如何了解他人想法

学会察言观色

一个人的想法往往会通过他的态度及动作流露出来，只要我们仔细地观察他人，即学会察言观色，便可以了解他人的想法。

这与古代大臣向君主进谏有一点相似，那就是都得将自己的心态放在比较低的位置上，这样更便于察言观色。

春秋时期的齐国宰相管仲深明察言观色之道，总是等到时机适当再从旁进谏。

但是有一次，他稍不小心，还是触到齐桓公的“逆鳞”。

当管仲审核国家预算支出的情况时，发现宴客费用居然高达 2/3，其他部门的经费只有 1/3，难怪会捉襟见肘、效率不高。他认为这太浪费，此风断不可长。

于是，管仲立刻去找桓公，当着众臣的面说：“大王，必须要裁减宴客费用，不能如此奢侈……”

话未说完，没想到桓公面色大变，语气激动地反驳说：“你为什么也要这样说呢？想想看，隆重款待那些宾客的目的是使他们有宾至如归的感觉，他们回国后才会大力地替我国宣传；如果怠慢那些宾客，他们一定会不高兴，回国后就会大肆说我国的坏话。粮食能够生产出来，物品也能制造出来，又何必要节省呢？

要知道，君主最重视的是声誉啊！” “是！是！主公圣明。”管仲不再强争，即刻退下。

如果换作是一个忠义顽强好辩的人士，继续抗争下去，可以想象会有什么后果。管仲的聪明之处在于他善于察言观色。他从桓公的脸色和语气中察觉到此时桓公心情不佳，不会接受劝谏，自己应做到该进则进、该退则退、当止则止，于是他不再继续损害君主的尊严，而是在后来的工作中慢慢影响桓公，使问题逐步得到改善。

与人交往也应这样，要注意顺着对方的心意，不可触犯对方的忌讳和尊严。

不然不但达不到目的，反而会使自己处于非常尴尬的局面。所谓“出门观天色，进门看脸色”，特别是在求人办事时，只有善于根据对方面部表情作出准确判断，再付诸行动，才会有成功的可能。

通过语音洞察人心

一个人说话的语速往往能够反映出他的想法。

一般说来，如果对某人心怀不满，或者持有敌对态度，许多人的说话速度会变缓。相反，如果有愧于心，或者有意要撒谎，说话速度自然会变快，这是人之常情。

在正常的情况下，一般人如果怀有不安和恐惧情绪，说话的速度会加快，他希望借着快速说话，使自己内心潜伏的不安或恐惧得到缓解。

如果有人平时沉默寡言，却突然不大自然地能言善辩起来，那么他内心里一定是隐藏着某种不能为外人道的秘密。当一个人提高说话的音调时，即表示他想压倒对方。高昂的音调只能象征精神的不成熟，它很容易使人情绪激动，并陷入口角与争执的状态里。

有一种人话题始终说不完，即使想要告一段落，也得花费相当长的时间，这表示在说话者的内心里，潜伏着一种唯恐话题即将说完的不安与担忧。很多人也喜欢在句尾加入某种暧昧不明的语气，这是有意想逃避自己责任的表现。

说话速度是一种特征，是一个人与生俱来的气质及平日与人交往中锻炼所形成的。但是异常的说话速度常常与内心的思想有很密切的联系。比如，平时能言善辩的人，突然变得口吃起来；或者相反，平时说话不得要领的人，突然说得头头是道。这就要注意是否发生了什么事情，影响了他们，致使他们的心理发生了重大变化。

曾经有一位评论家说：“男人在外面拈花惹草之后，回家时往往会突然对妻子滔滔不绝地说很多话。”这是很合乎规律的现象。因为一般人在烦恼不安或恐惧时，说话速度都会快得异乎寻常，以此自欺欺人，缓和内心的不安与恐惧。但是，由于没有冷静地思考，所以，即使说得滔滔不绝，内容却空洞无物。倘若女方是个感情细腻的人，必定可以看出他内心很不平静。

在工作场所也一样，平时沉默寡言的人，如果突然话多得令人感到不自然，此人一定有了不愿他人知道的秘密。

与说话速度一样，声调是语气的特征之。—个人的思想处于激动状态时，声调往往会提高。就上述拈花惹草的例子来说，如果出轨的事被妻子知道了，男人对妻子辩解时声音一定会提高。某位作曲家也曾说：“要提出与对方相反的意见时，最简单的办法就是提高音量。”的确，这是常见的现象，人们在坚持自己的意见时，都想提高自己的声调来压制对方，相互争执的结果，必然闹得不可开交。

声音的频率较高乃是幼儿时的特色，被认为是任性的形态之一。一般人随着年龄的增长，音频会变低，因为人的精神成长机制，具有抑制任性的心理功能。

换句话说，如果成人的声音提高，此人的深层心理一定是回到了幼年期，即已无法控制自己的任性意识，在这种情况下，别人对他说什么他都听不进去。

然而如果一个人无缘无故地小声说话，这表示什么呢？一般地说是表示他对该事物缺乏兴趣，或对自己缺乏信心。

如果你是一个对生活有心的人，仔细留心他人的语速和声调，就可以轻而易举地探知他人内心的想法。

如何看穿他人的心思

与人交往的过程中，若想成功地控制别人，你要做的第一件事，就是看穿别人的心。只有这样，才能分清哪些人是可以继续交往的，才能摸准他们有哪些地方值得你交往，才能决定你自己应当采用什么样的办法去与他们交往。否则，你将碰一个大钉子，撞晕了都不知道撞在什么上了。

看穿别人的心，特别是看穿初次相识的陌生人的心，说难也不难。再高明的人，也会在不知不觉中把自己的内心世界暴露出来，只不过暴露的程度、方式有所不同罢了。因此，你应当学会利用自己的眼睛和大脑，通过观察、分析形形色色的表象，抓住问题的实质。

下面介绍几种在第一次见面时如何看穿别人心理的方法：（1）从他打招呼的方式看他的内心。即使是一个看似简单的打招呼，也能给你制造了解对方内心的机会。你可以看看，以下列举的外在表现与所分析的内心世界是否一致。当然这种分析总会有一些例外，但大体上应该是准确的。

·不敢抬头仰视对方的人，大部分都是内心怀有自卑感的人。

·使劲儿与对方握手的人，具有主动的性格和信心。

·握手的时候，无力地握住对方的手，表示他有气无力，是性格脆弱的人。

·握手的时候，手掌心冒汗的人，大多是由于情绪激动，内心失去平衡。

·握手的时候，如果目不转睛地注视对方，其目的要使对方在心理上屈居下风。

·虽然不是初次见面，但始终都用老套的话向人打招呼或问候的人，具有自我防卫的心理。

（2）从他的眼睛窥视他的心灵。

·初次见面的时候，首先将视线朝左右瞄射者，表示他已经占据优势。

·有些人一旦被别人注视，会将视线躲开。这些人大体上都怀有自卑感，或有相形见绌的感受。

·抬起眼皮仰视对方的人，无疑是怀有尊敬或信赖对方的意思。

·将视线落下来看着对方，乃表示他有意对对方保持自己的威严。

·无法将视线集中于对方身上，很快地收回自己的视线的人，大多属于性格内向者。

·视线朝左右活动得很厉害，这表示他在展开频繁的思考活动。

（3）从他的举动看他的潜台词。人的一举一动，特别是下意识的形体动作，也能向你泄密。

·交臂的姿势表示保护自己的意思，同样地，这种动作也表示要随时反击的意思。

·举手敲自己的脑袋，或用手摸着头顶，即表示正在思考的意思。

·用双手支撑着下颚，多数情况下表示正在茫然地思考中。

·用拳头击手掌，或者把手指折得咔咔作响，就表示威吓对方，而不是在进行思考的活动。

（4）从他的癖习看他的特性。

·搔弄头发的癖习，是一种神经质的表现。凡是涉及有关自己的事情时，他们马上会显得特别敏感。

·一面说话，一面拉着头发的女性，大体上是很任性的女人。

·说话时常常用手掩住自己嘴巴的女人，是有意要吸引对方。

·拿手托腮成癖的人，即表示要掩盖自己的弱点。

·不断摇晃身体，乃是焦灼的表现，这是为了消除紧张而表现出来的动作。

·双足不断交叉后分开，这种癖习表示不稳定。如果女性具有这一癖习，就表示她对某位男性怀有强烈的关心之意。