第10章 大象无形4
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刘大文重新上班后做的第一件事就是开会。他想把同和堂所经营的八千多个品种的药品，全部由平价销售转变为零利润销售。话一出口，立马在班子中间引起轩然大波。包括杨要紧在内的人，都被这个想法吓了一跳。一个有朝气、有活力的企业靠的是什么？无非两个字：利润。现在，刘大文居然连利润都不要了，不是疯子还能是什么？
不等大家讨论，刘大文只管掏出笔记本，按照自己的想法，照本宣科读了起来。读完以后，将笔记本一合，也不征求大家的意见，只管安排杨要紧：“你去通知各新闻单位，发布该消息。散会！”
会散了，杜秀英的一颗心始终还在那高悬着，她终于忍不住又敲开刘大文办公室的门。
“刘总，我还是不明白，我们这样做究竟图的什么？”杜秀英小心翼翼地问。
刘大文嘿嘿地笑起来：“坐下吧，我慢慢告诉你。图什么？从大的方面讲，我们真真切切地让市民得到最大的实惠；从小的方面讲，为了保住同和堂这千余名员工的饭碗。不去考虑盈利，也是我们面对激烈市场竞争所不得不采取的一种策略。”
一番话很快扫去了杜秀英心中的迷雾，让她豁然开朗。她一下子想明白了，自从同仁堂开业以来，同和堂的营业额一直像漏气的皮球样在日渐萎缩，照这样的速度下去，同和堂距离关门的日子已为时不远。同和堂一关门，这么多人怎么办？后果是多么的可怕！这几天，不单单是她，她相信连张建设、李会真，甚至到同和堂的每一名普通职工，都在默默地为同和堂想着对策，毕竟企业的生存，和大家的命运息息相关。现在，杜秀英打心眼儿里更加佩服刘大文。像这样的主意，也只有他能够在最短的时间内想出来。同事这么多年，她还算了解刘大文，但是有些时候，她又似乎不能真正了解刘大文，在关键时候，在他这个人的身上，总是闪现出一个大智慧者所独有的诡秘思维。
同和堂很快又转危为安。
同仁堂不可能每天都用大炮打钞票。顾客像流水一样重新汇聚到了同和堂。侯大进坐不住了，一连几天，他都寝食不安，脑子在超常规地飞速旋转着。在短时期内，如果不能出台一个很好的对策，那么同仁堂就基本注定了她即将夭折的命运。因为侯大进非常清楚，决定企业生存与否的先决条件，无非是价格。他真想甩开膀子，和同和堂大打一场价格战。但是往往想法还没诞生，随即就流产了。就价格而言，他没法和同和堂相比。同和堂已经经营了那么多年，从社会品牌到经济实力，都已经成了气候。而同仁堂则像一个刚刚出生的婴幼儿，从经济实力上根本无法和财大气粗的同和堂相对峙。刘大文这一招可真毒啊！同和堂可以不讲利润只保饭碗，而他同仁堂如果没有盈利，靠什么来发展壮大呢？仅此一项，就足以让侯大进深感困惑。看样子，要想挤垮同和堂，只有从另外一个角度下手。
机会很快来了。几天后的一个上午，侯国防打来电话，让侯大进立即到他办公室去一下。侯大进不敢怠慢，慌慌张张地跑步上了楼。
一见侯大进进来，侯国防亲自走到门口，把虚掩的门关结实。而后神秘兮兮地透露给侯大进一道消息：国家要对首批医药经营企业进行GSP（国家药品经营质量管理规范）试点认证，届时，将由国家GSP认证人员对经营企业的商品购销、储存等每道程序进行严格验收。药品是特殊商品，如果通过了认证，就表明你的企业已经完全符合国家标准。如果一直不能通过认证，那么这个企业今后将随时有被取缔的危险。因此，能否取得这个认证，对药品经营企业来说可谓至关重要。
侯国防又俯在侯大进的耳朵上说：“省里要考察的是同和堂，而我们推荐的是同仁堂。所以省里决定，对两家企业同时进行验收，但最终只选择其一作为认证企业。趁现在消息还处于封闭阶段，回去后你要立即按照GSP的验收标准进行布置，务必做到百密而无一疏。只要能成为认证企业，你手里就等于攥了一张王牌。至于以后怎么做文章，就是你的事了。”
侯国防一席话，把侯大进激动得几乎哭出声来。
当同和堂得到这个消息的时候，认证人员已经从容走进了他们的营业大厅。弄清他们的来意后，杜秀英和张建设他们显得很慌乱，赶忙跑到刘大文办公室去汇报。此刻，刘大文还在鼓里蒙着。听他们这么一说，刘大文也有些紧张，他当然明白这个认证对企业的重要性。不过刘大文只是慌了一下，却没有乱。他冷静地对杜秀英他们说：“既然不让咱们知道，咱们也就没必要再通知职工。真是通知了他们，他们心里一紧张，也未必不露出破绽。倒不如就这样顺其自然地接受他们的验收，这才真正能体现我们职工的素质。万一没有被通过，我们可以总结经验，吸取教训，找准差距，继续努力嘛！”
验收结束的时候，天已经快黑了，恰好赶上同和堂要公开举办一个晚会。一听说表演者都是同和堂的内部职工，验收组的专家们顿时来了兴致，一致要求看完表演再走。刘大文不敢怠慢，立即叫来杨要紧，让他在前排准备好桌椅欢迎验收组。就在这个空当，杨要紧立马意思到：让同和堂出丑的机会来了！于是赶忙跑回办公室，把电话打给了侯大进。
接到电话，侯大进异常兴奋，立即安排两个弟兄：“做好准备，晚上到对面看热闹去。”
晚会从策划到表演，都是由同和堂内部职工独立完成的。导演是张建设，因为有验收组的领导参加，张建设考虑得比原来更加缜密，从灯光到音响，从舞台到演员，都重新作了近似天衣无缝的安排。
第一个节目是大合唱：《我们工人有力量》。穿戴得体的同和堂职工，排着整齐的队伍从侧面登上舞台。在办公室小王的沉着指挥下，嘹亮的歌声顺着会场蔓延开来。正唱得铿锵有力的时候，随着“嗵”的一声闷响，整个舞台立马向前倾倒过来。不好！坐在前排的刘大文噌的一下站了起来。他想站出来制止一下混乱场面，但是眼前的情景却出乎了他的意料：舞台虽然倒了，但是台上的队形没乱，职工们浑厚、沉稳的歌声没变，大家唱得似乎比刚才更起劲，更卖力。
刘大文又坐下了。
也许仅靠几个俗套的节目，还不能真正打动这些来自京城、阅历丰厚的专家们，但是从倒台的那一瞬间，让这些专家对同和堂职工的整体素质有了新的认识，每个人都从心灵深处由衷地发出惊讶的赞叹甚至震撼。他们也不得不对刘大文这个貌不惊人的家伙另眼看待了。在第二天进行的无记名投票的时候，同和堂以满票的绝对优势，顺利通过国家级资格认证，成为全省绝无仅有的两个认证企业之一。
认证完毕，张建设勾着头，手里拿着一份检讨书，像个犯了错误而需要请家长的孩子，艰难地敲开刘大文办公室的门。一见刘大文，张建设的脸更红了，他一边递检讨书，一边喃喃地说：“对不起！刘总，我没有把舞台布置好，让人家看咱同和堂的笑话。我已经写好了检讨，要求在职工大会上公开念。”
刘大文伸手接过检讨书，看都没看就撕成碎片扔进了纸篓。而后笑说：“按说，节目演砸你应该负责。但是这次不追究了。知道吗伙计？你歪打正着，反而立了大功。正是你这一歪，把同和堂职工的素质给亮了出来。以功抵过，咱谁不找谁！”
“刘总，我一直怀疑有人在故意捣乱，台角的螺丝箍得那么紧，怎么可能会滑落呢？
台子搭好后，我还特意围着舞台转了几转，发现每个螺丝上得都很牢固，根本不可能脱落。”
“哦，知道是谁在捣鬼，我非要奖励他不可！帮了我一个大忙。”刘大文依然兴致冲冲。
“办公室小王刚才特意找我说，杨要紧主任在晚会前曾经往同仁堂打了个电话。”张建设压低声音说。
“在没有抓到证据之前，不要乱说别人的不是。同和堂成功的秘诀，就是因为大家的心很齐，人心齐、泰山移。再说，就他一个人有外心又能怎样？我就不信，一根绣花针，还能穿透一座长城？”刘大文说。
8
刘大文从省城获得消息，明天下午，市场销售前景看好的“曲美”集团，要来市里筛选产品在辖区的销售代理权。正因为市场比较火爆，人家在筛选代理商的时候也格外小心，他们扬言，谁的钱最多就交给谁做！
这一段时间，同和堂刚争取了上百亩土地，准备筹建一个全省最大、仓储条件最好的中药材批发市场。征地以及筹建所须的费用，已经把同和堂的剩余资金全部占用。现在，曲美的代理权问题，让刘大文陷入了困境。他打算先给人家通个电话，目的是想试探一下，凭着同和堂多年来在医药行业的声望和信誉，能否空手把经营权给承揽过来。
说来也巧，曲美的业务员当中有个姓李的，曾经在另外一家药厂做过销售。小李以前跟同和堂打过交道，特别让他感动的一次，是小李因为粗心，把货给同和堂发多了。而他又阴差阳错把多发的那笔账，错记在另外一家客户头上。这就等于他在不知不觉中，给同和堂搞了上万元的“赞助”。因为是赊销，同和堂没有付现款。年底对账，那家客户死活不承认，厂里把上万元的债务都摞在小李头上。直到后来企业破产，厂里开始回笼资金的时候，小李来同和堂讨账，才发现账错在了同和堂。小李虽然惊喜，但是已经不再抱什么希望，因为根据他以往的经验，能把供货的欠款讨回来就已经不错，别指望再收回那笔错账了。
找到刘大文，小李先是小心翼翼地把鼓囊囊的红包递过去，然后才说明来意。刘大文把钱扔到他面前，然后毫不客气地指责他：“欠账还钱，天经地义。你们这些人，都把道儿给走歪了。难道非得钱权交易，才能把账结清？”说完立即吩咐保管和会计，“对这位同志，有货退货，没货按实际数量付钱！”当下把小李感动得不知说什么好。
所以这次，小李拍着胸脯极力向领导建议，把产品的经销权授权给同和堂。
领导同意了。
但是第二天，领导却突然中途变卦，仍然坚持现场招标。为了这个事，小李又专程去了趟同和堂，他悄悄告诉刘大文：“集团领导是接到咱们市药监局主要领导的电话后变卦的。”
“是谁把同和堂准备代理曲美销售权的事给透露出去的？”张建设在一旁气愤地说。
“还用说？大家都心知肚明。”杜秀英也很生气。
“来不及考虑这事了。”刘大文当即拍板，“紧急通知大家，现在就开始集资！咱们有多大的力，出多大的力。”
第二天下午，在曲美销售代理权招标现场，各路商家云集，竞争显得异常激烈。当刘大文带着三个沉重的黑皮箱进入现场的时候，大家还觉得很可笑。可是，皮箱一打开，笑容僵在了每个人的脸上：满满三箱百元大钞，让竞争者目瞪口呆。
同和堂以绝对优势，征得曲美产品的区域代理权。
代理权拿到手，杜秀英、张建设一帮人，纷纷拥进刘大文办公室表示祝贺。见他们进来，刘大文赶快招手，说：“真是心有灵犀呀，我正想找你们，你们就来了。”
倒上水，刘大文又说：“像曲美代理权这样的竞争，无论争到手或没争到手，其实都没有太大的意思，无非是多挣几个钱和少挣几个钱的事。但是企业要想重上一个新台阶，很难。所以我想与国内一些大的、知名度较高的企业搞联合，这样既可以进一步扩大我们的销售品种，还能学习人家超前的经营理念、先进的管理手段和高超的经营技术，可谓两全其美啊。想让幼苗长成参天大树，离开这些根本不行。”
张建设有些纳闷：“不用吹牛，同和堂已经成为百姓叫得响的知名品牌，甭说在我们市，即便在省内同行业当中，也是数一数二的龙头企业。尤其是这两年，我们几乎每天都要接待兄弟单位前来参观、学习的来客。如果再大，能大到哪个地步？我连想都不敢想！”
刘大文嘿嘿一笑：“正是因为我们的眼界还不够开阔，思路不能再创新，我才萌生出向人家取经的想法。先声明，同和堂发展到今天，我已经黔驴技穷了。说实话，仅靠我的能力，同和堂只能原地踏步了，距离创一流、打造百年老店的梦想还远着呢！”
杜秀英恳切地说：“刘总，跟谁联合，你就决定吧！我们跟着干就是。”
刘大文思索着，食指不自觉地勾成一个弯，然后轻轻敲击了一下桌面，说：“上海第一药店！如果能和这块金子招牌攀上亲，就等于把同和堂这只小船捆绑到一艘正在高速行驶的舰艇上，到那时，同和堂历史上的一次重大转折便开始了。”