注意开发潜在的图书市场

据统计，我国大陆地区的图书发行总码洋1983年为20.76亿元，1994年上升为134.55亿元，但发行册数始终在60亿册左右徘徊。于是有同志认为，码洋的增长主要是定价的提高造成的，我们的图书市场已趋饱和，没有多少发展余地了。

这是一种颇为悲观的论点。

诚然，我们的图书市场目前受到主客观因素的制约，主要是国民收入低及文化素质不高的影响，图书发行的总量一时不可能有很大的增长，但是，我们应该充分看到，大陆图书市场的潜力是极其巨大的。谁最先注意对这一潜在市场的开发，谁就将最先获得最大的益处。

据一份材料的估计，全世界的中文图书销售额，1984年约为46亿美元；其中，大陆和台湾各为20亿美元左右，香港为5亿美元左右，除此之外的新加坡、马来西亚、韩国及世界其他华文图书市场总共为1亿美元左右。按人口比例，台湾人均销书为100美元，香港为84美元，分别为大陆人均1.6美元的62.5和52.5倍。

扣除定价方面的因素，仍然可以看到，三者的差距是十分巨大的。

缩短乃至消除这种差距的过程，就是我们开发并占领潜在图书市场的过程。差距大，说明我们落后；但是，差距大，也反映出我们的潜力很大，前途光明。如果我们把人均购书能力提高1倍，我们的图书销售总量就将翻到40亿美元，摊到现有的500多家出版社，够我们忙上好一阵子的了。

开发潜在的图书市场，并非一厢情愿的主观愿望，而是有着客观条件和依据的。

首先，要看到图书市场仍有许多巨大的“空白”有待占领。我们每年出版图书在10万种左右，但目前国内最大的书店图书品种不过几万种，就是说，最好的书店也有90％以上的图书无法同读者见面，这就使广大的读者失去了选购的机会，人为地造成了市场的萎缩。当然不是说，每年10万种书本本都是值得读者买的，但是，总不能说，90％以上的书是读者不需要的吧？！即如笔者所在的学林出版社，每年出新书100种左右。加上常销的重版书总在200种上下，不敢说本本都是好书，但其中也有不少是获得世界级和国家级图书奖的，有不少是发行几卜万乃至上百万的畅销书，照理说是应该能赢得读者、赢得市场的。奇怪的是，无论是京城还是边陲的城镇，人们都很难从新华书店的书架上发现它们的影子。笔者去年去过北京、乌鲁木齐和贵阳的三家新华书店，竟然发现学林版的书一本都没有。问问营业员，有的说是进了几本卖完了，有的则说根本没进货！当我拿出带去的几本样书问他们是否有兴趣进货时，都说“有兴趣”，而且“估计会好销”。可见，社店共同努力，先从消除“空白”、提高覆盖率开始，就有许多潜力可挖，就有许多事情可做。

其次，要看到稍为远一点的潜在市场。按照十四届五中全会绘就的美好蓝图，到本世纪末，我国将实现人均国民收入翻两番的目标，到2010年，将再翻一番。这里给我们提供了重要的信息，说明未来15年内，我国的经济实力将有极大的增长，我国人民的购买能力（包括购书能力）将有较大的提高。随着人民文化素质的提高和每周双休日空余时间的增多，人们对于图书的需求必将转旺。一个文化建设的**不可避免的到来必将刺激图书消费的巨大发展。对这一潜在市场的开发将有着广阔的前景。

另外，海外市场的开发也有着无限的潜力。随着经济实力的增长，内地图书“一等质量，二等包装，三等定价”的狼狈境况将会逐渐改观，用现代化的手段、先进的材料武装我们高质量的图书，再将这些高质量的图书打出去，占领海外市场，只是时间的迟早问题。作为一种产业，出版物的输出也是题中应有之义。筹划出口型的出版业，也将是开发潜在市场的有识之士的目标之一。也许离这一步还有些时日，但这个市场绝对是不应该被“开发者”遗忘的。

（《出版广场》1996年第1期）