第六章 社交活动也需要算清楚一笔人情账

社交的本质就是资源互换

在经济学思维中，人的一切行动都是有目的的，都是为了尽可能获得最大的利益。这里强调的利益最大化，其实也是一种资源价值的最大化。但许多人会将理性人的概念局限在经济活动当中，而对一些涉及人情往来的社交行为，很少愿意提及“经济”“利益”这样的词。虽然“经济”或者“利益”本身只是一个中性词，但它们很好地揭示了人们的基本需求。在经济学思维中，它们只是最基本的元素，但是很多人仍旧不愿意将利益掺杂在社交活动当中。

正因为拥有这样狭隘的思维，人们在进行社交活动时，常常会陷入无效社交当中。最明显的就是同乡会、同学会。最近几年非常流行同学聚会，小学同学、初中同学、高中同学、大学同学经常在一起聚会，虽然名义上是为了促进感情，但是在同学会中，很多人都忽视了一点：很多同学在生活中根本不会有联系，或者说这些联系根本没有任何实际的意义。一些同学除了在同学会上聊几句客套话，在平时的生活和工作中基本上没有任何交集，甚至也不会有什么联系；还有一种情况就是，很多同学也许会隔三岔五地举行聚会，但多数只是一些无意义的交流活动。

何女士就曾在网络上抱怨自己的丈夫在最近两年时间里，几乎每隔两个月就要来一次所谓的同学聚会，而且那些同学每天都活跃在微信群中。丈夫以前下了班都会陪着孩子，然后在晚上9点半准时睡觉。可是现在微信群里的信息一天到晚跳个不停，丈夫基本上都要在晚上12点左右才入睡。不仅如此，微信群中经常会有什么活动，丈夫基本上也都会报名参加，有时候一次同学聚会，一次外出旅游就会花掉几千元，这给经济条件一般的家庭带来了不小的负担。而丈夫似乎也并没有在同学聚会中获得什么帮助，他之前一直想要换一份工作，也没有人能够帮上忙，孩子入学的事情，托了同学帮忙也毫无音信。这些都让何女士感到不满，觉得丈夫花那么多的时间和金钱来经营同学关系，似乎有点无聊，毫无意义。

很多人都会将社交活动当成一种单纯的消遣，为了认识几个人，为了说上几句话，或者只是单纯地为了打发无聊的时间。可是从整个生活的发展状况来看，社交应该具备自己的价值，这种价值不仅仅是为了解闷，不仅仅是为了寻求精神的寄托和放松，它应该是一种让自己的生活变得更好的方式。

社交的本质是资源的互换，人们应该在社交活动中获得自己所需的资源，无论是商业中的社交，还是生活中的社交，或者是职场社交，人们都要明确地意识到社交可以为自己带来更多更有价值的东西。在社交活动中，可以认识更多能够为自己提供工作的人，可以认识更多能够带来投资机会的人，可以结识更多能够为自己创造收益的人。社交活动本身就包含了很多高价值的资源，有多种功能形式，它的作用也远远要比想象中的强大，只不过很多人只是将其当成一种无意义的人际接触。

在社会学家看来，“有100个朋友”和“拥有100份资源”是不同的，100个朋友可能未必会对个人的生活带来什么改变，也不一定会产生什么积极的影响，但是如果有人从社交活动中获得了100份资源，那么他的生活、工作将会迈向一个新的台阶，他的人生将会有更多的可能性。一个有经济头脑的人，一个善于运用经济学思维的人，会妥善处理社交活动，尽可能地从中获得自己最需要的那些资源。

这是一个非常重要的思维，意味着人们正在重视和高效利用社交活动带来的价值，在这种思维中，人们会更加系统地也更加科学地管理自己的人脉，会将社交活动当成一种生活投资。这并非要求人们功利地看待社交活动，但有目的地进行社交活动往往能够带来更大的价值。一个人可以加入各种微信群，可以在网络上结识更多的朋友，但人们在拓展社交范围时，应该重点想一想这些人能够为自己带来什么。“加入这个微信群，可以获得更多就业的信息”“加入这个朋友圈，可以让我找到更多有关婚恋的信息”“加入这个社交凭条，可以让我在遇到工作困难时找到各种解决问题的方法”，社交本身就是一个联系各种不同种类的资源的载体，借助这个载体，人们可以找到自己想要的东西。

有的人手机通信录中有几百个人的号码，有的人微信群中有几千个人的好友，而有的人只拥有几十个好朋友，但是这几十个人往往可以为他带来好的客户，带来好的工作，带来好的理财方案，带来好的投资项目，带来资金和技术，带来机会和抉择。那些拥有几百、几千个朋友的人可能只是在一些所谓的交流中虚度光阴，浪费时间和金钱，他们从来没有认真想过自己可以在社交中获得什么，从来没有好好利用过手中的社交资源。

无效社交和低价值社交是多数人最容易犯下的错误，而这种错误的根源在于人们的思维模式过于落后，在于人们的思维停留在“多认识几个人”，而不是“多积累一些资源”上。只有真正看重资源的人，才能够有效把握那些优质的人脉，才会有目的性地认识那些自己最需要的人，这是提高社交效率和社交价值的基础。