独霸市场

有一位名人曾经说过：“不是罗马人为世界铺路，而是世界替罗马人铺路。”同样的，“世界也为石油铺路”。

石油业刚刚兴起的时候，人们认为石油最多只能用来照明，除此没有别的用途。但是等到第一架动力机器出现以后，石油一下爬到不可或缺的地位，机器时代的到来为洛克菲勒的财富积累创造了得天独厚的条件，财富的增长速度远远超过了他自己的想象。

1882—1883 年，托拉斯成立并走上正常的发展道路，也开始着手在油田上发展。

因为当时东部的油田渐渐衰微，如果不是利玛油田的开采，必然无法在青黄不接的时代满足海内外市场，美国很可能就此失去石油的外销市场，也可能会减缓自身工业上的进展。虽然西部与南部有大量藏油地带，但在 19 世纪 80 年代，很少有人去那么偏僻的地方试运气，所以多半不肯相信这种说法。

虽然利玛油田的开采在日后有以上许多好处，但买下它时并非是十分完满的。洛克菲勒在开始他的石油工业时，根本不赞成买油田，他认为风险太大，过去就发生过因过分开采，导致石油生产过剩而贱价滥卖的情况。后来，他想到宾夕法尼亚州一带的油田总有用完的一天，所以干脆自己开采油田。不幸的是，利玛油田的油质并不好，里面含有硫黄。但是洛克菲勒并没有因此气馁，还是决定大量开采。他的魄力实在值得佩服，其实他也精密地考虑过开采油田可以给他带来的利益：利玛地区不在黄金地带，出产的油又是质劣的 “酸油”，所以售价很低，如果能想办法改变其质地，收益将会大幅增加。

在没有发明改变油的质地的办法之前，洛克菲勒仅命令将开采的酸油成千上万桶地贮存起来。不久，他选中了在1877 年就开始为他改善汽油及副产品质量的法斯克。法斯克曾远赴加拿大的炼油厂学习，因为该厂也提炼酸油，他在 1886 年左右终于发明了消除硫黄的方法，并试验成功。标准石油公司随即买下他的专利，在波顿博士等人的协助下，法斯克开始提炼原油。他提炼的方法是用氧化铜来沉淀硫黄，因为专利的关系，标准石油公司享有 17 年的专利权，这使得其他公司只能利用价钱较贵的氧化铅沉淀法。

为了方便炼油，洛克菲勒在利玛当地新建了一间炼油厂，并开凿油管，向南芝加哥输送。开始时，油管输送有臭味的燃料油到芝加哥的各钢铁厂，因为臭气熏人，引起芝加哥居民的不满，他们开会反对。再加上芝加哥的税高，人多地少，不是以后发展炼油业的理想地区，所以，标准石油公司不再动芝加哥的念头，而转到印第安纳州边境一带。终于他找到一块除了猎人外甚少有人光顾的荒野平地——怀庭，标准石油公司的代理选择了一块火车经过的地带建厂。没过多久，波顿博士发明了把石油再精化为汽油的方法，这使他成为印第安纳州标准石油公司的总经理。

怀庭工厂起初专产煤油、汽油和挥发油，后来，又制造石蜡。渐渐地，又增加制造润滑油及各种副产品的设备。最后，更增设制造油桶的相关工厂。该厂的产品直接或间接地供应中西部、北西部及远西部，甚至亚洲的市场。

由克里夫兰时代到怀庭时代，回顾洛克菲勒集团的收入，也是一件趣事。早期，公司所有的收入均依靠单纯的炼油业；中期，标准石油公司开始经营油管及油库生意，收入范围增加；到了后期，油田及销售大市场成了主要的收入来源。

标准石油公司在后期的丰收，实在应该感谢机器的发明和海外市场的拓展。早在 1867 年的巴黎货品展览会上，就出现了一架小的内燃机，也许这是世界上第一部机器。以后，不断地有人研究、发明与创造。

1883 年，一位知名科学家发明了固定动力的汽油引擎的前身。1885 年，他们将第一个引擎装到双轮车上，但是，直到 19 世纪八九十年代发动性质的内燃机才真正地大量影响到石油工业。这些发动机不但可以推动车子、轮车，还可以推动各种代劳的机器以节省人力。从此，时代发生了巨大的改变。等到 20 世纪初，汽车工业兴起之后，不但整个世界从此改观，标准石油公司的业务也跟着迅速拓展。

这是 1890 年以后的事了。那么在 19 世纪八九十年代，标准石油公司的市场又是怎样的呢？自从托拉斯建立之后，标准石油公司在美国国内的市场一直是名列前茅的。至于国外的市场，早在 19 世纪 70 年代，洛克菲勒集团的石油就已经征服西欧及亚洲，几乎一家独占了整个市场。到 80 年代，俄国与之平分秋色；到 90 年代，又有缅甸及荷属东印度群岛出来竞争市场。虽然如此，标准石油公司向海外的运油量还是有增无减，在 70 年代，每年外销 3 亿多加仑（一种容量单位，1 加仑大约为 3.785 412 升），到 90 年代变成 7 亿多加仑。

洛克菲勒集团如此称霸海外市场也自有其道理。他抓住了所有外销生意使小独立公司根本无法插足，因为他的工厂多，产量大，运输量大，所以随时可以包船运货，指定送货、交货的时间、地点。这是小工厂没有办法做到的，因为他们产品少无法包船，当然就无法指定交货的日期了。再加上 19 世纪 80 年代俄国也加入市场，必须跌价才能抢到生意，像洛克菲勒集团产量大，尚可用薄利多销的方法竞争，小公司就只有干赔的份了。所以，小公司根本无法与之竞争，只占全部外销量的 0.61%。如此，洛克菲勒集团先稳定了国内市场的竞争，第二步再向海外展开攻势。

他们在海外经营的办法是在各地设立代理公司，有独资的，也有与当地人士合资的。这种代理公司遍布世界各地，包括印度、加拿大、英国、丹麦、德国、比利时、意大利等。

这些代理公司平时各自为政，到了有政策上的问题时就反映到美国纽约总部的外销委员会，再由外销委员会开会讨论，由洛克菲勒兄弟做最后的决定。

除了外销欧洲，标准石油公司的石油还点燃了中国、马来西亚、印度、新加坡、缅甸、斯里兰卡等地的油灯。虽然销路如此之好，但生意得来不易，他们在 1885—1914 年曾奋力与俄国争抢市场。

洛克菲勒集团用四种手段来与俄国斗法：第一，在各地开设代理公司，发展有潜力的市场。第二，利玛油田原油的成本低，有跌价的本钱。第三，发明用油轮运油，提高效率。第四，有完善的分销系统。比如，在英国一个地域，就有四大分销站，每站的贮存量起码可以供应市场四个月的销售。

到 19 世纪末，标准石油公司在英国一个地区就有约300 个贮油仓库，用 600 辆运油车来往运送。这样设想周到的销售组织自然是会成功的，标准石油公司就这样在海外市场战胜了俄国，而且遥遥领先。标准石油公司此时有些沾沾自喜，没有意识到这已经无形之中燃起了海外人士的怒火。