产品的价格是由什么决定的：客观价值论与主观价值论

一双耐克球鞋能够卖到几千元甚至几万元的高价，在球鞋收藏界，有些耐克鞋会被炒到几十万元甚至几百万元的高价。有人说这是因为耐克鞋的技术含量很高，从球鞋的设计、内部芯片的设置、材料的运用以及强大的性能，都可以看出耐克鞋比市面上的其他运动鞋要高出一个档次。这个人提出来的观点就是客观价值论，它强调的是产品的客观价值所在。当然，也有人认为耐克鞋本身的技术优势并不那么绝对明显，阿迪达斯、安德玛之类的品牌同样具有强大的技术做支撑。耐克鞋之所以可以卖得更贵，更重要的就是品牌效应，大家觉得耐克就是运动品牌的代表，觉得耐克鞋穿在脚上就很时髦，像诸如乔丹球鞋、科比球鞋、詹姆斯球鞋，都有强大的明星效应，大家认可耐克、喜欢耐克，自然就会认为耐克鞋高出一个档次。

还有一些东西是客观价值论没有办法解释的，只能用主观价值论进行解读和分析。明星穿上一件衣服，这件衣服可能会被卖到几千元，但是普通人也穿上了这件衣服，衣服的价格可能只有几百元。同样的一件衣服却可以卖出不同的价钱，就是因为人们认定衣服的主观价值不一样。一张旧报纸，可能很多人直接将其丢进垃圾桶里，而有的人愿意小心翼翼地将其保存起来。对于丢弃者来说，旧报纸根本没有任何价值，这是客观存在的事实，但是对于保存者来说，收藏旧报纸作为一种爱好是可以产生价值的，这就是主观价值论的解释。

对于客观价值和主观价值，许多人都存在误解，觉得客观价值更加重要，毕竟客观存在的使用价值才能够体现出产品的价值，但实际上价值往往不会客观存在。比如一件产品被生产出来，如果市场上没有人买，那么这个产品的性能再好，也不能产生任何价值。只有被人需要、被人购买，产品才会形成具体的价值。需求是主观的，因此产品价值的形成更容易被主观价值论所影响。

在过去，人们会认为只要一件产品被生产出来，只要人们在这个产品中投入了时间、精力、技术、资金，那么这个产品就会有价值。从市场经济供求关系方面来讨论，一件产品最终面向的是市场，是消费者和市场赋予了产品更多的商品属性，提供了最基本的需求导向，才让产品拥有最终的价值。许多企业在生产中会强调产品的制造数量，强调自己的投入，厂房建立起来之后，招聘了大量的人才，生产了大批产品，就算是积累了财富，但实际上在真正的商品经济体系中，产品只有参与了市场流通，进入消费者的手中，才算是真正产生了价值。这种以市场需求为导向的模式往往可以更好地引导企业发展，它可以避免人们被单纯的客观价值论捆绑，从而更加合理高效地指导企业的生产。

比如一家公司拖欠了另外一家公司的货款，为了还款，这家公司准备将自家的产品拉出去抵债，按照这家公司的估计，这批产品的市场价值应该有200万元。对于另一家收取债务的公司来说，他并不觉得这些产品值那么多钱，消费者也许不认可这批产品，也许觉得这些产品只值100万元，毕竟产品没有进入市场流通，所有的估价都不是绝对合理的。从某种意义上来说，这样的一堆产品，在卖出去之前其实和废品没什么两样，根本不具备什么价值。同样，一幅名人字画被人从2000元的成本价炒热到30万元的高价时，有人真的愿意花30万元买下这幅画，才能表明这幅画真的值30万元，如果没有人购买，那么这幅画的价格就永远停留在2000元左右。

又比如一件产品在生产出来之后，它的客观价值基本上都是确定的。经过计算，在这个产品中投入进去的所有成本为100元，那么定价可以为120元、150元，或者180元，这需要由市场上的需求来决定。有的人会花150元买它，有的人不介意花费180元购买这样的产品，有的人可能会觉得这样的产品并不是生活中非常需要的，因此只愿意花费120元的价格去购买它。如果有人觉得这个产品很有纪念价值，送人的话非常有意义，那么他就愿意花500元去购买它，具体的价值都是在购买以后产生的。就像一个只值2元钱的普通苹果，在圣诞节和情人节时可以卖到10元一个，这是因为有很多消费者觉得这样的苹果有特殊的意义。当购买需求产生之后，价值就被凸显出来了。总而言之，任何一件商品只有进入了市场，迎合了消费者的具体需求，才能产生具体的价值，而那些不善于挖掘需求的人，可能就会按照客观价值来定义自己的产品的价值，这样往往无法保证收益的最大化。

客观价值有很大的作用，但主观价值往往才是决定产品价值的关键因素，因为产品在流通过程中所产生的商品属性会赋予它一些具体的价值。人们在销售产品的时候，可以最大限度地赋予产品更多的主观价值，从而确保自己可以获得更大的利润。不过在多数时候，主观价值不会过度偏离客观价值，或者说，它本身是和客观价值联系在一起的，两者共同构成了产品的价值。无论是奢侈品、古董、艺术品，还是一些稀缺物品，都具备一定的资源优势，这些资源优势不完全是消费者或者卖家构想出来的，它必定建立在客观价值的基础上。就像一双耐克鞋可以卖到2万元的高价，但是一双普通的布鞋是无法突破200元的价格的，因为产品中所拥有的客观价值还是存在一定差距的，消费者其实也有自己的判断。