托拉斯制度

洛克菲勒是个商业天才，管理这么大的一个商业联合企 业，他确实有一套很完整的制度。在技术及管理方面，他非 常得心应手，但在市场的管理和控制方面，却令他非常头疼。 标准石油公司虽然号称垄断市场，但是，从 1870 年年底至1890 年年底，它们只占了全部市场的百分之九十或八十，从未百分之百地占有市场。

标准石油公司做梦都想实现真正的行业垄断，清除所有的竞争对手，于是，执行委员会竭力压制小的、独立的炼油 厂，使其生产量永远不超过全市场的 1/5。压制的手段主要 有两种：第一，在运输方面压制小厂。标准石油公司在运输方 面比独立工厂条件优厚，它们不但自己有油管输送原油， 而且与铁路公司一直保持着良好的关系。尤其在 1887 年 “州际商业协会”成立之后，他们不再拿回扣，铁路公司怕 失掉这么一个大客户，一再向标准石油公司保证，不会过 分优待独立工厂。虽然铁路公司偶尔让独立厂家低价运油， 但也很谨慎不让小厂家在运费方面有可以和标准石油公司 竞争的可能。

第二，控制市价。当与独立厂商在销售市场上竞争时， 托拉斯就全面性地跌价，使小厂商在竞争之下，跌至亏本甚 至倒闭。随后，托拉斯将倒闭的厂商低价买进来之后再回升 市价。因为大公司的产量大，一旦跌价就会使得收入全面减 少，同时，大公司开销也大，如果收入少，是否真的划算呢？ 这也不是一个十全十美的办法。洛克菲勒和他的助手们考虑 得很多，他们想小公司多半很狡猾，他们可能会在大公司杀 价之前，先赚一笔，等到大公司开始杀价之后，他们又紧缩 市场，停止生产，一旦大公司跌价跌疲了，再把市价拉起来 的时候，他们又恢复生产。所以洛克菲勒若不是十分有把握，是不会随便杀价的。如此一来，市场内的小独立工厂就无法肃清了，它们分布各处，常常冷不防地给大公司来上一击。

这些小公司有的是想在炼油业争得一席之地，也有许多独立 小公司想用这种手段，故意在市场上攻击标准石油公司，尽 量使他们难堪，希望托拉斯在厌烦之余将他们买下，也好赚 进一笔股份。

既然控制市价无法肃清所有的竞争者，标准石油公司又 想到了其他办法。这个办法并不简单，就是每当有独立公司 要将石油销到标准石油公司的地盘时，标准石油公司都会谨 慎观望，如果是想抢地盘，标准石油公司就会跌价。标准石 油公司为了维护自己的利益不会轻易跌价，所以跌价与否全 依每天买卖的行情和独立公司的产量、运输量等而定。分销 商和零售商都无法预先知道价钱，常弄得独立厂商糊里糊涂， 无法随意地进攻市场。自始至终，洛克菲勒总是高唱“低成 本，大市场”，他是薄利多销的忠实信徒。

标准石油公司的代理商往往情愿让小厂商在地盘内赚赚 小钱（也有积少成多致富之人），也不愿降低价钱而减少收入。 这个方法固然能维持公司的收入，但却无法完成垄断市场的宏 愿。以大吃小不公平的姿态出现在商场，往往会引起世人的误会和不满。而托拉斯这种资本形式却永远影响了世界工业。