11.4　微反应分析谎言的方法

我们可以使用最简单的一个案例来解释这个获取和判断的过程。

假设，一个人不小心被掉落下来的石头砸了脚。

他立刻出现痛苦表情，同时蹲下查看伤口和缓解痛感。这些都是不设防的生理反应。

此时如果问他：“你疼吗？”

出于种种原因，他可能会回答：“没事，不疼。”

那么，他在说谎。

认知=疼痛，我们可以通过表情和动作，非常清楚地得知他感受到的疼痛很剧烈。

表达=“没事，不疼”，表达与认知矛盾，所以判定他说谎了。

对于微反应而言，与上述例子的区别仅仅在于，我们需要观察的反应没有疼痛那么明显，行为人可能会非常努力地抑制和掩饰，导致真实的生理反应和情绪反应被大幅削减。但是，只要没能完全抑制和掩饰住，这些反应就会流露出来，我们就可以用此判断行为人的主观认知和感受，甚至是他的评估和判断。然后，就可以和行为人所明确表达出来的内容进行比对，结果自然一目了然。

例如，你所听到的行为人的语言全部都很谦虚、低调、顺从，但是你注意到了，他在讲这些话的时候，微微用力捏紧了拳头，他的语言表达和情绪反应不符，语言想表达弱势的服从，而身体的小动作却表达了大脑中的愤怒。由此可以判断出行为人的语言表达是一种伪装。

这时，他语言中的内容可信度降低，更重要的是，他的态度就是在“说谎”。很多刑事案件和反贪案件中，最重要的任务不是判断嫌疑人在细枝末节的信息上是否说谎，而是精准掌握嫌疑人的态度，也就是主观意图。一旦被狡猾的嫌疑人用策略和演技牵着鼻子走，就可能丧失战机，甚至前功尽弃。

综上所述，为什么不能用简单的公式来判断一个人是否说谎呢？因为说谎的本质是表达和认知相矛盾。想戳穿谎言，必须要知道主观认知是什么，表达的又是什么，二者缺一不可。而通过一个公式就直接认定谎言，显然是非常幼稚的想法，经不起验证。

我们在本书和《微表情》中所学习的所有技术，其目的都是间接判断行为人的主观认知。这些生理反应和情绪反应能够映射出行为人的主观状态，再加上刺激源中包含的信息，只要能让二者之间建立因果关联，行为人的主观认知就会显现在我们面前。

那时，戳穿谎言就是一个自然而然的结果。

更重要的是，我们还能够根据对行为人主观认知的判断，合理制定应对他们的策略。

简单点说，学会分析微反应，就可以学会怎么跟各种人打各种交道。