制了江浙的市场，还以最低的价格收购生丝。由于生丝十分特殊，刚生出的生丝不加以保护很快变成土黄色，自然不值钱了，蚕农在产出生丝后，只好赶快出手。江南大部分农民都以养蚕卖丝为生，自己产的丝质量一差，洋人不收的话，就没办法维持生活，因此，既使洋人的收价很低，但蚕农在这种压榨和剥削下，也不得不把生丝卖给他们。

胡雪岩对这其中的情况十分了解。他早就想经营蚕桑业，但一开始既无本钱，也无关系。很快，有了资金，又在朝廷中找到了靠山，于是，他便向蚕桑业进军。

胡雪岩认为，“广行”、“洋庄”在与洋人打交道时，要定个统一的价格，这样洋人也就不得不按此照办了。对急于周转，急于出手的本钱，商行这样规定：第一，把他们的丝以同等价格收购。第二，即使不卖，也可用货抵押，先付钱等卖了货物再还。丝价卖高，这是大家都愿意的好事！如果这样还有人与洋人做生意，一定是收了好处，出卖同行利益，如此一来，自然就失去了同行的信任，毫无立足之地了。

按照上面的协议，他以浙江巡抚的名义以高于洋人的价格下乡收丝，蚕农原来一直都以低价卖给洋人，胡雪岩以高价收丝，他们都十分高兴地卖给胡雪岩。然而以胡雪岩一人毕竟人单力薄，不能控制浙江全省的生丝收购。于是胡雪岩出策，在浙江巡抚的倡议下，设立蚕丝总商会，吸引浙江大富翁、乡绅、退休在家的官僚入会，这些富翁们既可出钱，也可要蚕农提供担保。

胡雪岩向蚕农保证，并先付一部分定金，并写给他们所欠钱的欠条。蚕桑商会为欠条担保，上面还有浙江巡抚的官印，到了秋天加利息和本钱一并还清。

有信誉，加上官府的担保，胡雪岩用十万两白银，购进了价值数十万两的生丝，这一招类似空手套白狼的招数，至今还有很多公司在用。江苏某公司卖阳澄湖大闸蟹的蟹票，玩的就是这一招。螃蟹是别人的，公司不需要本钱，依靠官方的关系控制螃蟹的销售。而发行的蟹票，却很快回笼了资金。预付了一部分买螃蟹的定金后，螃蟹发往全国各地，持有蟹票的人如期拿到了螃蟹，增加了信誉，来年会继续买蟹票。如此一来，公司大赚特赚。

胡雪岩的做法狠狠地打击了外国商人，以英国为首的西方国家的丝厂的丝源都来自中国，这样一来，胡雪岩切断他们的原料，外国丝厂货源紧缺，十分着急，外国洋务商要求胡雪岩把生丝卖给他们，价格不成问题。胡雪岩自然不会放过他们，把价钱翻了一倍，洋人叫苦不堪。

洋商便想尽办法，让洋务代表拉拢贿赂清朝官员，让他们出面干涉。然而胡雪岩比他们下手更快，他让王有龄上一道奏折，道：“江南丝业，其利已为洋人剥夺殆尽，富可敌国之江南大户，于今所余无几……民无利则国无利，则民心不稳，国基不牢。鉴此，本府痛下决心，力矫蚕桑弊病。兹有商贾胡雪岩者，忠心报国……”奏章提出了自己的做法，同时也指出了洋商对清政府商业的危害所在，奏章到京以后，博得大部分官员的赏识，并上奏皇上，要在全国推广浙江的做法。这样一来，那些受贿官员自然不敢轻举妄动，想要参浙江巡抚一本，却苦无根据，所以洋人这一计并不成功。

此计不成，洋人又出毒招。他们宣布，他们坚决不收胡雪岩生丝，要从其他省份以高价收购，当场付钱。

这对胡雪岩来说十分危险，只要洋商有了货源，既使只够一个月生产所用，对胡雪岩来说，也是致命的打击。胡雪岩十分头疼，他知道自己的资金都在生丝上，生丝不能久放，到时卖不出去，连一分钱也收不回。

胡雪岩并不慌张，他理了理思绪决定马上赶往上海。

上海是商业的中心，丝行都聚集于此，而生丝也要经此出口。

洋人做生意，往往都有自己的经纪人，这些经纪人是洋人雇的中国商人，由他们把生丝收到上海，经纪人从中收取佣金，经纪人所得的佣金很少。正是由于他们没有足够的资金，才只有任由洋人剥削。

胡雪岩到了上海之后，第一个要联系的是上海名商陈正心。陈正心在上海是个有影响的人，他家中十分富有，为人豪爽，乐于助人，人送“小宋江”的美名。

胡雪岩先不出面，而是让陈正心召集上海丝业的老板，把浙江的做法说给他们听。一番话引起轩然大波，各商行老板埋怨洋人贪得无厌，希望上海也有像胡雪岩一样的人来抵抗洋人。大家联合起来，把洋人的货源切断，价格自然就上去了。

陈正心见大家都有此心，便同意出来带头抵抗洋人。

一听此言，大家却都拿不定主意，不知怎么办好。与洋人作对，弄不好就等于砸掉自己的饭碗，这可不是说说就算，一旦失败连本钱都收不回。

见到众人人心不稳，陈正心便给大家打气，并表态跟洋人作对，他下定决心要拿出一大笔资金。他不是要让大家把货都贮藏起来，只要他们把生丝卖给他就行。

这么一说，等于给各商行老板吃了颗定心丸，此时他们方知陈正心是要大干一场。还是有人不放心，不知以后自己该如何是好。

陈老板看出了他们的担忧，便适时地把胡雪岩引见出来。

“胡雪岩！”“胡雪岩！”底下的人议论纷纷。胡雪岩这时已经十分有名，这些做生丝生意的，更是早有所闻，有的甚至同他有生意来往，今天才算见了真人。

胡雪岩便把其中要害讲出。他说道：“洋人是靠低价从中国进口生丝，再做成高价的布绸，从中牟取暴利，剥削中国人。这主要是因为我们不团结。为了国人的利益，不管是商人还是士兵，都应该同舟共济，同心协力。只要大家一条心，联合起来，决不把生丝卖给洋人，我们生丝的价格一定会升上去。”

就这样，胡雪岩对上海的同行晓之以理，动之以情，想尽一切办法抓住洋庄，把自己人团结起来，都归自己管。

行业的团结，等于价格上的绝对控制，现如今地产行业，玩的就是这一招。巨头之间强强联合控制房价。虽说目前受经济的影响，不少城市的房间下跌，但是下跌的幅度不大，总的来说，在市场调控的基础上，房价还处于涨幅。根本在于，地产商高价购地，他们不是做慈善，而是要赚取利润。一旦房价下滑，他们会用很多种手段稳住房价。如今不少地方政府的财政收入，很大程度上都靠卖地，一旦房价下跌，政府的地皮卖不出去，会有什么后果，我就不需要再多说了。房产动**肯定有，小公司由于资金链的问题，会大批倒闭，但是巨头会趁机吞并，最后形成以巨头为主的超级产业。

对于那些急于卖货拿钱的，也有办法。第一，把货卖给自己人，不能卖给洋人。第二，不愿卖的，用货作抵押，有多少货给多少钱，将来一定有赚头。

为了进一步发展丝业的生意，胡雪岩很想拉拢丝业巨头庞二，两人联手控制上海丝业。但是庞二是出了名的难以接近，更别谈合作了。胡雪岩知道这个后，怕自己被动尴尬，并不敢亲自出马，以免把事情弄糟。这时他想到了刘不才，他知道刘不才交际应酬十分广泛，正是拉拢庞二的最佳人选。主意拿定，胡雪岩便派刘不才出马。

刘不才本名刘三才，胡雪岩在湖州娶了个二房芙蓉，刘三才是芙蓉的亲叔叔。芙蓉娘家祖传药行，招牌叫做“刘敬德堂”。到芙蓉父亲一代，经营有方，也积存了很厚的家底。然而，不幸的是芙蓉父亲一次去四川购药，船触礁沉没，他被淹死了，“刘敬德堂”自然是刘三才的了。刘三才从小就是纨绔子弟，不学无术，尤其爱赌。药店到了刘三才手上，连一年都没撑下去，输得只剩下三千银，不到一年又全赌了进去，最后实在没办法了，先是以典当家具什物为主，后来全都当完了，就四处告贷。最后输了精光，人人都叫他刘不才。

这个“败家子”，就连他的亲侄女芙蓉，对他都是恨之入骨。但胡雪岩却发现他也有好的地方：第一，他赌得再狠，输得再惨，也没有把祖传的秘方拿出来赌钱，说明他还有上进心；第二，吃喝嫖赌样样精通，但绝不吸大烟，还并没有堕落到无可救要的地步。胡雪岩由此知道他还是个可救之人，并有用得着的时候。面对这个好赌的赌徒，胡雪岩对他并不是深恶痛绝，他打算把他培养成一个专门与达官贵人打交道的“清客”。经过胡雪岩的严格要求，刘不才不仅改掉了许多恶习，而且运用自己的技巧，给胡雪岩拉拢了不少人。

经过一番考虑，胡雪岩便想着在牌桌上解决问题，把庞二邀来让刘不才陪他们打牌。一开始，因为胡雪岩给了刘不才四万两当本钱，所以刘不才心里十分踏实。他并不是要赢钱，而是想摸清他们打牌的习惯。打了几圈，他发觉庞二虽然是个老手，但胆子过小，总是不敢把好牌打出去。而其他两人显然没有什么经验，见牌就和。

（人际关系的处理，一直是胡雪岩的强项。中国有句老话，叫作：牌品就是人品，胡雪岩通过打牌摸清对付的思想和为人，对症下药，这才是他的高明之处。现今很多老板都经常组织牌局和酒局，通过打牌和喝酒才识别人的人品，辨别如何合作，或是只限于普通交往。）

摸清了牌路，刘不才切断其他两人的牌源，并极力让庞二和牌，庞二渐渐赢了起来，这也是胡雪岩给他安排的任务。他极力给庞二喂牌。庞二的运气一来，乱吃乱碰都有理，他开始和牌了，还光和大牌，另两人便输了起来。

结果，庞二赢了三万多两银票，刘不才不光没输，反而赢了一万多两。

庞二心里明白，刘不才是在暗中帮他。一散场，庞二拉住刘不才，说：“刘兄牌德不错！”

接着，庞二又向刘不才约牌，说是后天请客，请他来打牌，说是咱们几个到时再玩一场。告辞时，庞二要求刘不才一定光临，刘不才自然爽快地答应了。

几天后的牌局上，刘不才又让庞二赢了一大笔。庞二十分高兴，刘不才便适时地把胡雪岩的意向讲给他听，他二话没说一口答应。

江南的丝业便从此由胡、庞二家共同垄断，庞二是个纨绔子弟，只知道吃喝玩乐，便把什么事都交给胡雪岩办，所以胡雪岩一个人掌握了江南的丝业。

为了进一步控制市场，提高价格，胡雪岩把蚕丝都运到上海，到第二年新丝就快上市还没有出手。而这时时局又有所变化：一是上海小刀会活动频繁，朝廷下令以往丝、茶在上海与洋人的交易停止；二是外国使馆会衔，各自布告本国侨民，任何人不能帮助小刀会成员；三是朝廷置英、法、美的抗议于不顾，已决定在上海设立内地海关。

这样以来，对胡雪岩更加有利。一方面新丝还没上市，加上朝廷禁止运往上海，胡雪岩有货在手，自然有利可图；另一方面，朝廷在上海设立内地海关，洋人在上海做生意自然要过海关这一关，从种种迹象来看他们愿意与中国保持商业上的来往。此时胡雪岩联合同行同业操纵行情的工作已经大见成效，再坚持几天，一定会抬高价格，洋人也会接受。但正是在关键时刻，胡雪岩却按洋人的价格卖给他们，少赚了一大笔。

虽然这笔生意，胡雪岩确实没有赚到多少钱，但却为自己以后与洋人做大买卖铺平了道路——他“卖”给洋人的一个人情，为他以后扩大洋庄生意，为他借洋债发展国际金融业，为他以后驰骋十里洋场，开了个好头。

生丝的生意做好了，胡雪岩却将眼光投向了另外一个一本万利的行业。