示弱的杀伤力

这个话题可能会引来些许争议，因为我经常讲，男儿当自强，女儿当自强，要自己管自己，自己顾自己，等等。既如此，那为什么要示弱？

第一，示弱，是成大事的智慧

古人云：“地低成海，人低成王。”

在现代商业环境中，想要成大事，不是一个人能全担起来的。那怎么办，事就不办了吗？当然不是。在讲好权责的前提下，如果你能让别人乐意分担一些，这不是给别人添麻烦，而是合理的社会分工，往往能让成事变得简单。

我写过一段关于古龙的话，古龙虽然在文字上有这样那样的毛病，“但是，文字和人一样，很多时候比拼的不是强，是弱，是弱弱的真，是短暂的真，是嚣张的真。好诗永远比假话少，好酒永远比白开水少，心里有灵、贴地飞行的时候永远比坐着开会的时候少”。

示弱，是能达到以上效果的。记住，最能成事的人，不是事事胜人的人，是自身有极强之处，但是能示弱、敢示弱、会示弱的人。自己强行努力，不如在保有自己强处和优势的前提下，向潜在的合作方示弱，借助他们的力量成事。

第二，何时示弱

选择何时示弱其实非常直接、简单，就是有件事，你特别想做，但是没时间和精力做的时候。

你一周工作八十个小时，看上去只是一周工作四十个小时的两倍，其实耗的精力、心血，后四十个小时要远远大于前四十个小时。你的心可能挺大，想要做的事情很多，但我从来没有见过一个人一周工作一百个小时，能够长时间持续的，这样人会耗死的。所以，时间可能是一个示弱的提示点，你时间、精力不够了，你要明确说，无论是从时间、体力、精力，还是你的能力、资源来看，你没本事来做这件事。这个时候就是你需要示弱的时候。

第三，如何示弱

有时候示弱是件好事，那么如何示弱？用曾国藩的话说，就是“能立、能达、不怨、不尤”。

1．能立。如果真想做成一件事，但是你想示弱的时候，不能说，这些事别人做吧，你就撤了。示弱不是临阵脱逃。事是你想的，自己也要积极参与，让被示弱的那个人知道，如果不成，责任你扛，如果成事，好处大家分。

2．能达。办事圆融、通达，是你自身解决问题的能力。组局拼的不只是你有多少资源，认识多少人，在考虑资源和人之前，你还需要有分析问题和解决问题的能力。如果在组局前都不知道面对的是什么问题，事会被你的能力所限制住。

3．要坦诚。承认自己弱，做不到就是做不到，勇敢直言你要做成一个什么事，看中对方什么能力，希望得到帮助。简单坦诚，别扯来扯去，别找借口。

4．不抱怨。作为一个阿尔法人类、一个很能干的人，示弱的时候，心里有强烈的不满，不满自己这么弱。在这种情况下，你要想到，示弱是件非常美好的事情。对于自己负面的想法，我认、我忍，我接受自己的不完美、不能干。天地皆残，何况物乎，何况人乎，何况事乎？没有完美的事情，天下事不如意者十之八九，总能在你坚忍、耐烦、劳怨不避的前提下，示弱组局共同完成，乃能期于有成。

举个生活中特别小的例子，我很久以前买了个房子，实在没有时间装修。我听说，装修经常让男女朋友分手，让家庭破裂，让婚姻垮台，那我就示弱说，不好意思，我实在没时间，但我希望把这个房子装完。我承认，我审美、装修的能力也没有你好，希望你来主持这个工作，我只负责把钥匙给你，钱打给你，装完之后，你再把钥匙给我，我中间不说一个不字。如果装不好，我一句坏话、一句废话都不说。我拿到钥匙之后，的确有个别地方是我不满意的，是我觉得能做得更好的。但是我就说，真好，真好。结果就把这事办了，不到两个月拿到钥匙，然后这个装修用了接近二十年。

其实示弱管理，核心是强者示弱。强者示弱有两点非常明确的好处。

1．让被示弱方知道你是他的同伴，而不是高高在上的所谓领导或者冰冷的对手。你并没有在装，跟对方清楚地说你什么地方不足，你也有缺点，也有弱点。

2．在示弱过程中，你自然而然地做了预期管理。如果到最后共同把事情做成了，大家反而会觉得，你做得不错，你其实有长进。慢慢你会发现本来弱的能力提高了。

第四，向谁示弱

组局的时候需要找能干的人。但是如果你资源很多，有很多能干的人，找哪些呢？在能干的人中，找真心疼你的人去示弱，激发他们的父性和母性。

举我的例子。在工作的时候，从早上八点到晚上六点全是事，全是会，全是别人跟我吐槽。最后，我实在是没力气了，就把几个我协调不了的女性叫过来，都是我姐姐辈的人。我说：“我干不动了，协调不了你们几个，你们说这事怎么办吧？”这三个人立刻不争了，直接跟我说：“您回去休息，我们自己协调一个我们之间的方式，明天跟您讲方案。”第二天我去公司，一切安排得妥妥的。我问这仨人：“同意不，是不是可以这么干？”仨人说：“没问题，现在是不是不那么累了？”我说：“的确是，感谢各位。”然后这事办得就特别漂亮。

原来我作为麦肯锡合伙人，不允许自己会被事难倒，但有次真的无计可施了，求助同事后，我发现产生了奇效。实在没办法、实在累的时候，找一个能助你一臂之力的人、能放你一马的人、真的心疼你的人示弱，这个挺重要。

举曾国藩的例子。曾国藩在别人心目中，从书生到将军，非常能干、强悍，但是他说：“兄自问近年得力，惟有一悔字诀。”最抓得着的、最管用的一招，是“悔”，是往后退半步的“悔”。“兄昔年自负本领甚大，可屈可伸，可行可藏，又每见得人家不是。”过去少年意气，觉得自己本事很大，可以屈，可以伸，可以去攻城略地，也可以藏起来不干事情。得志行天下，不得志独善其身。常常能看到别人不好的地方。但是，“自从丁巳、戊午，大悔大悟之后，乃知自己全无本领，凡事都见得人家有几分是处”，忽然觉得自己什么本领也没有，所有的事都能看到几分办得对的地方，人也有几处可以取的地方。“故自戊午至今九载”，从戊午年到现在，九年了，“与四十岁以前迥不相同”。

曾国藩的“悔字诀”，不是捶胸顿足，而是知道自己全无本领，凡事都见得人家有几分是处。认清自己，用好他人，自己虽然强，但也有不足，甚至有很多不足。年轻的时候，看到别人身上的弱点，现在看，每个人身上都有闪光点。

所以，首先知道自己无本领，才需要用人；其次知道他人的长处，才能用好人；最后恰当地表现出自己的无本领，才能让他人为自己所用。注意曾国藩说的“凡事都见得人家有几分是处”，隐含的意思是，这些人也不见得都做得很好，也没有所谓了不起的真本领，有些可取之处而已，只要能做到这样，这些人就可以用。

这是曾国藩晚年的感悟，早期他可不是这样的。他早期事必躬亲，自负本领甚大，而且证明了自己本领甚大。到了人生后半场，他悟到了，带大队伍不是这样的，也不能这样。推功揽过，自己想立，先把别人立起来，自己想干事，先让别人也能干事，己欲达而达人，己欲立而立人，成大事的人，其实应该让他人也成大事。

我提醒一点，关于示弱，女性更应该体会和使用示弱的力量。这里并不是说女性要打女性牌，而是说要避免一个极端。在职场中，女性往往为了挣得和稳住话语权而陷入“我有三头六臂，我八面玲珑，我职场白骨精”的人设，把自己端起来，什么事情都要自己干，什么仗都要自己打，什么重活都要自己背。这是没必要的，就按上文提到的，我承担责任，我组局，我坦诚，我不抱怨，我做不到的事情，我就承认，我就寻求帮助，希望大家一起来成事。这不丢人，也和女性牌没有任何关系。