第44章 捡便宜的许悠然
清晨的第一道阳光从窗口洒进房间，新的一天又开始了。
只是推开房门，客厅的案几上摆着一袋面包和一包牛奶，旁边的纸条上写着：“我先走了，请你吃早餐：）”
而大橘巴蒂见杨林出来则轻轻地“喵”了一声，仿佛是在跟他打招呼。
杨林这才恍然意识到，自己已经不是一个人住在这里了。
“早上好呀，小胖子。emm……虽然你现在不胖，不过以后一定是个胖子。”
逗了逗巴蒂，尽管他还是喜欢豆浆油条，却依然乐呵呵地接受了苏歆甜的好意。
她距离公司较远，走的必然要早杨林许多，甚至杨林还在梦中的时候，她就必须去赶公车了，否则迟到就是唯一的结果。
刚从校园出来踏上社会，大多都是守规矩的。
而在社会中历练几年，有些所谓的规矩就会被有选择性地无视掉。
很简单，上学那会儿谁要是迟到了，心里怕是要忐忑许久，老师要骂的嘛。
工作以后，实在是迟到了，大不了就扣点钱嘛？回头想想小时候的样子，倒是蛮搞笑。
出了门之后，杨林忽然觉得，自己找人合租是个无比正确的决定。
能减少房租压力是题中应有之义，可多了一人一猫，生活中的活力已然成了肉眼可见的了。
杨林不需要默默地起床，默默地洗漱，默默地吃早餐，默默地出门。虽然跟苏歆甜因为上班的时间不会经常见，但巴蒂总是在的，虽然刚刚见到它不久，但这个粘人的小东西却让杨林的心情莫名地放松。
溜溜达达来到公司，其他人尚未到齐。
倒是许悠然比杨林更早来到了公司，埋头在电脑前不知道忙些什么。
“这么早呀？吃饭了没？”
抬头见杨林来了，许悠然展颜一笑：“师父早呀！”
“忙啥呢？”
“还不是你给我安排的任务？周五我自己新建了两个集团，今天突击一下把集团网弄好。”
“跟客户沟通了？”
“嗯，跟他们说的就是周二之前弄好，你不是教我嘛？给客户服务虽然要讲究时效性，但一定要突出其难度，别让他们以为我们很廉价。”
瞧着许悠然略带得意的笑容，杨林拿手点了点她，笑道：“不错嘛。”
集团V网是移动公司对集团客户福利的一种，集团网内的手机用户相互通话可以使用缩位拨号，并且话费远比直接拨打便宜。添加用户其实很简单，有现成的导入模板，手机号码输入上就行，倒是杨林一直教许悠然跟客户介绍的时候，万不可将其描述成“轻而易举”的事情。为的就是提升一下服务的“价值”，向客户传达一种高成本的暗示。
许悠然周五的时候跑了几家公司，成功圈地的有两家。
还是两家规模不小的单位。一个单位几十个号码，也算收获不小。
当然，许悠然可以选择周五的时候晚点走直接把一切都处理好，亦或是周六的时候来加加班。
但她秉承了杨林的理念，给客户设定一个“周二”的心理预期，对自己来说也有了足够的时间，不管是安排其他工作还是休息。
等她周二告诉客户，您的集团V网已经添加完毕，通话费用减少50%的时候，客户所能想的自然从“这东西不错”，变成了“谢谢你百忙之中帮我们处理”。
这种体验，是完全不同的。
“长城运输？这个单位……别人没建？”
当杨林看到许悠然所建的集团名称时，明显一愣。
他给许悠然划分的那个区域，不能说偏远，因为他考虑到许悠然一个女孩子，如果把她派到太偏远的地方不太合适。
但长城运输这个单位，早在上个月的时候，他就点出是送IP电话的目标客户之一。
如果其他客户经理去送IP，怎么会不建集团？
还是说……这帮猴子压根儿就没去这个单位？
“是啊，我专门打电话回来给后勤的姐姐问了下，这个单位没建集团我才去的。”许悠然说道：“他们家主要是跑长途运输，运煤炭、钢铁、化工产品什么。咱们滨城钢铁厂就是他们的大客户，碱业集团，电业公司，碱厂都有业务联系……”
听着许悠然如数家珍地介绍着长城运输，杨林微微点头，转而问道：“他们家多少移动的用户，多少联通的？”
“他家有四十六辆大半挂，二十辆大箱货，司机九十三，用移动和联通的大约一半一半吧。”许悠然看了看长城运输登记的V网号码表道：“这里有四十个移动的，不过并不都是司机，里头有很多是他们公司的领导和基层管理人员。”
“呵呵，那你就没想着给他们都换成移动的？”
“呃……这个啊……不得一步步来嘛。”许悠然挠挠头，有些不好意思的笑了笑。
一步步来，其实是她的借口，能把这种规模的公司成功圈地，她心里是有点小兴奋的。至于把人家单位里的联通用户全换成移动的，这个她还真没想过。
“这单位不错，没事多跑跑，有什么好的优惠政策，及时跟联系人沟通，找个突破口给他们一步到位。”
“能行？”
“怎么不行？如果单位内部交流比较多的话，不用很久，下个月月初话费出来他们就能知道V网的好处了。到了那会儿，你起个头儿，联系人就帮你搞定了。”
“那……我就试试！”
“对了，他们家没有IP电话的需求？”
“这个……真没有，我也试着推了下，他们的反应一般。觉得固定电话够用。”
杨林点点头没说什么。这种人员，车辆固定的运输公司，跟什么活儿都接的物流运输公司的区别就在这里了。不过许悠然这样一说，杨林差不多也明白了为什么这个单位一直没有被圈地的原因了。
可杨林心中又有些好笑，这种单位摆明了就是优质客户，那帮猴子居然就这样放过了？
如此……岂不是白白便宜了许悠然？