成立股份制公司

洛克菲勒的公司之所以能在美国一枝独秀，成为当时最大的企业，是因为他投资的不只是提炼原油，他们同时还制造装油用的木桶，为了降低成本，他们买下林场，自己制作木桶。

此外，他们还有自己的运货车辆、仓库、拖船和贮油库。可以说洛克菲勒的公司已经发展成当时规模最大、经营项目最全的公司，而且他们也是第一家用油车而非木桶运油的公司。

洛克菲勒是一个非常具有商业头脑的人，他不但自己做各种产油需要的用品，还不断利用残余物来生产副产品，比如铺路的柏油、石蜡、凡士林、挥发油及润滑剂等。这些副业给他带来了极高的利润，一般的小工厂根本无法与之竞争。

洛克菲勒不仅是个有商业头脑、有计划、有远见的人，还是一个小心谨慎的人，他做事非常细心，一个小小的细节都不会轻易放过，这种谨慎的做事风格也影响着他的所有员工，在他的旗下，没有人可以马虎地工作。而且，他还特别指出不可以随便估价、清

点或测量任何成品。在他的企业管理上，细心谨慎就如军队中的纪律，是战胜敌方的最佳精神武器。

洛克菲勒的成功还有一个不可忽视的因素，那就是他的精明。

举一个例子，洛克菲

勒去买油，他总是选又好

又便宜的，绝不匆忙马虎。再加上他妥善的经营方式、安德鲁斯日益进步的炼油技术、弗拉格勒富有创造性又充满信心的经营方针，公司的业务蒸蒸日上。

除了上面所提及的，还有一点不得不提，那就是拿回扣这件事。在市场平稳发展的时候，回扣也成了公司的一部分收入，竞争激烈时，它能帮助公司打击其他竞争者，这一切均使洛克菲勒的公司平稳地度过了艰难的经济恐慌时代（1868—1873 年）。

1869 年，石油业开始逐渐进入经营困难的时期。由于原油开采过多，导致原油过剩非常严重，2 月 1 日大油田区油田主人成立了宾州原油生产协会，他们攻击税收，申请专利，但却不能解决原油过剩的问题。与之相关联的炼油业自然也同时陷入困境，原油的价格与提炼后的石油价格相差无几，这使得炼油公司无法获利，同时产量往往又超出市场的需要，有实力的大公司尚可过关，那些小公司简直叫苦不迭。

石油业眼看陷入一片混乱的状态，一些有眼光的人便想到投资大公司，洛克菲勒的公司是当时最大的公司，自然被很多业内人士看好，但依洛克菲勒的做事风格和处事态度，他是不会轻易赞成外人投资的，原因就是怕妨碍他控制公司的权力。于是，洛克菲勒建议将公司变成合资的股份制公司，由股东洛克菲勒兄弟、弗拉格勒、安德鲁斯、威廉·洛克菲勒的姐夫奥利弗·詹宁斯及哈克尼斯六人负责，该公司于 1870 年 1 月 10 日在俄亥俄州成立，继续经营石油及其副产品的生意。

这就是标准石油公司。该股份公司共有 10000 股股份上市。约翰·洛克菲勒占 2667 股，威廉·洛克菲勒、弗拉格勒及安德鲁斯各占 1333 股，哈克尼斯占 1334 股，此外，另外两个新加进来的股东各占 1000 股。自此以后，新股东逐渐加入。

要知道，在当时的社会，组建股份制公司是垄断市场的一种最快捷的方式，可见洛克菲勒的行为承受了多大的舆论压力。

洛克菲勒虽然从此控制了市场，但他自始至终从没有欺骗过公司的股东，还时时为他们着想。

标准石油公司成立的第三天，他就将洛克菲勒—弗拉格勒—安德鲁斯公司以 77994 美元买下，并对各个股东的职位进行了具体的划分：约翰·洛克菲勒任总经理、威廉·洛克菲勒任副总经理、弗拉格勒任秘书兼会计，而安德鲁斯任厂长一职。

洛克菲勒组建股份制公司后，其他一些炼油公司对他大为不满，大油田区、匹兹堡、纽约等地的炼油公司都很妒忌克里夫兰的炼油工业，他们希望把克里夫兰的炼油业完全打垮。这也是新公司成立之后面临的最大难题。要想在行业竞争中占有有利地位，最棘手的问题就是如何争取到便宜的运费。

精干的弗拉格勒找到湖滨铁路公司说：“你们希望接大笔长期的生意吗？现在我们春、夏季不再用水运，可以把一年四季的生意全交给你们公司来做，并且保证每天至少托运60 箱石油。”铁路公司十分欣喜地接受生意并奉送一笔可观的回扣，双方皆大欢喜地完成交易。

虽然铁路公司以回扣这种方式来拉拢顾客会遭到许多人的非议，但这种方法仍被众多商人接受。洛克菲勒曾说：那些一天到晚叫嚷说回扣不道德的人，都是一些不懂生意经的人，你们可以想想看，谁能买到最便宜的牛肉？是家庭主妇？俱乐部的管事？还是军中的伙夫？这些人根本分不清零售价和批发价的区别。这个道理放在运输业上也是一样，谁能得到最好的价钱？

是每天运 5000 桶油的公司，500 桶的公司，还是 50桶的公司呢？

在洛克菲勒的观念中，这样的说法也许是对的，但是在美国政府的眼中，任何由政府辅助的铁路公司都应该对他们的客户一视同仁，不分三六九等。洛克菲勒在这方面的见解就大错特错了。

洛克菲勒凭借拿回扣和妥善的经营使标准石油公司在不景气的时代仍然鹤立鸡群，继续营业，但是，他对当时混乱的市场状态仍忧心忡忡。一方面，他不忍心看到小型工厂在互相残杀式的竞争中被淘汰；另一方面他看见产原油的各厂商联合起来组成原油生产协会，很担心他们将与大油田区的炼油工厂联合起来垄断市场，从而把克里夫兰的炼油工业排挤出去。这是他最担忧的地方，所以他经常与助手们商讨解决问题的办法。