五、把问题搁置一会儿

在谈判中场，还会遇到一些挑战，比如说出现僵局了该怎么办？

如果你看过《中国合伙人》就会知道，三个主人公飞到了美国，在谈判中，双方遇到了僵局，两边甚至有些剑拔弩张。可是，他们并没有迎难而上，而是先休息了一会儿，再继续进入谈判。

僵局就是双方产生了巨大的分歧，但如果你们还愿意继续谈下去，这个时候你可以把遇到的问题先放下，暂时搁置一会儿，先从其他的问题入手，或者，直接休息十分钟。这样你和你的团队就可以有机会在其他方面找到一些新的突破点，不要把谈判的焦点都集中在一个问题上。比如你可以说，我上个厕所，或者，咱们吃个饭吧，吃完饭之后再讨论，等等。

但如果不是僵局，谈判进入了死胡同，也就是双方都认为已经没有必要谈下去了，那应该怎么办呢？《优势谈判》这本书里说，解决这种问题的唯一办法就是引入第三方，让第三方来协调。不要把引入第三方看成一种无能的表现，第三方的意义就是化解矛盾，第三方的身份能够更好地促使双方达成解决方案，但这个第三方一定要以一个“中立者”的形象出现。