第37章 挣钱方法与发财1

（二）挣钱方法与发财

就如世上任何正常的人都有过被异**的机会一样，世上任何正常人在一生中都一定会有一两次好的发财念头，问题是看你能不能抓住它，有勇气去实行它。

第二节 挣钱方法与发财

任何一项事业要取得成绩都必须讲究方法的。由穷变富，这对于人来说无疑是一项值得庆贺的伟大的事业，就这个问题在方法上来一番研究当然是再值得不过了。

不少人可能都考虑过发财的问题，或许还设想了一些发财的方式方法，只是不知道能否行得通罢了。我的一个朋友四年前制定了一个花五千元就能赚一百万元的计划，结果他成功了。他在北京听到有位小学特级教师上课很有经验，许多人不远万里去向这位教师求教。于是他上门去找到这位特级教师，请他编写一本小学生辅导资料，条件是每个字给三分钱稿费，最好写足十万字。这位教师很高兴，生意立即成交。一月后他拿到书稿，当即给了教师三千元，便带了书稿去找出版社的一位朋友，花两千元书稿进了印刷厂，又过了四十五天，书就印出来了。头版就是五十万册，接着加印四次，不到半年时间，他就赚了一百万元。

这是个真实的故事，也是个极平常的故事。但你如果认真地对它研究一番，可能会有这几方面的感慨：他怎么会想出这么好的计划？他真有一套与人相交的法子（譬如找老师要书稿，找朋友联系出版，找式厂印书，找书店推销等等）！他的赚钱方法真妙！我说，你的感慨对极了，要赚钱就得有这三方面特长，即：奇想怪念交朋友结友，方法技巧。或许你认为我那位朋友发财的故事特殊了些。我说，不是这样，发财的途径各式各样。譬如美国的爱温·兰德博士发明一种瞬间拍照的像机，结果为他赚进了1.5亿美元的财产。威廉却因为可可的灾难而发大财。威廉是个农学家，一次偶然的旅行他发觉加纳的可可树快要害“害荚病”，于是他倾其所有，花了3角2分买进，三个月后以7角3分卖出。你认真地研究诸如上述的故事，就会发觉，这些发财的路表面看来是这么大相径庭，但骨子里都是一样的，都需要我上面列举的三方面特长：

1、奇想怪念

如今是致富的大好时机，机会存在着，展示在人们的面前。一些人能看见，一些人却视而不见，结果不无遗憾地失去一次次发财的绝好机会，往往是等别人做出来之后，才有悄然大悟之感：我原来也可以这么做嘛，为什么我就没想到呢？关键就在这儿，你缺少发财的奇想怪念。

要有奇想怪念，你首先必须敢于去想那些鲜为人做的事情。譬如美国赫赫有名的汉斯罐头食品公司的总裁就是这样：在一次美国世界博览会上，他的公司被安排在会场中最偏僻的阁楼。博览会开幕后，他那儿几乎是门可罗雀。但在博览会进行到第二星期时，情况完全变了，所有与会的人常常可以在地下拾到一块小小的铜牌，上面刻着“请带上这块铜牌到阁楼上的汉斯食品公司换取纪念品”。这是汉斯先生的奇想，就为此，门可罗雀的小阁楼一下子变成水泄不通的博览会“名胜”。汉斯的成功便是他敢于去想那些鲜为人做的事情。当人们进一步问汉斯为什么会有那样的怪念头时，他笑了：凭直觉。他说得很肯定。我说这就对了，汉斯说的是心里话。因为赚钱本身就是无中生有的事情，所以不可能有逻辑的方法来推导的。如果可能的话，那么赚钱计算机马上就可以出现了。只有直觉的判断才是决定你能否赚大钱的最重要关键。

直觉判断的正确与来源于生活方方面面的经验，与思考的访求是否正确也有着非常直接的关系。在直觉判断之前，你当然要思考。不过你要注意，倘若汉斯见自己的展览品无人问津，便一个劲地捶自己脑袋，我该怎么办？我完了吗？从早上九点直到晚上，他一直呆在那儿苦想，我相信是绝对想不出好办法来。那么应该怎么办？碰上汉斯这种关键性问题，你首先要相信你有办法解决，然后尽可能地放松自己，或与好友下棋，或与佳人嬉戏，以适度的游乐之心如局外人一般来看待这件事。在有了这样的心情之后，你再来思考这件事。最好是上午专心致志考虑两个钟头便作罢，然后翻阅些平时爱读的书籍；中午睡一觉，醒来进一步考虑两小时；如果还没有结果，你就放心去玩，最好找一些你最喜欢的乐事去玩，一定要尽情，玩累了吃过饭就睡，尽可能与你太太鱼水一番；第二天一早醒来，诸多意想不到的奇怪念头都会涌来，到时只任你择优挑选罢了。

好的念头是赚钱的起点，这是众多想赚钱人的共识。一个好的念头，就是一个诱人的赚钱画面。只要你照我上面介绍的思考方法去思考，无论是象汉斯那样，生意中碰上卡子；还是刚步入生意的门外汉，还找不到好的念头，都会有好念头出现的。要知道，就如世上任何正常人都有过被异**的机会一样，世上任何正常人在一生中都一定会有一两次好的发财念头，问题是看你能不能抓住它，有勇气去实现它。如果汉斯遇到那样的情况，他那个扔铜牌在地上的怪念头只是停在头脑中那么想想而不去付诸实施，恐怕世上现在就不可能有这位亿万富翁了。而在我们这个世界上，每天不知有多少人会有一些极能赚钱的怪念头，结果却就那么想想而已，或者是说说罢了。因此，要敢于有奇想怪念，便要敢于去把奇想怪念变成现实。

如果说知识和经验是奇想怪念的来源，正确的思考方法是奇想怪念的一个保证，那么创新精神则是奇想怪念的动力。一个安于现状的人是不可能有奇想怪念的。我们的祖先在阅读了生活的这部大书之后颇有感慨地说：大凡人生事，总是一代兴盛一代衰。究其原因，就因为兴了之后的人容易安于现状，而衰了之后则容易自励创新。在生意上，多少世袭大亨，不接受新观念，结果自取败落。他们不敢冒险，敝帚自珍，视祖传经营方式为秘方，不能随着社会的日新月异而去发展去创新，结果自然越走越无路可走。

创新精神的有无与对新事物兴趣的有无有直接关系。兴趣是创新精神的推动剂，只有对赚钱有浓厚兴趣的人，才能在激烈而艰辛的挣钱过程中，感受到无限的乐趣。同时兴趣又是创新精神的源泉，它会使你发现无穷的改善方法，产生令人咂舌的奇想怪念。所以，一个想发财的人，必须有相当浓厚的经营兴趣。有了这兴趣，你就会执着地去追求财富；有了这兴趣，你才能愉快地去追求财富。因为唯有兴趣才可能变苦为甜，使你有坚持不懈的力量。

2、交朋结友

俗话说：在家靠父母，出门靠朋友。你要赚钱，就得有朋友；没有朋友，你不可能赚得到钱。因为你不可能坐在家里赚钱，要赚钱是非出门不可的。

有个原则必须记住：你要有朋友，你得真诚地做朋友。朋友的确切含义是指彼此有交情的人，实质上是个交往的感情问题。彼此有了感情，一切事情就好办了。你要别人对你有感情，你首先必须对别人有感情。要不然，在这个世界上，除了你至亲之外，再没有人对你有感情了。俗话说，以心换心，以情换情，种瓜得瓜，种豆得豆，就是这个道理。

不少人看到一些男人人缘非常好，到处是朋友，很有些大惑不解：这种人身上到底有什么药，就这么吸引人！殊不知，这种人身上并不有什么药，但却有用不完的感情，他们在平常的生活工作中总是十分友好地对待每一个遇到的人。当发现别人有困难时，他就尽力地、真诚地给人以帮助；他们若是得了别人的帮助，总是知恩图报，尽可能地还别人的情；他们与人为善，稍有成功，对周围的人总是充满感情之情。

结果，在他把情感、帮助、爱心给别人的同时，总是得到加倍的回报，他的情感、帮爱心也越来越多，这就形成一个良性循环：他给人愈多的帮助，收加的帮助更多；给人更多的感情，收回的感情也愈多。于是，他到处是朋友，他生活在友谊和爱之中，他要干什么事都能比别人得到更多人的帮助，也就更有办成事情的把握。他要赚大钱，当然也成了一桩不难的事情。要知道，友谊和帮助本身就是钱，而且是大价钱。而树敌则是赚钱的大忌，一个敌人多于朋友的人，是不可能发财的。

所以你一定要注意，尽可能避免伤害别人，融，自己会受其害。当然，这主要指在生活中与人有正常的摩擦而言。如果对方是个十足的骗子、流氓，那当然又是另一回事了。不过，即使蜷曲上这种人，你教训了他之后不妨放他一条生路，切莫痛打落水狗，以免很可能逼他跳墙，甚至弄得两败俱伤，于你确实是划不来的。

另外，要能多交朋友，还得十分讲究说话的艺术，与人相交，往往是一句话就把人给得罪了，也往往是一句话就得了人心，前不久中央电视台讲一个电影明星收徒弟，事隔多年后，这明星道出了为啥收这徒弟的原因，他说：“小郭（徒弟）说了许多，我都没听进去，可是有一句我却听进去了，而且印象很深；我要养我妈。这话从一个十二岁的孩子嘴里说出来，实在非常感人，就因为这话，我决定收下他。

有这样一个笑话：有个人拜访朋友，孩子来开门。他问：“令尊令堂大人在家吗？”孩子瞪着眼发呆，半天才说：“我听过许多糖，可没有吃过令糖（堂）。”