第33章 人性的弱点
想占便宜，这绝对是人性的弱点，在每个人身上，或多或少都存在。
平时卖十元的东西，突然只要九元了，购买的欲望，很容易被一下就激发出来。
见多了这种套路，潜意识里觉得不应该上当的人，很多时候都很难把控住自己的购买冲动。
就更别说这时的人们，还从来没有见到过这种套路，真觉得是占了大便宜。
“小妹，我买两件，给我拿两个袋子。”有人不等销售导购过来招呼，直接从模特架子上面，将早已经看中的两条裙子给取下来，拿在了手里。
这时用来装东西的袋子还是那种塑料袋，几厘钱一个，但在占便宜的心理面前，环保意识也还没有人提出来，能多要一个塑料袋子，肯定是多要一个袋子。
物资匮乏，购买力不强，但只要下定决心购买，往往就不会再去考虑花的钱多，是不是值。
这就像是一台十四英寸的黑白电视机，现在的价格在五百元以上，是一个家庭好几年的收入，但只要一旦做出决定购买，就不会再觉得贵。
“老板，给我拿一条花点连衣裙，我要新的。”
“姐姐，我要两条，一条连衣裙，一条裙裤。”
进店的人，没有多余的考虑，拿出存了好久的钱，争相购买心仪的裙子。
这家拥有五个销售导购的小店，每个人都忙碌了起来，脸上全都是挂着发自内心的笑容。
裙子的价格，有十多元一条的短裙，也有二三十元的连衣裙，平均下来每条的价格在二十元。
每卖出一条的提成是一个点，到手能有二毛，这也是一笔不小的收入。
田媛媛负责收钱，统计着售出的数量，忙的是手忙脚乱。
在一个小时以后，售出的裙子达到了七十多条，名额也已经有了五十个以后，连忙提醒在一旁帮忙的周卫国道。
“老板，已经有五十个名额了。”
“嘘！”周卫国连忙示意田媛媛小点声，接着又压低声音道。
“在店里的裙子没有卖光之前，你就当作不知道，你作为店长，提成拿店里每天总营业额的百分之零点五。”
“恩。”田媛媛犹豫了几秒，感觉这是在欺骗人，但还是点头应了一声，又继续忙了起来。
要买裙子的人很多，催她快点结账的声音不少，她没时间多想。
不过她想明白了一点，她能拿到的提成，比那些销售导购只多不少。
周卫国大概看了眼店里的货物，已经卖出了一大半。
要不要补货过来？
他很快便否决了，补货还是明天再说，不然那些还在犹豫的潜在顾客，很容易就看出已经不止卖出给五十个人。
那种占便宜的心理一旦没有，又会陷入之前的问题，想买的人觉得贵，成交转化率低到惊人。
商业街的两家直营店，周卫国还是比较看好的，每家足足备了一百五六十条裙子。
这会，他所在的这家直营店，已经卖出了差不多三分之二。
剩下的裙子，以一步裙居多，其次是那种露腿比较多的短裙，而连衣裙，已经是一条不剩了。
很显然，一步裙和短裙的接受力度还是比较弱，还需要一个慢慢接受的过程。
而连衣裙，因为一条等于一件上衣和一条裤子，觉得很实惠，接受力度要强不少。
生产方面，得根据需要做出一些适当的调整。
时间，不知不觉来到了中午，店里的客人，也终于是变得少了起来。
店内剩下的裙子，已经只有十条一步裙，三条短裙。
一步裙总共只卖出了两条，短裙稍微好一点，卖出去有七条。
周卫国看着销售数据，马上计算起了大概的利润。
总共销售出去一百四十条裙子，平均每条的利润按照十五元，一共赚了贰仟壹佰元。
不过这只是毛利，还得去除各方面的开支才是纯利，但纯利润也还是能有一千五百元。
但是，要想真正实现盈利，并不能只看一天的销售数据，还得看一个月，甚至是一年的数据，只有账上最终剩下来的钱，才是真正的盈利。
开厂的利润，比起开店，肯定是要高多了，但要想实现盈利，牵扯的方方面面也是多多了。
风险与收益，永远都是并存。
“可以宣布优惠名额已经满了，感谢大家的支持与厚爱……”周卫国见店里仅有的几个顾客没有很强的购买意向，意识到活动效果已经差不多了，也需要适可而止，当即交代了田媛媛几句。
田媛媛连忙按照周卫国的意思，在店门口弯腰讲了几句，算是宣布了五十个优惠名额的活动结束了。
店内的几个顾客一听顿时不乐意了，马上将仅剩的几条短裙和一步裙拿到了手里，坚持要等她们买完单，活动才能结束。
田媛媛不敢做主，只好向周卫国求助。
周卫国装作为难，跟几个顾客解释了几句，最终在顾客的坚持下，让她们以优惠五元的价格，将拿在手里的裙子给买走了。
“老板，你发财了！”田媛媛等顾客走后，看着空了的店铺，马上便激动了起来，她今天赚了不少，不过周卫国肯定是赚的更多。
“这只是开始，能保证下个月准时发你们工资，也算不错了。”
“等会我叫人送货过来，顺便给你们把饭送过来，不过你们也要做好心理准备，接下来几天可能会很闲。”周卫国一脸平静道。
他很清楚，每一次活动促销，透支的都是未来一段时间的消费潜力。
蓝田县城的人口，现在可能还不到十万，真正的消费主力大军，是广大的农村，庞大的人口数量，但想让农村女人愿意拿钱出来购买，这个过程不会太短。
县城那些还在犹豫的潜在消费者，也需要一个考虑的过程。
不过，在一百条裙子卖出去，有一百来人每天穿在身上，随着夏天逐渐到来，天气越来越热，裙子的市场高峰也将马上迎来。
“应该不会吧？”
“我觉得，以后每天都应该能卖十几条样子。”田媛媛乐观的想着：“如果能每天来一次今天这样的优惠活动，我觉得会卖更多。”
“活动以后会有的，等我的决定吧。”周卫国想了想，还是放弃了给田媛媛下放更大权力的想法。
田媛媛的能力还算不错，但还是需要时间成长起来一些才行。
还有就是，他一口气开了八家直营店，为的也是更方便玩各种营销手段，必须是在他统一安排的前提下。
短时间里，陆晓峰那个总店长，也会是有名无实。
周卫国带着店里的近三千多元营业额离开，直接去了国有银行。
这么大一笔巨款，放在身上和家里都不太安全，而存银行，还可以起到让李启兵对他放心的作用。
李启兵口头承诺过的两万元贷款额度，他必须想办法拿到手。
……