11.3　说谎的形式

谎言是经过思维和推导之后的复杂反应，归属于大脑中的高级功能管理，其逻辑复杂程度非常之高。下面我们来看几个例子：

1．说谎形式一

问题：你是不是获得过专业比赛的冠军？（积极信息）

说谎的回答：是。

对这个问题的回答属于捏造事实，目的是趋利。因为这个专业比赛冠军的头衔能够带来更多的收益（精神的被崇拜和被喜爱，或者物质的奖励）。

如果回答“没有”，那么说谎的可能性就比较小。否认自己拥有这种好的头衔，不能趋利，不能避害，没有说谎动机。

2．说谎形式二

问题：你是不是偷偷挪用过公司的钱给自己消费？（负面信息）

说谎的回答：没有。

直接否认负面信息，目的是避害，逃避可能面临的惩罚（精神层面的不信任，或者物质层面的处罚、开除）。

如果回答“是”，那么说谎的可能性就比较小。承认自己犯过错误，会引起惩罚，或者失去获得利益的机会，没有说谎的动机。

不过，上面的两个例子只是一层逻辑的直接判断，如果事件本身的规则就很复杂，或者被测试人有什么宏大的欺骗计划，则还需要具体问题具体分析。

3．我们把上面的两个谎言复杂化一些

第一道问题：你是不是获得过专业比赛的冠军？

如果回答“没有”，是不是一定就是实话？这可太不一定了。

比如存在这样一种规则，只有非职业选手（业余选手）才能参加这项比赛，大家都是业余的，在同一水平区间内，比赛胜利了，奖金很丰厚。这个时候，就会出现专业的选手隐藏自己的履历，以强欺弱，获得好处。趋利！

第二道问题：你是不是偷偷挪用过公司的钱给自己消费？

如果回答“是”，也有可能是在说谎。

其实，钱是朋友（儿子、老婆、女友、上司）挪用的，自己很干净，但是为了保护这些人（他们安全潜伏下去能够获得更大的利益），获取更大的利益，自己就认了。传说中老大作案，小弟自己跳出来顶包就是这种情况。迅速摆平整个事情，不但自己将来能上位，全家老小也能得到很好的照顾（安家费）。否则的话，自己和家人可能会遭到迫害。这种复杂规则下的说谎，趋利和避害兼具。