第35章 发财欲望与挣钱1

我们有钱的祖先总让人在自己的陵墓里放满财宝，使得他们在阴间的岁月里不虞匮乏之苦。不管是祖先们在石洞中从火里烤出来的故事，还是秀才们在木屋里从笔端下流出来的故事，最后总让理想的当事人十分富有。

“利”指的是“好处”。逐利艺术，旨在研究为自己获取好处的手段。从某种意义上说，金钱是万能的，它不仅是价值的尺度、交换的媒介、财富的贮藏，更重要的是它能使人获得安全感、自由感，给人带来感情，甚至可以使赢弱的人强壮，懦夫勇敢，愚人聪明……正因为如此，金钱才令人陶醉，令人疯狂，令人激动。

“财神”统领着财富部门，掌理天磨等组织，可以给人以财，我们中国人对它从来都是虔诚膜拜的。我们有钱的祖先总让后人在自己的陵墓里放满财宝，使得他们在阴间的岁月里不虞匮乏之苦。不管是祖先们在石洞中从火里烤出来的故事，还是秀才们在木屋里从笔端下流出来的故事，最后总让理想的当事人十分富有，然后颇有感慨地说：“他们从此过着幸福的生活。”

我的一位朋友丢了“铁饭碗”正在拼命地干，我说：“你还是注意一下身体。”他说：“我目前最重要的是为自己和家人建立安全的地位，好叫妻儿不必担心今后生活的来源。”他曾不止一次地对我说，他实际上只要赚足五万元，他一家人这辈子的生活都不用愁了。

以后再看到他那张汗流如珠的脸时，我便会想到五万元一张的支票，想到一家人无忧无虑生活的情景。我想，或许五万元这个目标，会变成他中年时代生活的全部动力。

我的另一位朋友在出版社工作，短短的五年时间，他便赚足了一百三十七万。当我出差遇上他时，他请我到一家高级餐馆吃了一顿，说：“我现在辞职了。”他还刚刚30岁，言语里充满了辉煌的自足，不必听人使唤，不听任何人指挥的自由的自豪。

我读大学时曾与一个男同学一道共追一个女同学，后来他赢了，我反复分析，终于找到原因：我当时每月只能从家里拿到六元钱的零花钱，而他却有张六千元的存折。我想到人们花了那么多铅字不厌其烦地重复一个故事：一位穷小子爱上一个美姑娘，结果那美姑娘被一位富小子给夺走了。不过，由于惜玉爱花的作家作祟，总把爱钱的责任推在美姑娘父母的头上。

据说希腊船王史塔洛·尼阿哥斯要住巴黎丽兹大饭店的主要套房，遭到拒绝，因为那里永远保留给芭芭拉·荷顿住的，他就叫自己的经纪人着手买下旅社的股份，买了将近百分之五十，董事会发现了，立刻答应他的要求。

当然，金钱给人的好处远远不止这些，它还能使人伟大、受人怀念，譬如一些大文豪因为他遗留的奖金而受人怀念，一些商人因为兴办一项基金而为人尊重，似这类事情确实很多很多。这一切都集中说明了这一点：我们活着必须有钱，我们要活得很好，就必须多挣一些钱，一个有钱的人腰板都要硬一些，一个有钱的国家，在世界上也更有影响。至于如何挣钱，下面从三个方面来谈。

（一）发财欲望与挣钱

发横财的念头不应再是一种羞耻，否则凡是涌向重奖百货商店购物而又虔诚地选奖票的人便都成了人们唾弃的对象。

第一节 发财欲望与挣钱

无数的事实一再表明：能挣钱的人总是发财欲望非常强烈的人。

如今，社会的发展与进步已给人提供了发财的可能性。1977年以前，在我们中华人民共和国没人可以靠自己的努力来发什么财，甚至他根本不可能有发财的念头，因为任何发财的观点都是要受到严厉的批判的；而另外一方面我们的一切财产都由国家，或国家的代表集体分配，尤其可惧的是，“发财”已成为个坏词眼遭到最彻底的否定。大概是1981年，“发财”这个词才常出没在一些公共祝词中。这以后，整个中国历史上富翁的总和也比不上这不到十年光阴新富翁的人数。与西方一百年前新富翁崛起的原因相比，那时西方的新富翁靠的是石油、煤、钢铁和铁路，而一百年后中国新富翁的兴起靠的是政策、技术和勤苦。尽管其中少数人是钻了“双轨制”的空子，是靠转卖权力，但多数人致富是无可非议的。我们不在这里讨论孰是孰非，只是道明一个很实际的问题：每个允许发财的时代，给希望发财人提供的都有自己的便利和局限；想发财的人便循着这提供的条件，依据自己的特长去发财。有一点必须明白，时代提供给同一代人的条件是相同的，而每人都是有自己特点的，之所以一些人能发，一些人不能发，关键在于他有没有发财的欲望，即：想不想发财？有没有发财的目标？是否相信自己会发财？

1、发财愿望要炽热

林逋在他的《省心录》里说：“心不清则无以见道，志不确则无以立功。”这话用在发财上便可说：“心不思财无以及致富，志不欲发无以发财。”法国皇帝拿破仑曾说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”这话的意思是说，只有对人生充满野心的人，才会功成名就。把这话用到赚钱上，同样是非常适用的。墨翟曾说：“志不强者智不达，言不信者行不果。”（墨翟《墨子·修身》）“志者，学之师也；才者，学之德也。学者不患才不赡，而患志之不立。是以为之者亿兆，而成之者无几，故君子必立其志。”（徐干《中论·治学》）在生活中常听人说：“三餐都有肉吃，再冷也冻不着，还要那么多钱干嘛？”持这种想法的人，根本不可能赚得到钱。安于基本的物资享受的人，是不可能发财的。一个能赚钱的人，必须有成为“富翁”的强烈欲念，必须不满现状，有一种为赚钱发财而拼命的精神。为了赚钱，什么都不怕，不怕羞，不怕失面子。许多大亨，开始都干过极让人瞧不起的事情。也不要怕发横财，要相信，只要努力，横财迟早会来的。不要象古代那位秀才，年年考举不中，后来突然考中了，人却变成疯子。这是因为他对自己的中举本身就缺乏信心，没有足够的思想准备；虽然也去考了，信心不足，于是考了几十年，终是考上了还消受不起。

你如果不太想发财，你可以用财富的画面来挑逗自己。你去想那些豪华的生活，去偷视别人的富裕；你可以跑到水晶吊灯下去用餐，甚至可以跑到汽车展列室，坐进自己明知买不起的轿车里；还可以叫真正的地产经纪人带你四处参观你根本买不起的昂贵产业等等。这些，与一些女人爱试穿自己没钱买的衣服时情景一样，都会激起爱财的渴望。只是对男人来说，这欲望可以转换成赚钱的想法；而对女人来说，很可能因此对自己的丈夫失望，或有嫉妒心产生。能为事业兴奋的人，或许可能成功事业；能为财富兴奋的人，才有可能赚钱。因此，你一定要想发财。

要知道，面子现在已越来越不值钱。就是在大学的课堂里，一些教授愤愤不平地提出自己工资少于校门前那卖酸萝卜老婆子的背后，不免也会多少流露出几分赞赏，譬如那老婆子的儿子能自费留学，而自己的儿子却无法办到。要知道，能赚钱，这本身就包含了有面子。不能赚钱的面子是虚无的面子，能赚钱的面子才是实实在在的面子。对发横财的看法也应有根本改变，不要认为横财都是无义之财。事实上，如今发了财的那些商人、有权者、演艺人员、科技人员都是几下子就发了的，可以说都是横财。我们或许会在口头上贬他们，以表明自己的道德立场，而心里却由于羡慕他们得到的好处而想当他们。这绝对不必要，还是来真的好。发横财的念头不应再是一种羞耻，否则凡是涌向重奖百货商店购物而又虔诚地选奖票的人便都成了人们唾弃的对象。事实上，现在人们很少因为一位百万富翁赚钱的方法问题而去斜视他。相反，商人已不再被视为具有“丑恶**”的人，“无商不奸”的类似语言，已被“以商促工”等口号代替。现在许多赚钱有方的人物被拥为尊者，在诸多显耀的场合中露面，人们用赞美诗般的语言赞美他们。

发财是件好事。你要想发财，要爱财，你只有认识到发财是件好事，而又去想它，非常爱财，你才有发财的可能，你才会发财。首先要你有所想，然后你才有可能。关于这个问题，美国着名歌唱家约翰尼·卡什成名的故事定会给你些启示，我不妨把它给说出来。

约翰尼·卡什是一位农人子弟，因为家庭农活多，在学校里甚至没有时间参加体育活动。高中毕业不久离家从军，在德国服役时因生活枯燥买了他的第一把吉它，并由此萌发了当一名歌唱家的欲望，开始自学弹奏吉它，练习唱歌，自己谱写歌曲。退役后，找不到作为一名歌手的工作，他只得靠挨家挨户推销生活用品维持生活。但他忘不了有次在教堂听演唱，许多人都请那位歌唱家签名留念的情景，他仍然忘不了要当一名歌唱家，要有一天让别人也请他签名。就因为这点想法，他经过一番努力，终于成立了一个小型演唱会，到处去为人演唱。结果，他灌制了一张使他开始辉煌音乐生涯的唱片，他吸引了千万的听众，当他走下舞台时，被等待他签名的人围得水泄不通。因为他想要，最后他要到了他想要的。如果约翰尼·卡什当初没有那点想法，他如今或许还是个推销员呢。几年以前，他被邀请到白宫为美国总统表演。这是他一生中最辉煌的时刻之一。他的成功就是因为他有想法，有欲望，他相信自己会成功。

美国的温布尔登网球大赛冠军弗吉尼亚·韦德的成功，更是个很好的说明。弗吉尼亚在大学里轻易就能拿到冠军，一次她去参加温布尔登网球大赛，结果没找赢。后来她总结说：“我不能把握的事情是从来不会发生的。”机会并不总是等于胜利，问题是你是否费了很多时间和精力在同一个目标上，接着许多年，弗吉尼亚的网球一直在打，却没有能在温布尔登网球大赛中登上冠军宝座。后来她进一步找原因，终于获得这么个教益——要想成功某事，必须有一个炽热的愿望——弗吉尼亚一定要赢的愿望。她有了这样的愿望，她的刻苦训练也就开始得到报偿。她三十二岁时，终于赢得了温布尔登网球大赛的冠军。

是什么原因造成了如此巨大的差别呢？这个差别就是她要赢的炽热愿望代替了要赢的愿望，这样就从根本上改变了她最终得到的成绩。

因此，你不但要想发财，还要有炽热的发财愿望，更要爱财。这样，你的目的达到就可能更快一些。因为爱总是与成功和财富一道进出的。世界上的任何东西都是如此，你对他不感兴趣，根本不爱他，是不会得到的，离开了爱，也就没有了成功与财富。