11、胡雪岩开当铺，不用自己出一分钱资金，手段只有两个字：融资

漕帮尤五的妹妹七姑奶奶，此人是个“巾帼英雄”。她曾这样称赞过胡雪岩：“小爷叔的眼光，才真叫眼光，看到了大乱以后了。”这位眼光极高的女中豪杰如此盛赞和佩服胡雪岩，是因为胡雪岩成功地做成销洋庄的生丝生意后，立即转移投资方向，开始投资两桩无论战时还是战后，都必能获得巨大利润的事业。

首先是典当业。

胡雪岩想到投资典当业，因为他对那时的众多生意行当十分了解。多灾、多战、多饥荒年代，城里的人，不要说那些入不敷出的穷家小户，即使有些家底的人家，也会不时出现困难，紧要关头，只好借典当来渡过难关，所以典当业十分发达。

不过，在和朱福年交谈后，才使他下决心，要开发典当业这道财源。朱福年是庞二开在上海的丝行的“档手”，胡雪岩在联合庞二做生丝买卖的时候，拉拢他成了自己人。这朱福年祖上原是徽州的。中国历史上，做“朝奉”的也就是典当业的管家，都出自徽州。朱福年的一个叔叔就是朝奉，他对典当业当然熟知。朱福年对胡雪岩讲了典当业的运作方式和行规方面的许多知识，胡雪岩这才知道典当业如此之好，就连朱福年也经常后悔自己干丝行的生意而没干成典当业。做典当行业最大的不同就在于它是三百六十行中最舒服的一行，靠眼力辨别物品的价值，坐着就把钱给赚了。

听了朱福年的介绍，坚定了胡雪岩投资典当业的想法，他让朱福年帮他张罗些这方面的人才，而自己一回杭州，就着手在杭州开了自己的第一家当铺——“公济典”。

开典当亦需要本钱。胡雪岩开典当行所动用的资金，也是“借鸡生蛋”。

第一笔生丝生意成功以后，表面上赚了十八万，但一算账，该付的付出去之后，不但没赚钱，还歉3万两银子。尤五、古应春也说，现在的钱庄、生丝的生意都需要大笔的资金，你哪还有钱做别的生意？

胡雪岩有他的想法，他的打算，是凭他的信誉、本领，用人际关系来办事。阜康的进一步发展，最好的生意伙伴庞二在支持做生丝生意，大家投资入股，而典当业也是一样，他打的是苏州潘叔雅那班富家公子的主意。

胡雪岩的想法就是要用苏州那班富家公子的钱来办典当行。胡雪岩做生意，为求当时派任苏州学台的何桂清的帮助，到苏州办完阿巧姐的事，认识了许多苏州的富家子弟，如：潘叔雅、吴季重、陆芝香等人。由于太平天国正与苏、浙开战，苏州十分危险，一方面官军打仗，表面上是为了保护老百姓，实际上却是更大的骚扰；另一方面太平军也加紧进攻，许多富家子弟早就想逃到上海去避一避。这些富家公子在苏州的房屋、田产虽不能带走，但他们却有大量的现银。他们知道胡雪岩是钱庄老板，想让胡雪岩的钱庄把他们的钱带到上海。

这笔现银一共有二十多万。

胡雪岩立即为这些富家子弟筹划了一个用钱的方案，他建议将这些银钱存入钱庄，一半作长期存款，吃利息，一半作活期存款，做生意，存款的钱庄以及生意的筹划，由他来负责，也就是说只动息不动本，要把钱用得长远。

这样一来，资金的问题解决了。

胡雪岩的计划就是要用这二十多万来做本钱开典当行。就当时来说，五万就能开一家中档当铺，有这二十多万，当然能开许多家！

于是，胡雪岩的典当业自然就开张了。

胡雪岩开办典当业，决不是因为它是个舒服的行当，原因是“钱庄是有钱人的当铺，当铺是穷人的钱庄”，他的目的就是帮穷人解决困难。

“架本”就是当铺的资本，按惯例以铺数计算。一千文准银一两，一万千文就是一万两银子。一般的典当业，架本五万千文到二十万千文不等。胡雪岩在各地开的当铺，规模不等，平均以十万千文计算，二十三家当铺就有二十三万两的架本，而如果以“架货”折价，架本又要翻一番，至少也是四十五万。四十五万架本若一月进行一次周转，生息有一分钱，一个月就可以净赚四万五千两银子，一年就有五十四万。而当铺架本周转一次，利息一定要高于一分的，所以利润更大。就连古应春在算了这笔账之后也对胡雪岩说：“小爷叔叫我光是经营这二十三家典当行好了。”而胡雪岩自己也明白，他能将典当业打点好了，财源自会滚滚而来。

在筹划投资典当业的同时，胡雪岩还想到另一项关系国计民生的大事业，他准备利用漕帮的人力和势力以及他们现有的船只，搞公私货运，还把松江漕帮的上海通裕米行当成基地，大规模贩运粮食。

胡雪岩要在水路货运和买卖粮食方面大干一番。

从历史上看，上海之所以逐渐变为中国近代最大的贸易口岸，海运、河运的发展是其重要的基础。当年中国商办公司与洋商之间第一次最大规模的“斗法”，就是中国“官督商办”的轮船招商局和英国怡和、太古轮船公司、美国旗昌轮船公司之间为争夺水运利润而展开的。由此可见，投资水路货运有多大的潜在利润。

胡雪岩仅在大规模的贩运粮食上做的生意，便是一笔巨大的利润。这桩生意之所以有利可图，是因为此时已经有三个和时局相关的条件：

其一，时值太平军沿长江一线大举进攻东南，战乱之中，粮田被毁，粮食紧缺，越是战乱米价越高。贩运粮食必然大有利润。

其二，兵荒马乱，战事迫近，哪有时间收割稻熟，而且收割之后又没有及时运出，白白糟蹋。漕帮又有人力又有水路势力，此时组织起来贩运粮食，天时、地利、人和都有了，做好了自然是“独此一门”，无人有能力竞争。

其三，清军与太平军打仗。常言道“兵马未动，粮草先行”，粮食是两方战争中获胜的重要法码。两方在一地而争，如果抢运出粮食，切断太平军的粮饷，进出之间关系极大，必然会得到官军的支持，粮食贩运自然是好办多了。

有如此三个条件，这自然是有巨大利润的生意。

有了漕帮的相助，水运这块的生意自然不成问题，可是在资金的流转上，需要有更大的空间，胡雪岩自己的钱庄显然不够用了，他把眼光投向了别人的钱庄，要玩吞并的招数。他盯上的是老字号大牌子的元昌盛钱庄。

元昌盛钱庄老板卢俊辉因为拒收一个茶商所持有的阜康银票，而得罪了胡雪岩，他只好付给茶商双倍的银两以封住他的嘴不致乱说，然后就决定吃下元昌盛钱庄。

胡雪岩急于要弄明白“元昌盛”钱庄现在的本钱究竟是多大？发出的银票有多少？两者之间的差额如何？这是钱庄的机密。知彼知己，百战不殆。胡雪岩决心弄到对方机密，再作打算。

几天后，通过收买元昌盛的一个伙计赵德贵，对手的情况胡雪岩便了如指掌。卢俊辉执掌钱庄大权后，一反前任老板龚振康稳慎作风，大量开出银票以获厚利。元昌盛现有存银50万两，却开出几近百万两银票，空头银票多出40万，这是十分危险的经营方式，一旦发生挤兑，元昌盛立刻就要倒闭破产。幸而元昌盛牌子硬，没有人会怀疑它的支付能力，便暂不会发生同时挤兑的现象。卢俊辉正是基于此，把赌注押在钱庄的信用上，而出此大胆举措。

胡雪岩暗暗叫好：“真乃天助我也！”他估计了自己的力量，目前尚有70万现银的头寸可调，只要设法收集元昌盛70万两银票，便掌握了对手的命运，扼住了卢俊辉的咽喉，只要高兴，随时用劲勒，对方便呜呼哀哉！

胡雪岩立即行动，调集头寸，收购元昌盛银票，一切有条不紊，暗中进行。而卢俊辉尚蒙在鼓中，全然无知觉。

（如今一些企业玩并吞，靠的也是收购证券和资金的挤兑。）

元昌盛的银票尚未收集够数，卢俊辉又作出一项加速自己破产的蠢举。他不知道胡雪岩正在屯集自己的银票，反而见存户少有兑现，钱庄的银两白白放在库中未免可惜，便取出20万两现银，筹办开设一家赌场。致使元昌盛库中能兑现的银子仅30来万，只够应付日常业务，达到十分危险的程度。

赵德贵及时送来消息，令胡雪岩大喜过望。他数数手中掌握的元昌盛银票，已有50万之多，凭着这些银票，可以轻而易举击败对手，令卢俊辉败走麦城。

胡雪岩趁卢俊辉举办大寿之际，备办厚礼，亲自登门致贺。卢俊辉以为他拱手称臣，并不防备，两人以礼相待，说些热络中听的话语，频频举杯，喝了不少陈年花雕。

没过两天，元昌盛柜上，忽然来了一批主顾，手持银票，要求提现银。一天之中，顾客提走20万两库银。卢俊辉听伙计报告，以为偶然现象，并不在意。谁知第二天，更多的顾客蜂拥而至，纷纷挥舞手中银票提现。没等卢俊辉反应过来，库银已提取一空。

挤兑现象在元昌盛这家老钱庄门前发生了！

元昌盛门前闹哄哄一片，不能兑现的顾客骂声不绝，义愤填膺。卢俊辉叫伙计关了店门，缩头乌龟一般不敢露面。眼看事情将要闹大，官府已派人来钱庄弹压，声言庄主若不拿出银子平息民愤，将按律治罪，抄家拍卖。意味着老板流放，妻儿拍卖为奴，家破人亡。

卢俊辉思前想后，惟有把店抵押给他人，钱庄易主，才可免祸。但同行钱庄老板谁也不愿多事，只隔岸观火，作壁上观。这当口，胡雪岩翩然而至，他同卢俊辉谈妥，以接收元昌盛银票为条件，接管钱庄铺面。并当场向顾客宣布：凡元昌盛银票，均可在阜康分号兑现，决不拖欠分毫。持银票的顾客大多系胡雪岩有意安排而来，听他此说，一哄而散。一场风波，顿时云开雾散。

胡雪岩就这样轻巧的将一个老字号的钱庄，划到自己的麾下，手段高超之极。他拿下元昌盛之后，眼光投向了另一个最赚钱的买卖，那就是贩卖军火。