第36章 发财欲望与挣钱2

从前，有这么一个故事，说的是有一个人，出门看见三位老年人坐在他的家门口兴致勃勃谈笑风生，他听了一会儿他们的高谈阔论，觉得三个人说的很有道理，从他们的言谈之中可以看出三个人都很有智慧。于是，他走上前去邀请他们到家里来做客。

“我们不能一同进屋。”老人们说。

“那是为什么？”此人不解。

一个老人指着他的同伴说：“他是财富，他是成功，我是爱。他现在回去和家人商量一下，看看需要我们哪一个。”

这人回家之后和家人一商量，决定把“爱”请进屋里。这人出门问三位老人：“哪一位是爱，请进来做客。”爱老人起身向屋内走去，奇怪的是另两位老人也跟在后面。

此人十分惊讶地问成功与财富两位老人：“你二位怎么也进来了？”老人们说：“其实我们俩人一直都跟着爱的，哪里有爱哪里就有我们成功与财富。

2、发财的目标要盯死

世上一些人能得到许多，另一些人却一点什么也得不到。当然，其中的原因很多。他们不知道他们想要什么，不能不是什么也得不到的人的致命弱点。道理非常简单，你要进行或正在进行某项工作，你连工作的目的都不明确，当然什么也得不到了。大家都在田里走来走去，别人的目的是捉鱼，而你却无目的，当然只能看着别人把鱼一条条捉去。

我们大家都在生活。如果有人问你：你活着是为了什么？你回答：谋求幸福？争到名利？为了奉献？这些还不能算是目标，只能算是愿望。愿望的特点是含糊不清，而目标则必须是明确和具体的。我非常尊敬的一位同学出生在一个贫寒的家庭里，据说他们那一个乡，到83年为止，还就他这么一个大学生。有次中文系举行小说竞赛，他拿了第一名，于是他把成为一位有影响的作家作为他生活目标的全部缘由。他开始勤读苦写，被编辑部退回的稿件越堆越高。终于有一年，就是他下决心成为有影响作家的第七个年头，他的一个短篇实《人民文学》用了，紧接磁卡是中篇、长篇。他后来对我说：我成功的原因很简单，因为我一直知道我要做什么，我要达到怎样的目标。

所以，我们要发财，就确定自己的梦想和希望，并把这梦想与希望压缩成一句非常明确的话。你不能说，我一定要发财；你只可以说，我在40岁之前一定要挣足一千万。你不能说，我要让自己拥有许多财富；你只能说，我在40岁之前要拥有一个资产为三百万的工厂和一栋价值两百万的别墅。这样，你才可能使你的生命的第一分钟，都围着这个目标努力而不至于白白浪费掉。就象写一篇论文，你确定了中心论点，只需要围绕它选择合用的材料一般。这样，你的努力就不会白费，成功只可能是迟早的事。

当然，你可能有一大堆愿望，非常美好的愿望，但是你对自己的能力还不太清楚，你不知道自己有生之年究竟能在多大程度上实现自己的愿望。碰到这样的情况，你不妨归纳一下你的愿望，想象一年或两年之后自己可能得到什么。譬如，工资能加多少？技能可以提高多少？有可能与哪些人交朋友？你如果还不能预计的话，还可以把时间再缩短一些，譬如我今天能做什么，能得到什么，把通过努力可能得到的目标都列出来。你不断地进行这方面的锻炼，从短到长，直到能列出你的终身目标为止。这时，可以说你已经成功了一半。因为，这意味着你不仅仅是有了目标，而且意味着目标已刻在你的心中，你随时都能清晰地“看到”它。

这样，目标就可以使你有事可干，使你不再凡事听人安排，别人没有安排便虚掷光阴，以烟茶闲聊度日子。你知道你要什么，你就会挤出一切时间来得到这些东西。同时，当你一旦知道自己这辈子要什么时，便自然会百倍地坚强起来。目标将给你努力去争夺自己的需要的雄心，目标将给你承受失败打击的勇气，目标还会给你一种认识自己的能力。因为你一旦知道你需要什么时，你便同时也知道了你自己是谁。于是，别人的冷言、热语、嘲讽、讥笑都显得那么无力，甚至根本用不着你去反击便被击退了。

当然，想要赚钱，确实需要很多条件。例如：时机，能耐，资本，运气，决断，勇气，经营方式等等。而每个人所具备的条件都可能不相同，具备的时间也不相同。假如，我们退一万步说，你什么样的条件也没有，目前，你似乎根本没有办法提出什么目标。你会说，我不可能瞎立个目标：下午我定会捡到一万元。这就牵涉到一个问题，在没有发财的条件下怎么立目标。我说，你这时立下的最近目标就是如何创造条件。这里，天津的一位大户给我们提供了很好的启示。

他的名字叫王佑民，如今已经是千万富翁。可十五年前他仅是位乡下的小学教师，每月就那么一百五十元的工资，要养活全家五口人，非但没有半文积蓄，还欠了一屁股的债。但他却异想天开地要做粮食生意，并制定了五年赚过百万元的目标。他开始尽力地帮助班上十几个家境非常好的学生，并通过家访、上门补课取得了他们家长的相当信任。在新年快到的时候，他借了个由头向这些学生的家长请求借粮，一下就借了二十多万斤粮食，他答应第二年还粮，家长们都买他这个帐。等刚刚过年，他就把粮食全卖了，一下子就赚了两万多，自己开一家米店，开始了他的发财史。

实践证明，最没有条件发财的人也可以发财，关键是你要有发财的目标，并盯住这个目标，从自己的具体优势出发去创造条件来达到这个目标。

因此，我们说，发财是有条件的，这些条件是因人而异的，而且悬殊是相当大的。有的人，可能随便搞两手就发财，有的人却必须付出很大的努力才可以发财。但是，发财的条件是可以通过人的努力来创造的。可以这么说，任何人只要盯住发财的目标不放，他迟早可以创造发财的条件来。为此，你要想发财，一定要盯住发财的目标不放。

为了帮助你盯好自己的发财目标，我这里以他人的成功经验为你开一剂药方：

你要把自己发财的目标写出来，端端正正地自己把它写出来。

再就是把它装时镜框，最好是精美一点的镜框。

然后是把它放在办公桌的抽屉里。

最后是每天上班时都偷偷地看三遍，最好是读出声来。

3、要相信自己能发财

做什么事都得有耐力和自信。如果一位总经理不能忍受二三年不确定的时期，他的工作才能是不可能得到证明，也不可能有什么效果的。工作结果的揭晓时间是同工作的重要性成正比的。当官如此，赚钱同样如此。你订的目标越大，结果的出现所需要的时间当然也就越长，这就需要耐力，而耐力是靠自信维持的，一个失去自信的人，是不可能有耐力的。畏畏缩缩的人是赚不到大钱的。

我到广州时曾碰到一位征召人才的某公司代理商，他对我说：最近来的一些人都难成大事。我问他何以见得。他说：我曾经就某一相同问题好几次问他们的一些人，他们都无法确切回答，另一些人则前后来了十多次还在犹豫。接着他说出了自己的见解：

凡是经过再三考虑才开创事业的人，其业绩是很难理想的。

我很赞成他这个观点。做生意不可少了一种气魄，一种果断的气魄，支撑这气魄的当然是自信。一些人，特别是一些没有社会经验、大学一毕业就到机关上班的人，热情来了决定改行从商，结果却犹豫不决，直到开始进行了，还在“我这么做是否对了？”这个问题上考虑来考虑去，到头很可能热情一阵子，又凉一阵子。这么一犹豫，气势自然没了，生意做不成，钱也赚不到，有的就此陷入进退两难的困境。

自信的人有时也要冒险，但就是这些人，成功最是为他们敞开了大门。譬如香港的哪位富豪霍英东。年青时太穷，急于想改变自己窘困的生活，他很想学一门技术，他想学开车。结果，在稍微请教了别人和自己观察了司机开车之后，他便要自己去开了，有一次趁人不注意，他爬上一辆车就开着往前。后果是明摆着的，他闯坏了别人的车，赔了钱不算连工作也给丢了。这行为是太鲁莽了些，搁谁也要责备一番，但是，这鲁莽的背后藏着一种自信，一种勇敢，一种别人能行我也能行，什么也不惧怕的冒险精神。他那样地去开车惨败了，可这种精神里本身就埋着成功的种子，是成功的一个根本特质，可以这么说：没有自信，没有一种勇敢的冒险精神，就不可能有霍英东的今天。正是这种自信，勇敢的冒险精神伴随着霍英东，使他敢为人先，在中国的抗美援朝战争中，他敢于冒险去运送中国需要的药品；后来在香港的房地产开发中，又是他首创了“楼票”的销售；而大陆的投资，在香港，他也是第一个敢于涉足……等等这些，都缘于霍英东的自信和勇敢的冒险精神。人们说霍英东的一生是传奇的一生，传奇就传奇在自信与勇敢的冒险精神指导下的一系列举措，包括他开始时的种种失败，正是这些，使霍英东从一个穷苦的水上人家子弟，一跃为拥有几百亿资产的巨富。

自信是桥，是达到成功彼岸的桥，有一个寓言说：从前，有一处地势险恶的峡谷，涧底奔腾着湍急的水流，几要光秃秃、颤悠悠的铁索横画在悬崖峭壁之间当桥，它是通过此地的唯一路径，经常有行者失足葬身涧底。这天有一行四人来到桥头，一个盲人，一个聋人和两个耳聪目明的健全人。路已至此只好攀附铁索过去，别无选择，四个人开始一个接一个抓住铁索过桥了：盲人心想，我眼睛看不见，不知山高桥险，可以心平气和地攀附。聋人说：“我的耳朵听不见，不闻脚下的咆哮吼怒，恐怕相对会减轻许多。”其中一个健全人自我激励道：“我过我的桥，险峰与我何干，急流又奈何于我。”结果三个相继过河，剩了那耳聪目明之人为眼前险恶所吓，跌下桥去，丧了命。毫无疑问，在很多时候，成功就像攀附铁索，失败的原因不是因为力量的薄弱，智商的低下，而是缺乏自信。

所以，赚钱需要信心，需要果断力。对那些没有摆脱娘娘腔的男子，非常不合适。而一些个性豪爽，自信心强的企业家，常能做别人所不敢做之事，认准了的生意，就大胆投下数百万的资金。有自信的人，在接洽商务时，也能做到不慌不忙、不卑不亢，一针见血入主题，而不象一些机关中的习惯，遇事总兜几个圈，见面点头哈腰先送烟。殊不知，能赚大钱的商人、企业家对此是最厌恶的。如果你能给人一个“爽快人”的印象，在官场上或许会遭人一笑，在生意场上却会博得人的信任，生意已经成了一半。

不过有一点要明白，有自信、果断不等于生意次次成功。做生意跟做其他事业一样，有成功也会有失败。有信心的人就是要经得住失败，有千金撒尽复还来的气魄。他会对自己说：没什么，不就是输个精光吗？当初我还不是一无所有。而且，就凭眼前这一切并不能得出任何结论啊！假如我重新再来，不用说，我定会经原来赚得更快，赚得更多，因为，我已经有了失败的经验嘛。不是一位名人说的：失败是成功的拐杖。说到这里，我想起了那位以自信着称的美国总统林肯。

1832年，林肯失业了，这是对他想当政治家的一次打击。但他却没放弃这个想法，没放弃做一个政治家的自信。他决定竞选州法官，打开通往政治家的道路，结果失败了，而且一年之内失败了两次。

六年后，1838年，他努力参加竞选州议会长，结果还是失败。

又过五年，1843年他再次参加竞选，目标是美国国会议员，他又失败了。

再过三年，1846年，他再次参加竞选并获得成功——被选入国会。

他自信自己干得不错，选民们应该再选他。又过两年他再次参加竞选，想连续服务，但却遭到又一次失败，他落选了。

1854年，他参加竞选美国参议员，结果还是失败。

1856年，他竞选美国副总统，再告失败。

1858年，他竞选美国参议员，还是再告失败。

1860年，他参加美国总统竞选，这次，他成功了。

从竞选州法官到竞选美国总统，28年中，林肯尝试了十一次，只成功了两次。他最后的成功，除了用自信来解释，还能用什么呢？当政治家如此，当富翁当然也是如此了。

一个宽宏大量的人曾这么问耶稣：“我们应该原谅一个人多少次，有七次可以了吗？”耶稣回答说：“太少了，起码要七十个七次。”

既然上帝能如此地原谅我们的过错和失败，我们当然应该原谅自己，相信那最终的成功。

不过有一点必须记住：你如果失败了，一定有它的原因。

是到阻碍的时候就立刻研究发生的原因，是避免旧错重犯、减少失败的重要条件。有些人，对失败的原因不能实事求是，总喜欢为自己编织些冠冕堂皇的理由进行辩护。譬如说：“因为题目太怪我才考失败的，实在是命啊。”“因为突然下雨了，我们才输了今天的球。”等等。殊不知，善于总结的人是不会这么说的，他一定会想：“这次如果题目太怪怎么考好”“今天如果下雨怎么打赢？”等等，这才是打有准备之仗。出了问题，当然不会找原因为自己下台阶，而是考虑自己究竟疏忽或是欠缺了什么。真正能赚钱的人就必须是这样。他的一宗生意亏了，他不会说这是因为“大气候”如此，更不会怨对方太狡猾，而只是考虑自己如何修正前败，怎么在这样的“大气候”下，或是在狡猾的人面前赚钱。

自信与遗传、生活的环境关系是非常密切的，但只要肯努力，还是可以培养起来的。主要从以下这么四个方面进行：

一是精通自己本职工作，做到胜任有余，这会增强你的自信心。

二是学会适时沉默，迫使对方开口；学会利用声音的强弱，引起他人注意，在喧哗中轻轻讲话，在静寂时开口声音宏亮；记熟讲话内容，在会见生人前，不妨开一话题单子，若要演讲，最好背熟。

三是设法与那些强人打交道，从听他们说到与他们交谈。

四是要不惧与人相遇，尽量径直迎着别人走去。心里可这么想：“这个人欠了我的钱，我要他还。”要训练自己盯着相遇人的鼻梁，让他感到你正在正视他的眼睛。