第三节 你能掌控一场聚会吗？

2017年12月，一张关于乌镇互联网大会的照片传遍了网络。照片的内容是一个聚会，参与者有腾讯的马化腾、京东的刘强东、小米的雷军等十几位互联网头部企业的创始人。有网友评论戏称：“这是一场‘价值万亿’的聚会。”多少巨大的商业合作，就在这一个饭局敲定了。

其实我们稍微注意一下就会发现，乌镇互联网大会的“饭局”，已经举办了很多届。在生活中，许多机会也是在非正式的聚会中出现的。可是对许多人来说，生活中或许经常出门聚会，但要在聚会中主动结交人脉、发现机会还是很有难度的。那么作为聚会的参加者，应该如何掌握沟通的主动权呢？

一、聚会的心态：寻求价值，积极表现

许多人对聚会存在一个误区，那就是聚会一定要有趣、好玩。如果在聚会中感到无聊，很多人就会掏出手机，刷刷朋友圈，看看短视频，等到自己感兴趣的环节，再参与进来。

事实上，对一个聚会来说，“好玩”只是次要的，甚至是不重要的。我们想一想，带着“有趣”思维去进行一场非娱乐聚会，很容易给别人带来两个不好的印象。一是“你很随意”。在一场聚会中，很多人都是第一次见面，但是你表现得太过放松，似乎对聚会没有做任何准备。二是“我不重要”。如果和你聚会的人很重要，你就不会这么轻松随意，任何行为都由着自己，或只是在有必要的时候，才和别人客套两句。在这样的错误思维下，人们很难达到设想的社交目的。

其实我们想想就会发现：现代社会，聚会在一定程度上决定了我们的生活方式。它将人们聚在一起，不仅仅是共度一段时光，更是互通信息、相互了解、探索相处方式的过程。掌控聚会，需要的不是多么有魅力的形象、多么高的职位或多么丰厚的财产，而是细腻的心思、巧妙的融入，以及不断尝试的耐心。

那么我们具体应该怎么做呢？一般来说，参加聚会有三个步骤。

? 积极表现

坦率地讲，很多时候我们参加聚会不是出于自愿，而是出于部门的要求、朋友的邀请，碍于领导的面子或是朋友感情才去的。但是不管我们为什么去，都不要忘记自己的目标——让聚会带来社交意义上的价值。所以应该尽量做一些准备。比如提前整理打扮一下，男性让自己看起来精神、清爽，女性可以化一些淡妆。

到了聚会现场，要注意适当地融入，主动与别人寒暄。许多人可能会觉得，我跟别人没有多少话题可聊，尤其是陌生人，交流起来觉得很尴尬。可对沟通高手来说，他们并不会觉得没有话讲，因为他们的话题不是临时找的，而是自己事先准备的。他们一般会由浅入深地准备3—5个让人感兴趣的、能发表意见的话题，而不仅仅是机械地问答。

比如下面这几个。

问：你做什么工作？

答：我是一个程序员，工作内容是让大家用手机和电脑的时候更方便快捷，好有更多时间和朋友们聚会！

问：你有什么兴趣爱好？

答：我喜欢长跑，它能调节心情，让我们精神更好，保持良好的形象！你们有兴趣吗？

问：你是哪里人？

答：我是XX地方人，如果大家去我们那儿玩，我可以推荐几个好玩、人又不多的景点……

相信你也发现了，聚会的气氛虽然很放松，但其本质还是一种社交。因此，我们在沟通中最好带上一些价值，对各种常见的话题保持好奇心，对不同的人和观点保持开放，并且在一定程度上和他人分享。这样就能表现出正面积极的形象，在别人看来，你会是一个很不错的沟通对象。

? 适当包装

许多人之所以反感社交聚会，就是因为他们觉得人们在社交中总会显得很“假”，很多人都端着，生硬地说一些礼节性的话，或者吹嘘自己，以此显得很“高大上”。

事实上，这是许多人对社交的误解。所谓的“假”，说得简单一点儿，就是包装自己。比如某个男同事，大家平时都知道他是个神经大条、行事粗糙的人，可是在团建活动中，面对其他部门的女孩，他却显得很绅士，彬彬有礼；或者某个领导，在私下里对下属很刻薄，到了饭桌上却突然显得温和起来，还向大家敬酒，请下属多多支持他的工作，把自己包装得很随和。

包装自己这种行为并没有错，问题在于，很多人不知道如何包装，给自己虚构出不存在的人设，这当然会惹人反感。聪明的沟通者，从来都是在“真”的基础上包装自己。什么意思呢？就是突出自己的特点，发挥自己的长处。

例如某个神经大条的人，在聚会中可以凸显自己的大方豪爽，主动地带动大家唱歌、玩游戏；某个平常严苛的领导，可以发挥自己的观察力，给下属一些中肯的建议。也就是说，在聚会中包装自己，应该放大自己原来就有的性格特质。只有这样，认识我们的人才会觉得合理，被我们吸引而来的人会觉得收获了价值。否则的话，就会给人表里不一，“假”的感觉。

? 主动社交

很多人其实也想在聚会中认识新朋友，但是苦于不知如何开口。如果你做到了我们前面说的两点，相信我，你就已经成为那种会让别人觉得“有兴趣”的人。因为和你相处会让对方感到舒适，同时你自身也展现出了许多价值。这个时候，我们要做的，就是去主动链接我们想要结识的人。这一步的关键在于找“链接点”，也就是我们与别人的共同点。

根据英国人类学家霍尔的“社会距离”理论，那些具有更多相同点的人，他们的“社会距离”是更近的，内心也会自然而然亲近一些。所以我们经常会看到，很多人喜欢通过老乡会、同学会社交，实际上就是利用共同点跟别人做链接。

对我们来说也是如此，在跟人沟通的过程中，尽量多找一些共同点，可以是工作内容上的，也可以是兴趣爱好上的、思维上的，只要善于引导和挖掘，多少是能找出一些共同点的，这就足够形成链接，为进一步的社交做准备了。

以上就是我们社交聚会的基本心态以及一些基本步骤。下面我们说说，不同社交场景的一些注意事项。

二、不同社交场景的注意事项

? 同学聚会

同学聚会的特点，是聚会的成员都有一定的感情基础，有很多共同点，沟通起来不会冷场。但也会存在问题——大部分人都想表达，都想说自己这些年的经历、想法，容易演化成相互攀比、炫耀，让其他同学感到落差，这样一来，社交也就变味了，起不到那种相互促进、提供价值的作用了。

这个时候，就特别需要我们的一项沟通技能：引导话题。比如我们参加某次聚会，酒过三巡，大家也重新熟悉了，也不端着了，有人开始有意无意地打听一些隐私：“你现在什么级别啊？”“你现在收入多少啊？”这时候有的人喝了点儿酒，加上一些面子观念，就开始胡乱吹嘘：“我现在一年几十万啊！”当然有些不服气的同学就会反驳：“就你那公司，怎么可能有几十万，充其量‘二十’出头！”这个时候话赶话，很容易就会发生冲突。

所以我们要注意，如果话题出现失控的苗头，就要开始引导话题了。怎么引导呢？比较合适的方法，叫作“忆苦思甜”。我们可以说：“那么多钱可不少了！想当年上学的时候，买个零食、玩个游戏都要掂量掂量呢，现在大家可都‘阔’起来了！”

我们以回忆的方式，及时引导话题，其实也是在提醒同学们，几十年同学不易，大家要记得当年，不要为一点儿口角影响感情。这样一来，我们也可以运用这些感情加强和同学的联系，挖掘新的价值。

? 工作应酬

工作中的应酬，可能是规矩最多，也最让人反感的一种社交方式。但是现实地说，许多应酬确实是必要的，那么我们应该怎么去应对呢？一方面要聚焦主题。既然是工作上的应酬，那么聚会中的话题，还是应该以工作内容为主。举例来说，我们参加完某次会议，在合作方的邀请下一起吃一顿晚饭，那么在饭桌上的话题，还是应该延续会议上的内容。可以是对会议内容的延伸，也可以去探讨一些会议上没涉及的细节，这样才会给人连贯自然的感受。如果因为觉得这是一场聚会而天马行空地聊天，反而会让人感觉不专业。

另一方面，要善于“略过”不擅长、不喜欢的场合。在工作应酬的时候，可能有些我们不擅长的环节，比如喝酒，这个时候可以通过自己在其他方面的行动，去“忽视”这些内容。例如给喝酒的领导同事倒酒、夹菜、送他们回家等等。也就是说，即使自己不擅长，也要力所能及地去做一些事情。这也是职场沟通的一部分，我们应该尽量地掌握主动权。

? 朋友聚会

在朋友聚会的环境中，每个人其实是比较熟悉的，整个氛围都很放松，大家也都有话题可聊。但是这类聚会也有一个问题，容易演变成家长里短的“茶话会”。就像逢年过节的时候，一家人坐在一起，聊着聊着就变成谁家孩子结婚了，谁家又生孩子了，谁又离婚了云云，这类话题确实非常无趣，尤其一些年轻人，会感觉特别乏味。

那要如何改变这种情况呢？一个比较好的做法，就是避免那些固定套路和套话，去挖掘一些新话题、新形式。比如有的人，绝大部分和朋友的聚会都在吃饭，那就可以换个形式，调整聚会内容：组织一次郊游，找一个环境优美的地方徒步；或者进行一次露营，寻找专门的营地去搭帐篷、做饭。如果平常都是朋友之间聚会，还可以带上家人，带上其他更多的朋友。为什么要这样做呢？因为朋友之间已经有了足够的信任，彼此也非常熟悉，这时候就应该创造一些新鲜感、新形式，让新成员加入，给社交生活带来更丰富的体验，让人更投入、更开心；也可以给沟通带来更多场景，让彼此交流更多，关系更紧密，很多新的价值也就蕴含其中了。

本节我们说到，现代意义上的聚会其目标一般是获取社交价值，而“有趣”“开心”这些情绪上的价值是次要的。为了实现这个目标，我们要学会在聚会中积极表现，适当包装自己，主动链接他人；在不同的聚会场景中，以不同的沟通方式与别人增进感情，挖掘更多价值。